15 примеров призыва к действию от реальных брендов (и почему они работают)
Примеры призыва к действию (CTA) можно найти по всему Интернету, они присутствуют в каждом прочитанном вами маркетинговом материале. Это те простые, часто упускаемые из виду фразы, которые мягко побуждают вас сделать ход. Когда у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление на аудиторию, от ваших CTA многое зависит, поэтому было бы разумно тщательно их рассмотреть.
Внимательно изучая эффективные призывы к действию, вы можете узнать, что делает их сильными, а также убедиться, что ваш текст не звучит слишком банально. Когда вы поймете ключевые компоненты выигрышного слогана, вы будете знать, как адаптировать их к своим собственным предложениям.
В этой статье мы собираемся проанализировать уникальные примеры призывов к действию и обсудить, что делает их такими эффективными. Давайте приступим!
Лучшие примеры призыва к действию от реальных брендов в 2023 году
Для каждого примера мы поместим бренд и CTA в заголовок. Затем мы поделимся своими мыслями о том, почему это работает хорошо.
- Dropbox — найдите план для себя
- Trello – Зарегистрируйтесь – это бесплатно!
- Adobe Photoshop – Найдите подходящее приложение
- Академия Хана – Ученики, начните здесь
- Twilio — Зарегистрируйтесь и начните строить
- Sentry – Попробуйте Sentry бесплатно
- BambooHR – Получите мою бесплатную демоверсию
- Шерлок – Запросить демонстрацию 1:1
- Миро – Запустить доску
- Mailwarm — доступ к папке «Входящие»
- Airbnb — я гибкий
- Keep – Делайте работу, которая имеет значение. Автоматизируйте все остальное.
- Booking.com – Найдите место для следующего проживания
- Свободное пространство — получите немного свободного пространства
1. Dropbox — найдите план для себя
Цель любого CTA — побудить посетителей к действию. Чем четче это действие, тем больше у вас шансов убедить пользователей. Если вы проверите Дропбокс на главной странице вы можете видеть, что она выбирает очень четкий призыв к действию: «Найдите план для себя».
Когда вы предлагаете услуги, которые входят в несколько уровней, ваша задача — направить пользователей к выбору, который им больше всего подходит. Прелесть этого CTA в том, что Dropbox действительно помогает посетителям сделать правильный выбор. Как только вы нажмете на нее, Dropbox запустит викторину, с помощью которой определит, какой план рекомендовать.
В этом примере ключевыми словами являются «Найти» и «вы». Вместе они указывают на то, что пользователи могут сделать личный, но гарантированный выбор, поскольку им будет оказана помощь на этом пути.
2. Trello — зарегистрируйтесь — это бесплатно!
Иногда самые эффективные призывы к действию — самые простые. «Зарегистрироваться» — это один из наиболее распространенных примеров призыва к действию, который вы увидите при навигации в Интернете. Однако есть причина, по которой он так популярен — потому что он работает.
«Зарегистрироваться» побуждает посетителей выполнить действие, с которым они хорошо знакомы. Трелло берет этот классический призыв к действию и улучшает его, добавляя простое «это бесплатно!» Когда большинство посетителей рассматривают возможность подписки на услугу, цена будет решающим фактором. Поэтому, убеждая их, что они могут зарегистрироваться бесплатно, вы устраняете этот страх.
Этот CTA работает для любого веб-сайта или службы, которые предлагают бесплатный план. Как только вы превращаете посетителей в пользователей (даже если они не платят за услугу), становится намного проще убедить их перейти на платный уровень.
3. Adobe Photoshop — найдите подходящее приложение
Этот CTA очень похож на пример Dropbox. Большинство пользователей знакомы с бренд Adobe, так что задача не в том, чтобы убедить их попробовать бренд. Вместо этого, чтобы помочь им найти правильный продукт для своих нужд.
Adobe следует своему основному призыву к действию («Найти подходящее приложение») с отдельными разделами для некоторых из своих самых популярных программ. В каждом разделе есть свой CTA, в том числе классические, такие как «Начать бесплатную пробную версию».
Как и в случае с Dropbox, Adobe запускает посетителей в викторину, как только они нажимают на основной CTA. Целью викторины является помощь дизайнерам в поиске подходящих инструментов для их нужд. Таким образом, им не придется платить за подписку за неправильный сервис. Такой подход может помочь вам завоевать доверие аудитории.
4. Академия Хана – учащиеся, начните здесь
Академия Хана является одной из крупнейших бесплатных онлайн-академий в мире. Он предлагает курсы по искусству, математике и естественным наукам на многих уровнях. Есть также большое количество классов по дополнительным предметам, которые вы можете выбрать. С таким большим количеством опций новым пользователям может быть сложно сделать прыжок.
