12 примеров питча в лифте + как написать свой собственный
Это может произойти где угодно. Во время нетворкинга, случайной встречи, интервью. Этот страшный вопрос. “Что вы делаете?” Что вы ответите? Если у вас есть презентация для лифта, вы уже знаете, что собираетесь сказать. Для остальных из нас, тех, кто внезапно забывает о себе, когда ему задают простой вопрос, мы собрали несколько отличных примеров презентаций в лифте, которые вы можете адаптировать и изменить для своей компании или личного бренда.
Конечно, научиться писать собственное сообщение для лифта — полезный инструмент. Итак, мы познакомим вас с простым способом создания идеального, лаконичного лифт-питча, который заставит вас звучать как настоящий профессионал. Однако, прежде чем мы углубимся, давайте удостоверимся, что все мы понимаем, о чем мы говорим, когда говорим «лифтовая подача».
12 примеров питча в лифте + как написать свой собственный:
Что такое Elevator Pitch?
Элеваторная презентация — это короткое — 30–60 секунд — описание того, кто вы и чем занимаетесь. Это не рекламный ход, а скорее приглашение продолжить разговор. Хотя вы хотите продемонстрировать преимущества связи с вами, вы никогда не хотите, чтобы слушатель чувствовал себя проданным. Если кто-то получает вашу презентацию в лифте, вероятно, еще слишком рано для всего этого.
Какой длины должна быть ваша Elevator Pitch?
Итак, какой длины должна быть ваша презентация в лифте? Мы уже упоминали диапазон — 30–60 секунд — и рекомендуем держать его ближе к 30-секундной отметке. Как долго продлится ваша презентация в лифте, скорее всего, будет зависеть от ситуации, в которой вы находитесь, и от того, кого вы представляете. Возможно, вы даже захотите иметь в рукаве пару презентаций в лифте, одну длиннее и одну короче.
Если у вас возникли проблемы с сокращением информации до 30 секунд, убедитесь, что вы обращаетесь к нужным людям. Элеваторная презентация на самом деле предназначена для тех, кто уже имеет некоторое представление о том, чем вы занимаетесь, и об отрасли, в которой вы работаете. Ты ведь не рассказываешь тете Салли о своей работе, верно? Вы рассказываете другим профессионалам, которые хотя бы косвенно связаны с вашей нишей или отраслью.
Конечно, презентация для лифта также может быть отличной вещью, которую нужно иметь под рукой в те моменты, когда вас спрашивают: «Итак, чем вы занимаетесь?» на той вечеринке или воссоединении семьи. Просто убедитесь, что у вас есть готовые ответы на любые последующие вопросы.
Когда вы будете использовать свою элеваторную презентацию
Есть несколько моментов и мест, когда вы обязательно воспользуетесь своей презентацией в лифте. Если вы участвуете в сетевом мероприятии, то почти в обязательном порядке после знакомства вам задают вопрос: «Расскажите мне о себе» или «Чем вы занимаетесь?». И тогда другой человек спрашивает, потому что это вежливо. Помимо сетевых мероприятий, вы можете обнаружить, что презентуете свои идеи другим сотрудникам вашей компании, с которыми вы обычно не общаетесь. Возможность быстро поделиться ценностью, которую вы приносите команде, может помочь другим увидеть вас собранным и отточенным. Другими словами, стоит послушать.
Для инфлюенсеров ваша презентация в лифте будет полезна при встрече с потенциальными клиентами или даже при выполнении вашей работы в качестве инфлюенсера. Просто подумайте о том, сколько раз вы видели поглощение бренда, когда влиятельный человек начинал со слов: «Привет всем! Я такой-то и такой-то, кто этим занимается, и я возьму на себя управление социальными сетями этого бренда в течение дня. Присоединяйся ко мне!” Готовая презентация для лифта делает это знакомство очень простым.
По сути, ваше сообщение в лифте можно использовать в любое время, когда вам нужно быстро и эффективно рассказать людям, кто вы, что вы делаете, какую ценность вы приносите и что вы хотите, чтобы они сделали с информацией, которую вы им даете.
12 примеров презентаций в лифте
Теперь, когда мы все поняли, что такое презентация в лифте, какой длины она должна быть и когда вы можете ее использовать, пришло время перейти к списку примеров презентаций в лифте, которые мы взяли из Интернета. Вот несколько отличных примеров презентаций в лифте, которые вы можете использовать для создания своих собственных.
1. Ведите с вопросом
«Ваш босс каждый раз просил вас «сделать краткий отчет» как раз в тот момент, когда вы отсчитываете последние секунды дня? Конечно, вы говорите «да» — в конце концов, это ваш босс, — но вы знаете, что «быстрый отчет никогда не бывает быстрым. Основатели моей компании XYZ постоянно занимались этой проблемой в качестве руководителей отдела маркетинга. Поэтому они создали инструмент, который собирает все ваши данные в одном месте и создает настраиваемые уникальные отчеты в течение 30 секунд. Обычно меньше».
