23 основных маркетинговых тренда, о которых вам нужно знать в 2023 году
На написание этой статьи у меня ушло 9 месяцев.
Я разговаривал с десятками директоров по маркетингу и вице-президентов по маркетингу.
Я консультировался с несколькими компаниями относительно их маркетинговых усилий.
Я читал описание работы за описанием работы, чтобы выяснить, какие маркетинговые роли нужны компаниям.
И превыше всего…
Как человек, который ведет маркетинговый блог и информационный бюллетень, я должен постоянно держать руку на пульсе того, что происходит в маркетинге. Моя жизнь зависит от этого, в буквальном смысле.
Так что дело не в том, что на написание этой статьи о маркетинговых трендах у меня ушло 9 месяцев. На самом деле, мне потребовалось всего несколько часов, чтобы сесть и написать это.
Но 23 тренда, которые мы собираемся пройти, заняли 9 месяцев, чтобы обдумать, организовать и собрать воедино.
На самом деле я не читал ни одной общей статьи о «главных маркетинговых тенденциях» в каких-либо других блогах, потому что не хотел, чтобы она повлияла на реальные проблемы, с которыми, как я видел, компании столкнулись в прошлом году.
Итак, надеюсь, к этому моменту я привлек ваше внимание.
Потому что я хочу убедиться, что эта статья серьезная, а не просто какой-то перефразированный общий мусор.
Но прежде чем мы перейдем к этим тенденциям, обратите внимание, что это не неопровержимые факты. Это мои собственные прогнозы и мнения, основанные на том, что я лично видел. Отнеситесь ко всему с недоверием и проведите собственное исследование. Это только для развлекательных целей.
Ладно, с этим покончено, давайте приступим к делу.
Вот основные маркетинговые тенденции, которые, я думаю, мы увидим в 2023 году:
- Путь к $0 CAC
- Талантливые специалисты по маркетингу отказываются от штатных должностей
- Ориентация на органический рост
- ИИ и ChatGPT
- Улучшенный веб-дизайн
- Технологические компании покупают медиакомпании
- Технологические компании становятся медиакомпаниями
- Больше заботы и внимания к партнерским программам
- Более сильный акцент на ретаргетинг рекламы
- Маркетинговые усилия, привязанные к доходам
- Ютуб и ТикТок SEO
- Совместные маркетинговые кампании
- Бренд-маркетинг
- Циклы роста > маркетинговые воронки
- Сообщество
- личные бренды генерального директора
- Распространение перед созданием
- СМС-автоматизация
- Нативные информационные бюллетени
- Реклама в подкастах будет продолжать расти
- Меньше внимания соцсетям
- Короткометражные видео будут продолжать расти
- Вебинары и событийный маркетинг
Давайте углубимся в каждый из них.
1. Путь к $0 CAC
Одна из самых важных вещей, которые я заметил к концу 2022 года по сравнению с предыдущими годами, заключается в том, что многие компании пытаются меньше полагаться на платную рекламу для роста.
По сути, цель состоит в том, чтобы снизить стоимость привлечения клиента почти до нуля.
Компании, особенно небольшие стартапы, начинают понимать, насколько дорогими становятся прежние методы рекламы (например, реклама в Google и Facebook).
И многие из них пытаются сэкономить как можно больше денег, чтобы создать взлетно-посадочную полосу на 18-24 месяца, чтобы противостоять потенциальной экономической катастрофе в 2023 году.
Печальная реальность такова, что компании, которые выигрывают в платной рекламе, тратят больше всего денег.
Не верите мне?
В следующий раз, когда вы столкнетесь с рекламой YouTube или Google, особенно от технологической компании, зайдите в Google и выполните поиск по названию этой компании, а затем по слову «crunchbase».
Crunchbase показывает, сколько денег собрал стартап, и вы заметите, что многие компании, масштабирующие свои платные рекламные усилия, обычно привлекали более + 10 миллионов долларов.
