11 прогнозов Influencer Marketing и новых тенденций, на которые стоит обратить внимание в 2023 году
влиятельный маркетинг Ландшафт продолжает развиваться такими быстрыми темпами, что теперь у нас есть целый ряд новых задач и возможностей, которые нужно решить. 2022 год принес гораздо больше надежд отдельным лицам, брендам и агентствам, работающим в индустрии маркетинга влияния. Некоторые эксперты предсказывали, что это будет «год творца». Другие предсказывали рост онлайн-покупок, растущую роль авторов в различных точках взаимодействия в воронках продаж и растущую популярность метавселенной.
Какие тренды и прогнозы влиятельного маркетинга будут определять будущее?
Узнайте, на чем следует сосредоточиться, какие изменения грядут и какие будущие тенденции следует отслеживать. Единственная константа в нашей отрасли — это изменения, так что следите за новостями, и вы увидите хорошую отдачу от своих маркетинговых кампаний!
Прогнозы Influencer Marketing и новые тенденции, на которые следует обратить внимание в 2023 году:
1. Контент будет более нишевым
Многие инфлюенсеры уже работают с нишевыми брендами. Однако в 2023 году мы можем ожидать появления более узкоспециализированного контента, ориентированного на то, Келли Элерс называет «сверхрелевантной аудиторией». Элерс, основатель и президент агентства Evoke, прогнозирует, что в 2023 году мы увидим больше влиятельных лиц, которые хотят работать с компаниями, которые соответствуют их увлечениям и ценностям. Она считает, что эти партнерские отношения проложат путь к более нишевым областям контента.
2. Бренды будут продолжать использовать силу микроинфлюенсеров
В 2023 году мы можем ожидать, что больше брендов будут работать с микро- и нано-творцами. Помимо того, что они более доступны по сравнению со своими коллегами, у которых больше подписчиков, микро- и нано-инфлюенсеры также, как правило, более гибки и имеют более активную аудиторию. Более того, они, как правило, работают в очень нишевых отраслях или рынках, что дает большему количеству брендов, работающих в таких отраслях, больше возможностей найти создателей контента, которые разделяют их интересы и интересы их аудитории.
3. Данные и аналитика будут стимулировать кампании
Кеджал Текчандани, директор по связям с общественностью Social Kinnect, считает, что данные и аналитика будут играть большую роль в кампаниях в 2023 году. По ее словам, данные и аналитика позволяют брендам измерять и улучшать эффективность своих кампаний и решать проблемы, например, как количество подписчиков может потенциально повлиять на кампанию или какое сотрудничество лучше всего соответствует маркетинговым целям бренда. .
4. Бренды будут работать над созданием долгосрочных отношений с влиятельными лицами.
Развитие долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами не является новой тенденцией, и мы можем ожидать, что эта практика сохранится в ближайшие годы. Вместо того, чтобы выполнять разовые проекты, бренды и создатели контента будут тесно сотрудничать и на постоянной основе создавать как спонсируемый, так и не спонсируемый контент, что может помочь сделать партнерские отношения с брендами более аутентичными. Эта настройка приносит дополнительные преимущества создателям, поскольку позволяет им больше узнать о брендах, с которыми они сотрудничают. Таким образом, они могут быть более знакомы с компанией, ее брендингом и ее сообщением.
5. Кроссплатформенное продвижение будет огромным
Сегодняшние потребители не просто взаимодействуют с брендами, используя только одну платформу, поэтому лучше заранее начать свою кросс-платформенную маркетинговую стратегию. Это позволит вам максимизировать возможности для взаимодействия, а также расширить охват. В 2023 году мы можем увидеть больше брендов, работающих с влиятельными лицами, которые могут создавать контент, который хорошо работает на разных каналах, будь то маркетинг по электронной почте или маркетинг в социальных сетях.