«Учащиеся, начните здесь», — говорит посетителям, что они могут начать свое обучение одним щелчком мыши. Более того, CTA идентифицирует посетителей как «учащихся». Это гораздо более личное и направленное, чем «новые пользователи» или «гости», и это говорит им, что им рады в академии.
«Начните здесь» — это классический пример призыва к действию, но когда вы сочетаете его с тонкой персонализацией, он становится намного эффективнее. Краткие сообщения непосредственно перед CTA также играют большую роль в его успехе, поскольку они расширяют возможности посетителей, подчеркивая, что «вы можете научиться чему угодно», используя ресурсы Академии Хана.
5. Twilio — зарегистрируйтесь и начните строить
«Зарегистрируйтесь и начните строить» — еще один вариант проверенного временем примера призыва к действию. Вы можете увидеть CTA «Зарегистрироваться» почти на каждом веб-сайте, предлагающем регистрацию. Тем не менее, немногие из этих сайтов тратят время на то, чтобы дифференцировать действия, которые они хотят, чтобы вы предприняли.
С Сумерки, вы получаете доступ к маркетинговой платформе, которая поддерживает SMS, голосовые и видеозвонки, а также электронную почту. Подсказка здесь «начать строительство», потому что вы можете создавать многоплатформенные кампании с нуля.
Если вы обратите внимание, вы заметите второй, меньший CTA под основным элементом. В нем говорится «Поговорите с продавцами», что побуждает посетителей, которые находятся на заборе, связаться с кем-то, кто может помочь им решить, какой план использовать или регистрироваться в первую очередь.
6. Sentry — попробуйте Sentry бесплатно
Часовой делает замечательную работу, предоставляя хороший обзор предложений своей платформы с самого начала. К тому времени, когда вы перейдете к основному CTA, вы уже должны знать, можете ли вы извлечь выгоду из использования Sentry.
Поскольку этот тип услуг обычно имеет высокую стоимость, Sentry компенсирует любые ваши опасения, подчеркивая, что вы можете попробовать его бесплатно. Кроме того, он добавляет небольшую настройку, используя язык «Попробуйте Sentry бесплатно» вместо простого «Попробуйте бесплатно».
Вторичный призыв к действию предназначен для привлечения посетителей, которых еще не убедили зарегистрироваться. Если вы хотите попробовать программное обеспечение, Sentry предлагает вам возможность запросить демоверсию. Этот двойной подход к призыву к действию может помочь вам максимизировать конверсию.
7. BambooHR – Получите мою бесплатную демоверсию
Когда вы имеете дело с дорогими услугами B2B, которые не рекламируют ценник, убедить пользователей зарегистрироваться становится намного сложнее. Обычно компании не решаются покупать программное обеспечение как услугу (SaaS), которое не рекомендуется или не предлагает бесплатную пробную версию.
БамбукHR именно такое программное обеспечение. Он предлагает индивидуальные цены в зависимости от ваших потребностей, поэтому важно, чтобы бизнес заранее предлагал бесплатную демоверсию. «Получить мою бесплатную демоверсию» настолько кристально чиста, насколько это возможно.
Этот CTA также служит элементом сбора потенциальных клиентов. Предлагая бесплатную демоверсию в обмен на электронные письма клиентов, пользователи оставляют дверь открытой для вас, чтобы вы могли связаться с ними в будущем. Это означает, что вы можете написать пользователям, которые еще не получили доступ к своей частной демонстрации, или сообщить клиентам, что вы готовы ответить на любые их вопросы.
8. Шерлок – Запросить демонстрацию 1:1
Шерлок делает фантастическую работу, рассказывая о преимуществах использования своего продукта, как только вы попадаете на его домашнюю страницу. Он также поразит вас прямо с порога двумя убедительными призывами к действию. Первый — классический «Начать — это бесплатно», похожий на копию Trello, которую мы рассматривали ранее.
Второй CTA гораздо более уникален. «Запросить демонстрацию 1:1» сообщает посетителям, что Sherlock готов предложить частные демонстрации своего программного обеспечения. Если вы колеблетесь в отношении услуги, то, если кто-то бесплатно расскажет вам, как она работает, может быть очень привлекательным предложением.
В этом примере часть CTA «1:1» — это то, что выделяет его. Другие компании используют призывы к действию, такие как «Получить бесплатную демоверсию» или «Подпишитесь на бесплатную демоверсию». Они тоже могут быть эффективными. Тем не менее, язык здесь позволяет вам сразу понять, что вы получите очень персонализированный опыт.
9. Миро — Запустите доску
В наши дни онлайн-инструменты для совместной работы популярны как никогда. Если вы запускаете сервис, который предлагает командам возможность улучшить свои рабочие процессы, вам нужно будет отличать свой продукт от других платформ.
Миро делает это, предлагая опыт, максимально приближенный к цифровой доске. Его CTA подчеркивает этот факт, предлагая вам «Запустить доску». В этом случае настоящий крючок спрятан прямо под призывом к действию. Если вы прочтете эту копию, в ней будет сказано, что вы можете пользоваться сервисом бесплатно и навсегда.