Почему это работает:
Эта презентация начинается с вопроса о ситуации, с которой сталкивалось большинство людей в бизнесе. Это получает поддержку от вашего слушателя. Они чувствуют эту боль и продолжают слушать, чтобы узнать, как вы справляетесь с ней.
2. Сделайте это личным
«Меня зовут Джейн Доу, и я управляю логистической компанией. Это семейный бизнес, и мы считаем, что индивидуальный подход имеет огромное значение для наших клиентов. Вот почему мы гарантируем своевременную доставку. отвечать на звонки лично, вместо того, чтобы полагаться на автоматизированную систему».
Почему это работает:
Вы говорите слушателю, что цените своих клиентов. На самом деле вы так их цените, что за ваш семейный бизнес отвечают настоящие люди, которые несут ответственность. Такой вид личного внимания обязательно заметят и запомнят. Вы можете использовать этот угол со всем, что создает ощущение теплоты, малого бизнеса, «клиент на первом месте».
3. Закончите вопросом
«Привет! Спасибо, что проявили интерес к нашим услугам! XYZ — это компания по подбору персонала, которая помогает таким организациям, как ваша, находить лучшие технические таланты и помогает техническим специалистам находить для них подходящие должности. По состоянию на прошлый год мы успешно помогли заполнить более 2000 открытых технических вакансий — только для Мичигана и Индианы! В этом году мы расширяемся в Висконсине и Огайо и очень рады возможности предоставить больше возможностей для технических работодателей и специалистов. Как ваша компания в настоящее время набирает сотрудников? “
Почему это работает:
Как вы уже догадались, это презентация в лифте, которая станет отличным продолжением общения с людьми, которые проявили интерес к вашей компании, связавшись с вами лично или удаленно. Здесь вы делитесь подробностями о том, что вы можете сделать и как вы можете помочь, а также заканчиваете вопросом, чтобы вовлечь их в дальнейший разговор.
4. Установите авторитет
«Как менеджер по работе с клиентами XYZ, я разговариваю с сотнями маркетологов каждый месяц. И 99% из них ненавидят создавать отчеты. Они говорят, что это отнимает много времени, утомительно и, как правило, не имеет большого приоритета. И здесь наш инструмент приходит на помощь. . Он использует все ваши данные для создания любого отчета, который вам нужен. И за меньшее время, чем требуется, чтобы налить чашку кофе».
Почему это работает:
С помощью этой презентации вы даете слушателям понять, что провели исследование. Это настраивает вас как авторитет в вашей теме и делает ее намного более интересной для людей, которые хотят знать, что имеют дело с кем-то «в курсе».
5. Подчеркните, как вы можете помочь
«Приятно познакомиться! Я Джейн Доу, специалист по контент-стратегии, работающая специально с лидерами в области здравоохранения и здорового образа жизни по всему миру. Я работала с такими крупными брендами, как ABC, DEF и GHI, что привело к Увеличение числа конверсий на 20 процентов. Я вижу возможность создать контент-стратегию, ориентированную на SEO, для вашей компании и хотел бы организовать звонок для чата. Вы свободны завтра в 11:00?»
Почему это работает:
Это один из примеров презентации в лифте, который вы могли бы использовать после того, как потратили время, чтобы немного узнать о человеке, с которым разговариваете. Вы предоставляете отличные подробности и статистику о том, как вы помогли другим компаниям, подобным их, и заканчиваете призыв к действию (приглашение в чат).
6. Продайте себя
«Привет, меня зовут Джейн. Я так счастлива быть здесь. Я получила степень в области делового администрирования семь лет назад и с тех пор работала помощником по административным вопросам, агентом по продажам, а последние три года — менеджером по продажам. менеджер. На данный момент я довольно успешно руководил небольшими командами — мы всегда достигаем или перевыполняем наши планы продаж. Я хотел бы продвинуться в этой области и начать управлять более крупной командой. Эта должность кажется идеальным шансом сделай это.”
Почему это работает:
Этот пример презентации в лифте больше подходит для собеседования или ярмарки вакансий. Здесь вы делитесь своим опытом и успехами, а также даете слушателю представление о своем желании продолжать расти и совершенствоваться.
7. Будьте немного нахальными
«Вы хотите знать, сколько потенциальных клиентов стали клиентами после вашего вебинара по сравнению с вашим выставочным стендом. Но только клиенты, которые купили два или более продукта и еще не были в вашей базе данных. Сколько времени вам потребуется, чтобы создать этот отчет с вашим текущим Если бы у вас был XYZ, наш инструмент для обработки данных и отчетности, у вас уже был бы ответ. Он создает эти важные отчеты за считанные секунды».
Почему это работает:
Быть немного нахальным может быть хорошо, если вы не выглядите высокомерным. В этом примере с презентацией в лифте вы можете быть немного дерзким, не обращаясь со своим слушателем так, как будто он несовершенен или что-то не так. Использование юмора и немного дерзости — отличный способ сделать вашу речь в лифте беззаботной и понятной.
