12 примеров влиятельного маркетинга в TikTok (кейсы)

Недавно мы много раз писали о том, что TikTok теперь является одним из самых быстрорастущих приложений. Действительно, были времена, когда он занимал первое место среди неигровых приложений в Apple iOS Store. Поэтому неудивительно, что многие бренды теперь перенесли часть своего маркетинга влияния на платформу коротких видео.

Поколение Z, в частности, устремилось в TikTok. Поэтому это естественное место для выхода на рынок брендов, ориентированных на молодежь. Как мы пишем в нашей статье «50 статистических данных TikTok, которые поразят вас», TikTok имеет более высокий уровень вовлеченности, чем Instagram или Twitter. Это делает его идеальным для маркетинга влияния.

Вот несколько отличных примеров брендов, которые осознали потенциал TikTok, помогая им охватить свою целевую аудиторию.

12 примеров влиятельного маркетинга в TikTok:

1. Муцинекс

В 2019 году Mucinex начала кампанию на тему Хэллоуина с четырьмя влиятельными лицами TikTok, чтобы продвигать свой продукт в преддверии предстоящего сезона гриппа (обычного типа; это происходит до коронавируса).

Создатели TikTok сняли и поделились видеороликами, на которых они просыпаются зомби. Они схватили Муцинекс и вскоре были одеты и готовы к вечеринке.

@jaydencroesНе позволяйте холоду ограничить ваше веселье в этот праздник! Я ##TooSickToBeSick ?? ##Муцинекс ##Спонсор♬ #TooSickToBeSick — Присоединяйтесь к вызову

Они использовали хэштег #TooSickToBeSick, запустив кампанию как вызов. Это был первый раз, когда TikTok работал с безрецептурным лекарственным средством. Влиятельные лица знали, что им нужно быть осторожными, чтобы не нарушить законы, касающиеся продвижения медицинской продукции.

Соревнование проходило между Хэллоуином (31 октября) и 2 ноября. Оригинальные видео влиятельных лиц побуждали других поклонников TikTok также создавать видеоролики, в которых они могли превратиться из слишком больных в «таких больных» в готовность отпраздновать Хэллоуин.

В оригинальных спонсируемых постах с хэштегами использовались эффекты трансформации, найденные в TikTok, и уникальный звук, созданный рекламным агентством Mucinex, McCann.

2. Слишком много лиц

Too Faced Cosmetics добилась успеха на TikTok еще до того, как узнала о существовании этой платформы. Они внезапно заметили, что их пухлый блеск для губ Lip Injection Extreme внезапно был распродан через шесть лет после того, как они представили его в своем ассортименте. Они обнаружили, что это произошло потому, что продукт вызвал вирусный конкурс в TikTok, где молодые пользователи демонстрировали эффекты продукта с помощью видеороликов «до» и «после».

Это вдохновило Too Faced работать с влиятельными лицами TikTok над выпуском следующего продукта — туши Damn Girl. Влиятельные лица использовали хэштег #TFDamnGirl и делились видеороликами, на которых они наносят тушь и демонстрируют свои ресницы до и после нанесения продукта. В первом посте изображен TikTok Influencer, голое лицо Кристен Ханчер, синхронизирующее губы. Затем происходит впечатляющий переход к ней, носящей продукт Too Faced. Кампания собрала 821 миллион просмотров видеороликов #TFDamnGirl.

3. Ред Булл

Red Bull — одна из самых инновационных компаний, занимающихся интернет-маркетингом. Они установили эталон вирусных видеороликов и демонстрируют лучшие практики ведения собственных учетных записей в социальных сетях и видеоканалов. Они также работают с влиятельными лицами на различных платформах.

Одно из их недавних спонсорских предложений по маркетингу влияния на TikTok связано с Ух ты. Он поделился видео в TikTok, в котором заявил, что собирается продемонстрировать фокус с Red Bull. В клипе он налил Red Bull в дорожную кружку, стоящую на столе, но затем перевернул кружку, чтобы показать, что в ней нет Red Bull. Пока вы задаетесь вопросом, куда делся Red Bull, из-за стола выскакивает один из друзей Кио, и становится очевидно, что Кио наливает себе в рот Red Bull.

@киохйоу, а куда делся Редбулл???‍♂️??‍♂️ ##спонсор♬ оригинальный звук – Кео

Это пример того, как Red Bull следует существующей тенденции – трюк, когда кто-то наливает напиток не туда, где ожидает публика.

Это также пример низкопродаваемого маркетинга влияния. Реклама не пытается убедить вас в преимуществах Red Bull. Энергетический напиток — всего лишь реквизит в комедийном видео — классический случай продакт-плейсмента в малобюджетном видео.

4. Угадай

Бренд джинсовой одежды и образа жизни Guess в сентябре 2018 года запустил хэштег-челлендж, основанный на хэштеге #InMyDenim. Это включало в себя рекламу поглощения, в которой пользователи, открывшие приложение, направлялись на спонсируемый конкурс #InMyDenim.