Я хочу сказать, что многие компании, инвестирующие в рекламу, поддерживаются венчурными капиталистами и имеют большой капитал для развертывания. Небольшие компании не могут позволить себе такую роскошь.
Таким образом, в 2023 году стартапы начнут больше инвестировать в органический контент, электронную почту, PR-ходы, циклы развития продукта и во все, что может помочь им привлечь клиентов, не полагаясь на платную рекламу. Некоторые из этих стратегий также являются другими маркетинговыми тенденциями в этом списке, так что пристегнитесь.
2. Лучшие специалисты по маркетингу уходят со штатных должностей
Несомненно, последние пару лет вызвали коллективное пробуждение людей, особенно «работников умственного труда» — тех, кто целыми днями сидит за компьютером, чтобы заработать на жизнь.
Что показала удаленная работа многим, в том числе и мне, так это то, что традиционная работа с 9 до 5 начинает разваливаться. Ты не нужно сидеть 8 часов за компьютером, чтобы быть продуктивным. На самом деле, это почти контрпродуктивно.
После 4 часов интенсивной работы может наблюдаться серьезное снижение производительности.
И это начинает затрагивать более старших и опытных маркетологов.
Маркетологи, окончившие колледж, просто рады, что у них есть работа, я знаю, что был счастлив, когда устроился на работу за 55 тысяч долларов в год в маркетинговом агентстве, когда мне было 22 года.
Но по мере того, как вы становитесь более опытным, происходит так, что вас почти наказывают за то, что вы слишком хорошо делаете то, что делаете.
То, что может занять у вас 8 часов в первый год работы менеджером по маркетингу, вероятно, займет у вас всего 3 часа после 5 лет опыта.
И теперь эти дополнительные 5 часов заполнены новыми инициативами, которые предлагают вам компании. Твоя тарелка полна. И если вам повезет, вы можете каждый год получать повышение, которое едва соответствует уровню инфляции за этот год.
То, что мы наблюдаем сейчас, — это повышение доли директора по маркетингу или «временного маркетолога».
Лучшие специалисты по маркетингу могут заключать сделки с компанией на определенный период времени, будь то 3 месяца или 6 месяцев, и помогать компании добиваться успеха на долгие годы.
В свою очередь, маркетологи вознаграждаются крупным чеком, капиталом или и тем, и другим.
И некоторые стартапы даже замечают этот сдвиг. Например, Worksome привлекла более 22 миллионов долларов, чтобы помочь компаниям легко «подключить» этих внешних консультантов к существующим внутренним рабочим процессам.
Но чтобы это работало на вас, вы должны быть действительно хороши в том, что вы делаете.
Будь то SEO (поисковая оптимизация), электронный маркетинг, реклама или вы знаете, как создать маркетинговую команду, вам нужно иметь ценные навыки, чтобы сделать эту работу.
3. Ориентация на органический рост
С 2015 по 2017 год мы наблюдали рост «взлома роста».
В 2018–2021 годах мы стали свидетелями роста «маркетинга роста».
А в 2022-2023 годах мы увидим рост «маркетинга органического роста».
Просто еще одно модное словечко.
Но то, что представляет собой эта эра маркетинга, — это то, что было нашей первой тенденцией — меньше полагаться на платную рекламу для стимулирования роста.
Вы можете тратить 1 миллион долларов в месяц на рекламу и привлечь 1000 клиентов (гипотетические цифры). В тот момент, когда вы перестанете тратить 1 миллион долларов в месяц, количество клиентов упадет до 0.
Но вы можете потратить 1 миллион долларов в месяц на SEO и привлечь несколько клиентов в первый же месяц (если вам повезет). Но дайте ему 6 месяцев, и вы достигнете того же количества клиентов в 1000 человек.
За исключением этого времени, когда вы перестанете тратить 1 миллион долларов в месяц через некоторое время, ваши 1000 клиентов по-прежнему будут приходить из органического поиска.
Вот почему органический рост так силен.
Но слово «органический» не следует путать с каким-либо «бесплатным» маркетингом. На самом деле, если вы хотите иметь успешную стратегию органического роста, вы должны инвестировать столько же денег, сколько и в рекламу.