6. Перепрофилированный контент станет более заметным
По словам Бэклинко Брайан Дин, перепрофилирование контента дает вам возможность масштабировать контент и расширять охват. Более того, он вдохнет новую жизнь в ваш старый контент и позволит вам делиться постоянно обновляемым контентом по разным каналам. Например, у вас может быть полезное практическое руководство. Когда вы работаете с инфлюенсером, он может превратить ваши цифровые активы, скажем, в короткое обучающее видео. Таким образом, мы можем видеть бренды, которые хотят сотрудничать с влиятельными лицами или создателями, способными создавать контент, который можно перепрофилировать для различных рекламных платформ или социальных сетей.
7. Инфлюенсеры будут иметь больше творческого контроля
В 2023 году весьма вероятно, что влиятельные лица будут иметь больший контроль над созданием контента. Более того, бренды могут перейти к более совместной модели, предоставляя влиятельным лицам и создателям больше свободы для создания подлинного контента, с которым их подписчики с большей вероятностью будут взаимодействовать.
Помимо выгоды от влиятельных лиц, этот шаг также поможет брендам, позволив им получить доступ к более аутентичным активам, которые могут стимулировать взаимодействие, а не к чему-то, что кричит о «рекламе».
8. Больше внимания прозрачности, когда речь идет о ставках платежей
Сколько зарабатывают инфлюенсеры?
Хотя мы можем получить приблизительную оценку того, сколько платят влиятельным лицам, такие вопросы, как прозрачность оплаты, могут помешать создателям и влиятельным лицам получить более четкое представление о том, сколько они должны зарабатывать. В 2023 году такие платформы, как FYPM, призванные помочь в решении распространенных проблем, таких как неравенство в оплате труда и отсутствие стандартизированных платежей, позволят авторам и влиятельным лицам получать доступ к важной информации, такой как данные о вознаграждении, условия контрактов и отзывы других влиятельных лиц, которые помогут им принимать более обоснованные решения и выбирать действительно выгодные партнерские отношения с брендом.
Кроме того, также вероятно, что практика найма влиятельных лиц изменится. Например, мы можем начать видеть, как бренды нанимают влиятельных лиц и делают их частью своей команды в качестве наемного работника. Предсказание Маврка.
9. Короткий контент останется популярным
Некоторые из опрошенных нами экспертов предсказывали, что в 2022 году популярность короткометражного видео резко возрастет из-за появления платформ для короткометражного видеоконтента и таких функций, как TikTok или Instagram Reels. Это все еще будет актуально в 2023 году.
Поскольку главным виновником популярности короткометражного контента является сокращение объема нашего внимания, те, кто работает в индустрии влиятельного маркетинга, вынуждены создавать контент, который проникает сквозь шум и умудряется захватывать (и удерживать) внимание своей аудитории. В этом сценарии современные технологии будут играть еще большую роль, помогая влиятельным лицам, брендам и агентствам создавать более убедительный краткий контент, который по-прежнему способен передать их брендинг и сообщение. Например, мы можем увидеть более широкое использование инструментов на основе ИИ или технологий AR/VR для создания более захватывающих, новых впечатлений.
10. Пользователи Twitter, скорее всего, найдут альтернативные платформы
Эксперты Mavrck прогнозируют, что бывшие твиттеры, в том числе бренды, могут уйти от Twitter в попытке найти лучшую альтернативу. Ни для кого не секрет, что проблемы с Twitter, например, как он работает и приостановка аккаунтов журналистов, которые освещают Илона Маскановый генеральный директор Twitter, заставил многих пользователей покинуть платформу.
Согласно отчету Media Matters for America, половина из 100 лучших рекламодателей платформы перестали размещать рекламу в Твиттере или выразили желание прекратить использовать платформу для рекламы, поскольку Маск стал новым генеральным директором. К ним относятся:
- Шевроле
- Чипотле
- Делл
- Нестле
- Компания Кока-Кола
Поскольку пользователи Twitter уходят с платформы, LinkedIn рассматривается как жизнеспособная альтернатива, учитывая постоянное совершенствование инфраструктуры, а также постоянный положительный отклик от существующих пользователей.