Компания Guess запустила свой конкурс по хэштегам, работая с влиятельными лицами, которые публиковали видеоролики, в которых они превращались из растрепанных в гламурные. Их трансформация «после» включала в себя одежду Guess. Как только фанаты увидели эти первоначальные «посевные» видеоролики влиятельных лиц, они начали создавать и делиться своими собственными видеороликами о трансформации, используя хэштег #InMyDenim.

@ourfireРазве вам не хотелось бы, чтобы подготовка была такой простой? ?❤️? ##inmydenim ##спонсор @предполагать♬ #inmydenim Я в беспорядке — Бебе Рекша

В то время Guess меняла свое позиционирование на рынке США, надеясь охватить более молодую аудиторию. Компания только что пережила первый спад продаж в США и рассматривала TikTok как способ охватить новую потенциальную аудиторию. Работа с влиятельными лицами TikTok помогла этому процессу изменений.

5. Гимшарк

Gymshark работает в сфере фитнеса. Они какое-то время занимались маркетингом влияния в Instagram и решили, что им следует также ориентироваться на более молодых потенциальных клиентов на TikTok. В начале 2019 года они создали челлендж «66 дней: измени свою жизнь». Они попросили пользователей поставить личную цель, которую они хотят достичь, к 8 марта, примерно через два месяца после начала кампании. Победителю конкурса пообещали годовой запас товаров Gymshark.

Gymshark сотрудничал с шестью влиятельными лицами, у которых было больше подписчиков в TikTok, чем в Instagram. Хэштег кампании #gymshark66 набрал 45,5 миллионов просмотров.

Поклонники TikTok признают Gymshark за образовательный контент многих их видео. Они (и их влиятельные лица) напрямую обращаются к своему целевому рынку – любителям фитнеса.

6. Чипотле

В течение 2019 года Chipotle провела серию конкурсов TikTok. Первый конкурс в мае 2019 года был связан с тем, что люди загружали видео с хэштегом #ChipotleLidFlip. На первом видео челленджа видно, как сотрудник закрывает миску с буррито акробатическим переворотом крышки.

@daviddobrik##ChipotleLidFlip @chipotle ##объявление♬ Перевернуть — Будущее

Во втором задании компания создала хэштег #GuacDance. Задача заключалась в том, чтобы люди загрузили видеоролики о том, как они танцуют под известную в Интернете песню детского артиста доктора Джина о гуакамоле (и с использованием хэштега) в дни, предшествующие Национальному дню авокадо 31 июля.

Компания отметила, что кампании привели к значительному росту цифровых продаж — на 99% по сравнению с предыдущим годом, при этом цифровые продажи теперь составляют около 18% от общего объема продаж. Они осознали, что около половины их клиентской базы составляют представители поколения Z и миллениалов, поэтому решили адаптировать свой маркетинг с учетом этой демографической группы.

Они продолжили эту практику на Хэллоуин своей кампанией «Boorito». Они предлагали еду по сниженной цене для клиентов, заказавших еду в жуткой одежде. Задача Boorito заключалась в том, чтобы люди загружали видеоролики, демонстрирующие трансформации костюмов до и после Хэллоуина, используя специальный звук Chipotle.

7. Крючки

В середине 2019 года TikTok представил новую функцию Hashtag Challenge Plus. Как и в случае с обычными задачами по хэштегам, бренды ставят перед пользователями TikTok задачу загрузить видеоролики о том, как они каким-либо образом используют продукт. Однако с помощью Hashtag Challenge Plus бренды могут использовать отдельную вкладку с возможностью внутри приложения, позволяющей людям покупать продукты из кампании внутри самого TikTok.

Ритейлер Kroger был первым брендом, создавшим кампанию Hashtag Challenge Plus. Для кампании они сотрудничали с четырьмя влиятельными лицами TikTok: Джои Клаасеном, Козеттой Ринаб, Мией Финни и Викторией Бахлет.

@cassidy.riley##matildachallenge ##фу ##foryoupage ##для тебя ##petbff ##TransformUrDorm ##получил магию♬ оригинальный звук – cassidy.riley

Кампания Крогера #TransformUrDorm просила пользователей публиковать видеоролики, показывающие трансформации их общежитий. Хотя дополнительная вкладка с тех пор была удалена, загрузки влиятельных лиц вместе набрали 3 миллиона просмотров, а видео, загруженные с использованием хэштега #TransformUrDorm, были просмотрены 875 миллионов раз.

8. Кельвин Кляйн

Calvin Klein впервые вошел в мир TikTok в 2019 году. Они выбрали более традиционный путь, чем другие в этом списке: сначала создали официальную учетную запись и сначала разместили свои рекламные видеоролики с этой учетной записи. Однако они также решили работать с рядом известных знаменитостей.

Первоначально они выпустили 22 видеоролика с тегом #MyCalvins, в которых такие звезды, как Шон Мендес, Кендалл Дженнер и A$AP Rocky, дают краткие интервью для Calvin Klein. Например, Шон Мендес рассказал о том, как ему хотелось бы, чтобы другие почувствовали, каково это, когда большая аудитория поет вам в ответ. Во время интервью он был одет в одежду Calvin Klein.