«Бесплатно» — само по себе мощное маркетинговое слово. Когда вы сообщаете пользователям, что предлагаете услугу бесплатно «навсегда», вы говорите посетителям, что они не рискуют, опробовав продукт или программное обеспечение.
10. Mailwarm — доступ к папке «Входящие»
Отличный способ создать мощный призыв к действию — использовать язык, который точно сообщает посетителям, чего они смогут достичь, если нажмут на предложение. Это именно то, что Почтовое тепло делает здесь.
Сервис предлагает вам помощь в повышении показателей доставляемости электронной почты. Естественно, его точный CTA читается просто: «Достичь папки «Входящие».
Пользователи, которые пробуют эту услугу, знают, что отображение их электронных писем во входящих, а не в папках со спамом, может иметь огромное значение для их бизнеса. Сохраняя CTA кратким, Mailwarm гарантирует, что посетители сосредоточатся на самой важной конечной цели — достижении папки «Входящие».
11. Airbnb — я гибкий
Если вы проверите отели или сайты по бронированию частных квартир, вы обнаружите, что большинство из них используют утомительные призывы к действию, такие как «Забронировать сейчас» или «Забронировать». Однако Airbnb на главной странице есть один из наших любимых примеров призыва к действию.
Airbnb вывела традиционный CTA на новый уровень. Простым заявлением «Я гибкий» Airbnb может вызвать глубокую эмоциональную реакцию, разжигая страсть к путешествиям в каждом посетителе.
Когда вы видите этот звонок, вы можете представить себя в любом месте по всему миру. Поскольку Airbnb может бронировать дома или квартиры практически в любом уголке земного шара, этот обмен сообщениями идеален.
12. Держите – Делайте работу, которая имеет значение. Автоматизируйте все остальное.
Распространенное заблуждение о CTA заключается в том, что они должны иметь форму кнопок. На самом деле эффективный призыв к действию может предшествовать кнопкам или формам, действуя вместо этого как крючок.
Именно так обстоит дело с Покупка домашняя страница. CTA здесь гласит: «Выполняйте работу, которая имеет значение. Остальное автоматизируй». Этот привлекательный текст подчеркивает преимущества использования программного обеспечения. А именно, он позволяет автоматизировать повторяющиеся задачи и освобождать время для более полезной работы.
Один тонкий элемент дизайна, на который следует обратить внимание, заключается в том, что Keap использует контрастные цвета, чтобы выделить каждую часть CTA. Этот визуальный двоичный файл позволяет читателям представить себе отдельный мир, где они могут сосредоточиться на важной работе и забыть об остальном.
13. Booking.com – Найдите место для следующего проживания
Booking.com может быть, не такой модный, как Airbnb, но он остается крупнейшим игроком, когда дело доходит до онлайн-бронирования жилья. Его домашняя страница полностью посвящена функциональности, а основной призыв к действию невероятно привлекателен.
«Найди место для следующего проживания» — это четкое сообщение прямо перед тем, как Booking.com начинает делиться своими лучшими предложениями. Как только вы увидите это сообщение, вы сможете начать поиск доступных вариантов проживания в объектах недвижимости по всему миру.
Язык подсказывает вам подумать о вашем следующем отпуске и о том, где он может быть. Подобно сообщению Airbnb, это может вдохновить вас на следующую поездку.
14. Свободное пространство — получите свободное пространство
свободное пространство На домашней странице представлено множество примеров призыва к действию, начиная от классических, таких как «Начните бесплатную пробную версию», и заканчивая нашим любимым «Получить свободное пространство».
Нам нравится этот призыв к действию, потому что он напрямую связан с брендом. К тому же это игра слов. «Получение свободного пространства» — это призыв к действию и краткое изложение того, что предлагает приложение.
В этом случае язык помогает связать приложение с медитацией и прояснением ума. Там, где большинство платформ и сервисов подталкивают вас к покупке, Headspace удается донести мысль о том, чтобы сосредоточиться на собственном психическом здоровье.
Заключение
Общим для отличных примеров призыва к действию является то, что они сообщают четкое предложение, а также вызывают эмоциональный отклик. Просто сказать посетителям «Зарегистрироваться», скорее всего, будет недостаточно — вы будете намного эффективнее, когда будете обращаться к желаниям и страхам пользователей. Таким образом, вы можете вдохновить их воспользоваться вашими предложениями.
Знаете ли вы какие-нибудь увлекательные примеры призыва к действию от ваших любимых брендов? Поделитесь ими с нами в разделе комментариев ниже!
Бесплатное руководство
4 основных шага к ускорению
Ваш сайт WordPress
Следуйте простым шагам из нашей мини-серии из 4 частей.
и сократить время загрузки на 50-80%. 🚀