Но таким образом вы создаете ценный РОВ — актив, который сделает вас защищенным от конкурентов.
Легко воспроизвести чью-то рекламную стратегию, если у вас есть капитал. Очень сложно воспроизвести чью-то стратегию SEO, если они вкладывают в нее большие средства.
Таким образом, в 2023 году мы по-прежнему будем видеть стартапы, инвестирующие больше в SEO и другие методы роста, которые не создают ситуации, когда, когда вы прекращаете тратить деньги, прекращается привлечение ваших клиентов.
4. ИИ и ChatGPT
Вы знали, что это придет. Все говорят об этом.
В 2023 году мы продолжим видеть, как блогеры, ютуберы, подкастеры и соседские собаки проповедуют, что ChatGPT изменит мир в 2020-х годах.
Не поймите меня неправильно, я думаю, что ИИ радикально изменит наше взаимодействие с цифровыми технологиями. и физическое мир.
Я просто думаю, что это будет немного разрекламированы в 2023 году, по крайней мере, когда дело доходит до маркетинга.
ChatGPT определенно изменит способ создания программного обеспечения разработчиками (сделав его более быстрым и точным). И наверняка найдутся другие удивительные потребительские варианты использования.
Но нам еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем ИИ создаст привлекательный контент (а вот и письма ненависти). Сторителлинг — важная часть маркетинга. Знать свою целевую аудиторию и знать, как вызывать нужные эмоции в нужное время, — очень творческое усилие. Тот, для которого люди лучше всего подготовлены.
Без контента, написанного в первую очередь людьми, ChatGPT не смог бы писать то, чем он является сегодня.
Всегда найдется место для оригинального, самоуверенного контента, которого раньше не было в сети. Это может сделать только человек (на данный момент).
Но когда дело доходит до маркетинга, я предсказываю, что маркетологи, если они еще этого не сделали, начнут баловаться инструментами ИИ в своем маркетинговом стеке.
Я лично использовал ChatGPT, чтобы помочь написать сообщение в блоге один раз (не в этом блоге), но в итоге мне пришлось переписать около 50% его — не так уж плохо.
Но, Google упомянул это против контента, созданного ИИ, и будет наказывать веб-сайты, которые явно являются SEO-спамом.
Поэтому, хотя мы увидим тенденцию к искусственному интеллекту и ChatGPT, как из-за появления новых маркетинговых инструментов, так и из-за того, что люди говорят об этом, я бы действовал с осторожностью.
Не всегда, но во многих случаях, когда что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это потому, что так оно и есть.
5. Лучший веб-дизайн
Стереотип среди маркетологов состоит в том, что мы плохо разбираемся в дизайне, особенно в веб-дизайне.
Когда я работал в отделе маркетинга в Webflow, я заметил тенденцию к созданию более продуманных веб-сайтов. Первое впечатление о веб-сайте — это все. И хороший пользовательский интерфейс и дизайн могут стать решающим фактором в том, что кто-то захочет пойти с вами, а не с конкурентом.
Хороший дизайн делает его более законным.
Я лично знаю, когда я сталкиваюсь с сайтом, который выглядит так, как будто он был разработан в 2008 году, я отказываюсь. У их домашней страницы может быть хороший текст, но страница с ужасным дизайном портит для меня первое впечатление.
С появлением Webflow в последние несколько лет он быстро стал альтернативой WordPress для многих стартапов. Просто посмотрите на все новые стартапы, поддерживаемые YC. Буквально все они имеют красиво оформленные веб-сайты, созданные в Webflow.
Итак, я предсказываю, что в 2023 году маркетологи будут уделять больше внимания веб-дизайну. Это просто еще один компонент создания отличного клиентского опыта.
Мы, маркетологи, хотим, чтобы наши продукты и услуги выглядели премиально и привлекательно. И современный веб-дизайн — один из самых простых способов добиться этого.
6. Технологические компании приобретают медиакомпании
Учитывая рост органического роста и компании, создающие больше контента, многие крупные стартапы будут просто приобретать существующие медиакомпании.