@Кельвин Кляйн##заявления на волосах, через ##кендаллдженнер. наше сейчас. ##mycalvins ##Кельвин Кляйн♬ оригинальный звук – Кальвинкляйн

Примечательно, что эти видео были просмотрены сравнительно мало раз по сравнению с другими кампаниями с использованием менее известных влиятельных лиц. Calvin Kelin, возможно, производит впечатление более традиционного бренда, чем большинство других брендов, представленных здесь.

9. Сони Музыка

Музыкальные компании, как правило, отлично умеют идти в ногу с последними тенденциями маркетинговой моды. И они знают, как выйти на молодой целевой рынок.

Sony Music провела маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц в TikTok, продвигая песню Nicky Jam x Sch, Atrévete. Они провели эту кампанию в Испании, Аргентине и Италии. Затем музыкальная компания заключила контракт с двенадцатью влиятельными лицами на создание каждого видео в TikTok. Эти влиятельные лица достигли в общей сложности 8 миллионов вовлеченных пользователей, 1,2 миллиона лайков, среднего уровня вовлеченности 6% и 10 300 видеороликов, созданных пользователями.

Еще одна кампания Sony Music TikTok была посвящена американской группе AJR Brothers. Они объединились с дуэтом TikTok, Максом и Харви, чтобы создать задачу встретиться с ними и группой во время их лондонского шоу. Макс и Харви сначала загрузили вводное видео, в котором объяснили суть задачи. Затем они опубликовали забавное видео на песню 100 Bad Days, собрав 230 000 просмотров и 40 000 лайков.

Изображение через theinfluencermarketingfactory.com

10. Бегайте вокруг

Runaround — игра для смартфонов, в которой вам предстоит помочь своему персонажу пробежать полный круг, не наталкиваясь ни на какие препятствия. Создатели игры работали с влиятельным лицом TikTok Candice867 для создания спонсируемого контента, связанного с игрой.

Кэндис записывала свой экран и свой голос во время игры. Кэндис наиболее известна тем, что делится в TikTok видео о своих играх.

@candice867LuckyLooter, часть. 2 ##TikTokПартнер ##спонсор♬ оригинальный звук – Candice867

Хотя трансляция игры на TikTok сильно отличается от трансляции на Twitch и, во-первых, она значительно короче, основной принцип тот же. Он показывает потенциальным игрокам, на что похожа игра, и предоставляет фрагмент типичного игрового процесса. Спонсорское видео Runaround показало, что игра интересная и достойна того, чтобы люди ее скачивали.

11. Холодная помощь

Kool-Aid провела свой первый конкурс хэштегов TikTk в 2019 году. В качестве стимула они предложили призовой фонд в размере 10 000 долларов.

Кампания началась с того, что рэпер Лил Джон и талисман Kool-Aid Man разместили три видеоролика на официальном аккаунте бренда @Koolaidmanofficial. Затем пользователям TikTok было предложено публиковать видеоролики о том, как они наслаждаются праздничным сезоном, используя тег #OhYEAHChristmas.

Изображение через тикток.com

Затем Kool-Aid привлекла к кампании других влиятельных лиц, в том числе Glitterandlazers, kidrl, nickandsienna и kingcamo_1.

Конечным результатом стало то, что конкурс вызвал достаточный интерес, и люди загрузили более 10 000 видеороликов о том, как они наслаждаются Рождеством.

12. Уорнер Мьюзик

Warner Music также обнаружила преимущества использования влиятельных лиц TikTok при попытке продвижения музыки среди молодой аудитории.

@alex_destrezaСумате аль ##DjNoPareRemix ☝️?Хочу увидеть, как вы танцуете? @abailarconmaga ##танец ##дуэт ##легкий ##justinquiles ##jquiles ##бейл ##испытание ##хорео♬ DJ No Pare (feat. Zion, Dalex, Lenny Tavárez) – Remix – Justin Quiles, Natti Natasha, Farruko

Их кампания была направлена ​​на продвижение #DjNoPareRemix Джастина Куилса в Аргентине и Мексике. Шесть влиятельных лиц TikTok были выбраны для создания подходящего видео и загрузки его для своих поклонников. Эти шесть видеороликов собрали более 1,5 миллиона лайков, а средний уровень вовлеченности составил 17%. Оригинальные видео и связанные с ними хэштеги привели к тому, что фанаты загрузили 13 000 видеороликов, созданных пользователями.

об авторе

Писатель

Обладая более чем 15-летним опытом работы в контент-маркетинге, Вернер в 2016 году основал Influencer Marketing Hub. Он успешно расширил платформу, чтобы привлечь 5 миллионов посетителей в месяц, что сделало ее ключевым сайтом для маркетологов брендов во всем мире. Его усилия привели к приобретению компании в 2020 году. Кроме того, опыт Вернера был признан крупными маркетинговыми и техническими изданиями, включая Forbes, TechCrunch, BBC и Wired.