Маркетинговые прогнозы влиятельных лиц, которые определили 2022 год и все еще актуальны в 2023 году
По мере того, как мы приближаемся к будущему, эти прогнозы на 2022 год по-прежнему будут играть роль в определении того, как будет выглядеть отрасль в ближайшие годы. Например, предсказание Адама Шапиро о том, что маркетологам нужно будет сосредоточиться на использовании собственных файлов cookie, по-прежнему будет актуальным, когда мы вступим в 2023 год, учитывая, что сторонние файлы cookie будут постепенно прекращены Google в ближайшее время. Более того, некоторые из тенденций прошлого года, вероятно, будут совпадать с тенденциями и прогнозами 2023 года, такими как растущая популярность видеоконтента и рост числа микроинфлюенсеров. Таким образом, мы сохранили эти прогнозы на 2022 год, чтобы они служили вам ориентиром, когда вы ориентируетесь во все еще в значительной степени неопределенном будущем маркетинга влияния в 2023 году:
11. Маркетинг влияния будет стимулировать онлайн-продажи, предлагая удобные покупки.
Благодаря функциям социальной коммерции, таким как нативные магазины и онлайн-кассы, которые теперь доступны почти на всех платформах социальных сетей, влиятельные лица являются важными посредниками в преобразовании осведомленности в онлайн-продажи. Адам Шапиро из Upfluence предсказывает, что лидеры мнений будут лидировать в обеспечении плавного пути к покупкам в социальных сетях благодаря их роли в социальных покупках в реальном времени, партнерском маркетинге и обмене достоверными рекомендациями по продуктам.
Инфлюенсеры будут иметь ключевое значение для расширения партнерских программ. Бренды переключают внимание на измерение продаж и конверсий, а не на социальную активность. Имея это в виду, маркетинг влияния будет ключом к расширению партнерских программ. Кампании влиятельных и партнерских компаний будут объединены, чтобы помочь брендам использовать аутентичный контент влиятельных лиц для увеличения продаж в рамках партнерской модели, которая стимулирует влиятельных лиц за счет комиссионных сборов и помогает брендам отслеживать каждую произведенную продажу.
В свете проблем с конфиденциальностью данных собственные данные о потребителях являются ключом к раскрытию потенциала органических влиятельных лиц. Поскольку к 2024 году Google постепенно отказывается от сторонних файлов cookie, маркетологам необходимо сосредоточиться на использовании сторонних данных для стратегического маркетинга. Когда дело доходит до маркетинга влияния, анализ социального охвата и покупательских привычек текущей клиентской базы бренда поможет определить сторонников органического бренда, которых можно активировать в качестве онлайн-амбассадоров в рамках стратегии влияния.
Вирусный контент на TikTok будет и впредь определять тенденции в коммерции. TikTok обладает повышенным потенциалом для создания вирусного контента, поскольку он больше ориентирован на поиск контента, что дает создателям TikTok возможность охватить огромную аудиторию своим привлекательным, популярным контентом. Большая часть контента TikTok не похожа на рекламу, что делает его еще более мощным для подпитки тенденций за счет вызовов бренда и контента, созданного влиятельными лицами.
Маркетинг влияния вернется к основам сторителлинга с настоящим креативным контентом.
Маркетинг влияния 2023 года будет основан на честности, доказательствах и подлинности.
Маркетинговые инструменты влияния улучшат качество проверки аудитории и измерения успеха, в то время как подлинность будет гарантироваться долгосрочным сотрудничеством и совместными разработками между брендами и представителями, которые действительно разделяют общие взгляды и ценности.
Инфлюенсеры как продавцы продуктов, азиатские гиганты WeChat и Taobao будут продолжать вдохновлять наши социальные сети и в этом году еще больше сосредоточатся на социальных продажах и покупках вживую; это означает, что влиятельные лица будут играть непосредственную роль, помогая брендам генерировать онлайн-продажи. С этой точки зрения компании будут продолжать делать ставку на «обычных подозреваемых», но также будут обращаться к более мелким защитникам бренда, таким как сотрудники и основные клиенты.