Вместо того, чтобы тратить 12-18 месяцев на рост до 100 тысяч посетителей в месяц за счет SEO, стартапы с капиталом собираются ускорить это всего за пару недель, приобретя существующий веб-сайт, который привлекает такое внимание.
И не только с SEO-контентом. Мы увидим это больше с информационными бюллетенями, подкастами и даже каналами YouTube.
В 2022 году HubSpot приобрел знаменитый информационный бюллетень The Hustle.
Zapier купил Makerpad.
Stripe купила IndieHackers.
Стартапы понимают, что они могут купить внимание, которое ищут. А учитывая, что в 2023 году появятся признаки дальнейшего экономического спада, возможно, настало подходящее время для покупки медиакомпании по сниженной цене.
Все дело в недооцененном внимании, детка!
7. Технологические компании становятся медиакомпаниями
С другой стороны, компании, которые не могут позволить себе покупку крупной медиакомпании, попытаются создать свою собственную.
В 2023 году мы увидим, как роль контент-маркетинга выходит за рамки простого написания сообщений в блогах и отправки электронных писем.
Создание видео на YouTube, выпуск новостной рассылки и создание подкастов станут более привлекательными для стартапов, а маркетинговые команды превратятся в медиа-команды.
Устойчивые стартапы должны быть консервативными, иметь четкую контент-стратегию и следить за тем, чтобы у каждой части контента была цель.
Оппортунисты будут гоняться за тенденциями и пытаться стать «вирусными».
8. Больше внимания и внимания к партнерским программам
Если есть одна форма платного маркетинга, которая на самом деле несколько предсказуема, это аффилированный маркетинг.
В 2023 году мы увидим больше стартапов, использующих партнерскую программу для привлечения клиентов. Самое замечательное в партнерской программе то, что стартапы могут выбирать правила, а не рекламные платформы.
В любой момент Google или Facebook могут принять решение об увеличении расходов на рекламу. Но с партнерской программой вы устанавливаете правила того, сколько вы готовы платить за привлечение клиента.
Единственным недостатком является то, что партнерскую программу очень сложно масштабировать, особенно если у вас нет сильного бренда или отличного продукта.
Здесь в игру вступает слово «забота» из названия.
В лучших партнерских программах будут партнерские менеджеры, которые работают с партнерами, чтобы помочь им добиться максимального успеха. Начиная с предоставления им информации о том, что приносит конверсия от их внутренних маркетинговых усилий, и заканчивая партнерскими соревнованиями и мероприятиями, стартапы намерены больше думать о своих партнерских программах в наступающем году.
9. Уделите больше внимания ретаргетингу рекламы
Несомненно, расходы на рекламу продолжают расти. Но самая эффективная реклама — это ретаргетинговая реклама.
На самом деле, я не удивлюсь, если компании, пытающиеся достичь «0 долларов CAC», будут включать только ретаргетинговую рекламу для всего своего рекламного бюджета.
Я знаю это из рекламных аккаунтов крупных компаний в этом году.
Ретаргетинговые рекламные кампании всегда хуже с точки зрения CAC, чем поисковые рекламные кампании.
Единственная проблема заключается в том, что для того, чтобы реклама с ретаргетингом работала хорошо, вам нужно много внимания уделять вашему сайту (т.е. вам нужен большой пул людей, которых вы можете перенацелить).
Таким образом, в сочетании с усилиями по органическому росту и некоторыми другими тенденциями цифрового маркетинга, о которых нам еще предстоит поговорить, размещение рекламы с ретаргетингом не составит труда привлечь клиентов по относительно «более низкой» цене в 2023 году.
10. Маркетинговые усилия связаны с доходом
Это огромная проблема, и простое знание этой тенденции может сделать вас чрезвычайно ценным маркетологом в 2023 году.
Генеральный директор решает инвестировать в маркетинг, потому что считает, что это будет способствовать развитию их бизнеса. И вы развиваете бизнес, приобретая больше (или лучших) клиентов. Без дохода у бизнеса в конечном итоге закончатся деньги, и он исчезнет.