8. Просите то, что хотите
«Здравствуйте, я Джейн Доу, выпускница факультета журналистики. В прошлом году я освещала политические новости для XYZ и опубликовала два авторских эссе в престижном ABC. Я восхищаюсь вашей работой, особенно вашим освещением выборов. Я хотел бы поговорить с вами о возможности наставничества. Я работал над книгой, и ваше руководство и мнение много значат для меня».
Почему это работает:
Этот пример презентации в лифте идеально подходит для запроса наставничества. Вы начинаете с установления авторитета и доверия, рассказываете, почему вы заинтересованы в этом конкретном человеке, а затем напрямую спрашиваете, чего вы хотите от отношений. Этот пример можно легко модифицировать при поиске клиентов и даже работы.
9. Привлеките внимание смехотворно конкретной статистикой
«Ваша маркетинговая команда будет тратить около 8 730 минут в год на составление отчетов. Каждый. Как вы думаете, сколько денег вы могли бы сэкономить, если бы исключили эти трудоемкие задачи из их списка с помощью XYZ, инструмента отчетности, который автоматически извлекает ваши данные в удобную для чтения (и отправки) информационную панель? Мы помогли таким компаниям, как ваша, сэкономить тысячи долларов в год и повысить операционную эффективность».
Почему это работает:
Это немного больше продаж, чем другие наши примеры презентаций в лифте, но это отличный вариант для тех случаев, когда вы узнали своего потенциального клиента немного больше. Вы привлекаете их внимание очень конкретной статистикой, которая показывает потребность в вашем продукте или услуге, а затем рассказываете, как вы помогли другим компаниям, подобным их, заставить их задуматься.
10. Поделитесь историей клиента
«Джейн Доу, маркетолог из ABC, каждый день тратила 30 минут на создание отчетов вручную. С тех пор, как она начала использовать XYZ, это время сократилось до четырех минут. И за это время она обрабатывает в два раза больше отчетов. Наш инструмент помогает Джейн почти мгновенно отвечает на любой вопрос, который у нее (или у ее босса) на уме. Если вам интересно, я с удовольствием расскажу больше».
Почему это работает:
С помощью этого примера презентации для лифта вы подчеркиваете влияние вашего продукта на конкретного клиента. Это может сделать влияние вашего продукта более реальным для слушателей и помочь им визуализировать, как вы тоже можете им помочь.
11. Используйте конкретный пример
«Каждый божий день средний специалист по маркетингу тратит полчаса на составление отчетов. И большую часть времени на отчеты почти не обращают внимания. меняет правила игры. Вы буквально просто вводите нужный отчет. Например, «столбчатая диаграмма, показывающая доход от каждого источника потенциальных клиентов за последний месяц». Вы получите отчет менее чем за 30 секунд».
Почему это работает:
Использование конкретных примеров того, что может сделать ваш продукт, — это прекрасный способ продемонстрировать силу вашего продукта. В этом примере с презентацией вы решаете проблему создания отнимающих много времени отчетов, а также сообщаете слушателям, что для них есть решение в виде вашего продукта.
12. Сделайте это в одну строку
«XYZ экономит время маркетологов, устраняя утомительный процесс сбора данных и составления отчетов, поэтому вы можете создавать красивые и информативные отчеты менее чем за 30 секунд».
Почему это работает:
Это лаконично и по делу. Нет никаких сомнений в том, что делает ваш продукт и как он может помочь. Кроме того, это служит отличной отправной точкой для дополнительного разговора.
Как написать свой собственный Elevator Pitch
Быть кратким и лаконичным может быть сложно. Вот быстрый шаблон, который вы можете использовать, чтобы немного упростить создание идеальной презентации для лифта.
- Представьтесь. Расскажите 1–2 предложения о том, кто вы и на кого работаете.
- Подведите итог тому, что вы делаете. Поделитесь кратким обзором (опять же, 1-2 предложения) о том, что вы делаете и для какой аудитории.
- Скажи им, что ты хочешь. Это может измениться в зависимости от того, как и когда вы используете свою презентацию в лифте. Это вопрос.
- Завершите призывом к действию. Завершите свою презентацию в лифте вопросом или приглашением.
Будьте готовы удивить блестящей презентацией в лифте
Благодаря презентации для лифта вы никогда не застрянете в раздумьях, как реагировать, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь. Используя примеры презентаций в лифте, которыми мы поделились здесь, а также шаблон для написания собственного, у вас есть все, что вам нужно, чтобы создать свою собственную потрясающую презентацию, которая эффективно расскажет о том, что вы делаете и как вы можете помочь.
Часто задаваемые вопросы
Что такое элеваторная подача?
Элеваторная презентация — это краткое описание того, кто вы и чем занимаетесь. Это не рекламный ход, а скорее способ поделиться преимуществами связи с вами и расширить беседу.
Какой длины должна быть моя презентация в лифте?
Стремитесь к 30–60 секундам (примерно 75–150 слов). Вы могли бы извлечь выгоду из двух презентаций для лифтов — длинной и короткой.
Когда мне следует использовать презентацию в лифте?
Есть несколько мест, где вы будете использовать презентацию в лифте:
Сетевые события
Ярмарки вакансий
Интервью
Говорящие события
В собственной компании
…и многое другое