Инфлюенсеры как ценностные мессенджеры. Однако бренды будут как можно больше сообщать о своих ценностях, а не о своей продукции. Поскольку широкая общественность требует подотчетности и прозрачности деловой практики от брендов, которые они знают и которым следуют, влиятельные лица становятся эффективными коммуникационными инструментами для распространения сообщений, связанных с ценностями бренда, а также социальной, экологической и этической ответственностью и обязательствами. Действительно, влиятельные лица гарантируют, что эти действия и ценности будут услышаны и им поверят.
Верните влиятельных лиц и знаменитостей в центр внимания Instagram.
Чтобы выразить это количественно, IMH опубликовал данные о том, что в 2018 году чистая стоимость маркетинга влияния оценивалась в 4,6 миллиарда долларов. По состоянию на конец 2021 года общая оценка этой отрасли оценивается в 13,8 миллиарда долларов, а к 2022 году, по прогнозам Business Insider, она достигнет 15 миллиардов долларов; и сегодня маркетинг влияния является основной маркетинговой стратегией примерно 90% брендов, что ясно показывает, что маркетинг влияния никуда не денется. Однако какие влиятельные лица останутся последними? Когда люди слышат слова «маркетинг влияния», первые ассоциации, которые приходят на ум, — это Ким Кардашьян или Ариэль Чарнас, которые берут возмутительные цены за пост. Тем не менее, за последние несколько лет микроинфлюенсеры привлекли огромное внимание, оставив макросов и знаменитостей позади. Из-за затрат на работу с этими макроинфлюенсерами и знаменитостями микроинфлюенсеры зарекомендовали себя как ценные активы, стремясь к высокому взаимодействию с подписчиками. Итак, что лучше, спросите вы? Ответ не прост. Поскольку многие маркетологи начали использовать уровень вовлеченности в качестве важного KPI для измерения успеха кампании, они не учли (бесспорно) самый важный компонент — количество фактического ВЛИЯНИЯ, которое будет иметь влиятельный человек. В то время как микровлияния могут взаимодействовать со своими подписчиками, их способность влиять на выбор и вести к продажам отсутствует. Используя свою технологию, IMAI измерила и проанализировала результаты более 2000 кампаний, которые управлялись с помощью платформы. Согласно данным, влиятельные лица с более чем 100 тысячами подписчиков обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, что противоречит сегодняшнему распространенному мнению. Ищете лайки и комментарии? Микроблогеры, вероятно, справятся с этой задачей. Однако, если вы хотите увеличить продажи и достичь положительной рентабельности инвестиций, макросы и знаменитости — это то, что вам нужно.
Часто задаваемые вопросы
Каковы прогнозы влиятельного маркетинга на 2023 год?
К концу 2023 года компании переключат свое внимание на работу с большим количеством нано-инфлюенсеров или авторов, у которых менее 10 000 подписчиков. Эти нано-инфлюенсеры создают аутентичный контент, который находит отклик у их нишевой аудитории и, в свою очередь, вызывает более активное участие.
Каково будущее маркетинга влияния?
Платформы и инструменты маркетинга влияния будут продолжать расти в будущем. По мере роста экономики создателей платформы для маркетинга влияния должны достичь к 2025 году 24,1 миллиарда долларов, а среднегодовой темп роста составит 30%.
Зачем использовать маркетинг влияния в 2023 году?
Маркетинг влияния успешен благодаря его авторитету, уровню вовлеченности и рентабельности как для брендов, так и для влиятельных лиц. Популярность виртуальных влиятельных лиц растет, показывая, как эта стратегия развивается, предлагая брендам новые возможности для связи со своей целевой аудиторией.
Будет ли маркетинг влияния продолжать расти?
Маркетинг влияния остается небольшим по сравнению с рекламой цифрового маркетинга, но он будет продолжать расти быстрыми темпами. Маркетологи могут извлечь выгоду из маркетинга влияния, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов с помощью аутентичного и актуального сообщения.