Прошли те времена, когда маркетологи просто сидели и целыми днями создавали мемы в социальных сетях. Не поймите меня неправильно, для этого еще есть место. Но чем ближе вы сможете добраться до денег, тем лучше будет ваша маркетинговая карьера.
Квартальные OKR будут сосредоточены на выручке.
Любая не приносящая доход деятельность в бизнесе начнет сокращаться. И, к сожалению, иногда это означает сокращение штата.
Вот почему, если вы еще этого не сделали, вы должны сосредоточиться на получении маркетинговых навыков, приносящих доход.
SEO, платная реклама, влиятельный маркетинг, партнерский маркетинг, партнерские отношения, маркетинг жизненного цикла и разработка циклов роста внутри продукта — все это маркетинговые навыки, приносящие доход.
11. YouTube и TikTok SEO
«Гугл мертв».
«Поколение Z больше ищет в TikTok, чем в Google».
Сколько раз вы видели, как кто-то говорит это в мегатреде Twitter или LinkedIn? Нет, Google не умер. И, вероятно, в 2023 году он продолжит расти еще больше.
И Google на самом деле ищет видео TikTok (а не свои собственные шорты YouTube!) В своей поисковой системе — умный ход Google.
Итак, в 2023 году мы, вероятно, увидим, как стартапы воспользуются этой возможностью и начнут инвестировать в SEO на TikTok. Ключевые слова «Как сделать» и видео в виде списков станут золотой жилой для многих стартапов.
Это может иметь смысл не для каждой ниши, но TikTok по-прежнему остается открытым морем, готовым к плаванию (это вообще поговорка?).
Тем не менее, я также не согласен с этой тенденцией, потому что были разговоры о TikTok. получение запрета в США. Но мы слышим об этом уже около 2 лет, поэтому трудно сказать, осуществится ли это на самом деле в 2023 году.
Поэтому, хотя я думаю, что TikTok SEO продолжит оставаться тенденцией в 2023 году, я предостерегаю стартапы от того, чтобы они обдумали этот вопрос. Если вы решите инвестировать в TikTok SEO в 2023 году, я настоятельно рекомендую на всякий случай также вложить значительные средства в YouTube Shorts.
Таким образом, если TikTok исчезнет, вы, по крайней мере, также будете использовать SEO на YouTube.
12. Совместные маркетинговые кампании
Ты почеши мне спину, я почешу твою.
Эта тенденция в значительной степени соответствует инициативе $0 CAC, которую мы упомянули как первую тенденцию. Совместные маркетинговые кампании останутся мощной стратегией цифрового маркетинга для команд в 2023 году.
Что может быть лучше и быстрее, чем подключение к аудитории другой компании?
Чтобы правильно реализовать эту тенденцию, стартапам необходимо найти компании в своей отрасли, которые дополняют друг друга. Например, когда я работал в Webflow, мы проводили совместную маркетинговую кампанию с Typeform.
И Webflow, и Typeform могут быть привлекательными продуктами для маркетологов. Вы также можете встраивать формы шрифтов в веб-сайты Webflow, что делает это прекрасной возможностью для маркетингового трюка.
Если вы представляете SaaS-компанию, отличный способ найти компанию для проведения совместной маркетинговой кампании — спросить своих клиентов, на какие еще инструменты SaaS они подписаны. Скорее всего, это те, с кем стоит попытаться сотрудничать.
Идея совместной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы разделить аудиторию друг друга, поэтому шансы на успех будут выше, если вы действительно знаете технологический стек своих клиентов.
И когда вы найдете хорошую перспективу, вам нужно сосредоточиться на создании беспроигрышной ситуации. Часто, если вы действительно можете заставить другую компанию выиграть немного больше, они будут более склонны работать с вами.
Вот как не стоит подходить к ко-маркетинговой кампании: «Можем ли мы получить пост из вашего блога и мы вам за это заплатим?»
Вот как подходить к совместной маркетинговой кампании: «Хотите ли вы обменяться информационными бюллетенями? Мы упоминаем ваш информационный бюллетень в нашем, а вы упоминаете наш информационный бюллетень в своем?
Свиньи друг от друга.
Ютуберы и влиятельные лица делают это в течение многих лет, чтобы быстро расти. И теперь более крупные компании понимают, насколько это эффективно, и пытаются сделать это сами.
13. Бренд-маркетинг
Все в 2023 году, кажется, связано с инициативами CAC с нулевым долларом. Что может быть лучше для снижения затрат на привлечение клиента, чем создание такого сильного бренда, который начнет расти благодаря молве?
В 2022 году Airbnb показала многим компаниям, что инвестиции в узнаваемость бренда могут быть такими же, если не более эффективными, чем инвестиции в рекламу и SEO.
На самом деле, чем сильнее ваш бренд, тем проще будут все остальные ваши маркетинговые инициативы. Другие компании захотят работать с вами, вы будете жить без ренты в умах потребителей, и это сделает все в вашем бизнесе более эффективным.
Но что такое «бренд»?
Определений очень много. Но для меня бренд — это то, как вы заставляете чувствовать других. А хороший бренд заставляет других чувствовать себя в безопасности и быть счастливыми.
Бренд также можно описать тем, как другие говорят о вас, когда вас нет в комнате.
Однако создание сильного бренда не может произойти за одну ночь. Это совокупность усилий всех сотрудников компании — от команд руководства, групп по продуктам, команд дизайнеров, маркетинговых групп, команд разработчиков и групп поддержки клиентов.
Вот короткая личная история: одним из моих любимых брендов всех времен является Девственник.
И главная причина, по которой я так люблю его, заключается в том, что он оказал на меня влияние, когда мне было 7 лет.
Я хорошо помню, как в детстве летал эконом-классом на Virgin Atlantic, и меня поразило, что у них сзади каждого сиденья был маленький телевизор — они были первыми, кто это сделал.
И знаете, что было в этом телевизоре? Игры. И не в любую игру. У них была Super Mario Bros — моя любимая игра в детстве.
7-летняя я была в восторге. И этот простой момент, который я до сих пор помню десятилетия спустя, заставляет меня говорить «Virgin Atlantic — лучшая авиакомпания» каждый раз, когда кто-то спрашивает меня, какая авиакомпания лучшая (что не часто, лол, но вы поняли).
Это настолько мощно, что я только что потратил 10 минут на написание этой истории.
Поэтому в 2023 году сосредоточьтесь на создании пользовательского опыта, который будет радовать ваших пользователей и клиентов. Недостаточно обещайте и перевыполняйте. Сделайте их счастливыми. Заставьте их чувствовать себя в безопасности. И, прежде всего, заставьте их чувствовать себя услышанными.
14. Циклы роста > маркетинговые воронки
Брайан Бальфур, генеральный директор Reforge (ведущий маркетинговый курс) и бывший вице-президент по развитию в HubSpot, как-то сказал: «Удержание порождает приобретение, а не наоборот».
Это простое предложение изменило представление компаний, особенно в Силиконовой долине, о росте.
В маркетинге, когда мы думаем о привлечении MQL и потенциальных клиентов, мы видим рост как линейную модель. 100 % людей видят нашу рекламу, 10 % нажимают на нее, 1 % регистрируются после нажатия и 0,1 % становятся платными клиентами.
Это традиционная маркетинговая воронка.
Но компании начинают понимать, что для того, чтобы эта воронка работала, им нужно продолжать уделять внимание верхушке. Больше рекламы, больше контента и больше ресурсов, чтобы заполнить корзину потенциал клиенты.
Но Брайан Бальфур открыл глаза многим маркетологам на то, что удержание — это то, что ведет к экспоненциальному росту.
Чем дольше кто-то использует ваш продукт, тем больше вероятность, что он порекомендует его другим.
Таким образом, умные маркетологи сегодня сосредоточены на том, чтобы думать о вещах с точки зрения циклов роста. И чем больше у вас петель, тем больше у вас возможностей для роста.
Я не буду слишком углубляться в эту концепцию, потому что вы можете буквально написать книгу по маркетингу только на эту тему. Если вы хотите узнать больше о петлях роста, обязательно ознакомьтесь с Блог перековки.
15. Сообщество
Сообщество всегда было мощной маркетинговой силой. Ранее в этом году я разговаривал со многими основателями, и все они хотели создать какое-то сообщество.
Но я не думаю, что они поняли истинное определение.
Сообщество не обязательно должно быть каналом Slack, группой Facebook или сервером Discord.
Информационный бюллетень может быть сообществом. Абонентская база на YouTube может быть сообществом. Сообщество — это список людей, которые верят в то, что вы делаете.
Таким образом, в 2023 году мы увидим больше компаний, инвестирующих в маркетинговые усилия сообщества. Другими словами, мы увидим, что стартапы будут более осознанно создавать «список».
Список, к которому они могут подключиться. Деньги в списке!
16. Личные бренды генерального директора
Эта тенденция очевидна в LinkedIn, Twitter и YouTube. Руководители и основатели компаний строят свои собственные медиакомпании вокруг себя, чтобы развивать свой бренд.
Вы, наверное, уже видите это повсюду в LinkedIn и Twitter. Но кто-то абсолютно сокрушил это на YouTube, так это Джон Куган, соучредитель Soylent and Lucy.
Джон создает суперразвлекательный контент на YouTube, рассказывая истории о компаниях и брендах.
И хотя не так много его контента посвящено компаниям, которыми он управляет, он иногда упоминает об этом в своих видео и включает веб-сайты своей компании в описание каждого из своих видео.
Идея состоит в том, что со временем, по мере роста сообщества Джона на YouTube, некоторые из этих людей станут его суперфанатами и захотят поддерживать компании, которыми он управляет.
Это очень долгосрочная игра. Тем не менее, это может быть очень прибыльным.
Есть и другой подход к этому, хотя он может не иметь большого значения для маркетолога. И этот способ заключается в том, чтобы сначала создать личный бренд, а затем создать компанию. Это часто приводит к огромному успеху, если у вас большой личный бренд. Просто посмотрите на MrBeast Burger от Mr. Beast или на напиток Prime Hydration Логана Пола и KSI.
17. Распространение перед созданием контента
Это интересная тенденция, которая может сбить с толку.
Но я добавил это в список, потому что наблюдаю тенденцию маркетологов планировать свою стратегию распространения еще до того, как они создают контент.
Традиционный маркетинг предлагает создавать контент, а затем распространять его по различным каналам. Но настоящее распространение происходит до создания.
Умные маркетологи понимают, что каждый маркетинговый канал уникален и подходит не всем.
Например, знания о SEO позволят вам создать стратегию исследования ключевых слов, которая подпитывает вашу контент-стратегию. Точно так же многие изучают, как работает алгоритм YouTube, еще до того, как нажмут кнопку записи.
Я думаю, что это будет новая тенденция, потому что многие компании рассматривают дистрибуцию как нечто запоздалое. Они создадут вебинар, а затем скажут себе: «Мы должны опубликовать это на YouTube!» А потом удивляются, почему их видео набрало всего 37 просмотров (и 35 из них от их маркетинговой команды).
Идея этого тренда в том, что вы должны освоить канал и специально создать для этого канала. Эта статья не преуспела бы, если бы я разместил ее в Твиттере (она слишком длинная). Но поскольку я знаю, как писать для SEO, я предполагаю, что это будет довольно хорошо в поиске Google.
В итоге, знайте канал, для которого вы создаете, и не просто слепо перепрофилируйте контент.
18. SMS-маркетинг и автоматизация
Одна из самых крутых компаний в области автоматизации маркетинга прямо сейчас, IMO, Внимательный. Они собрали почти 1 миллиард долларов, и это не зря.
SMS-маркетинг и персонализация станут ключевыми для компаний в 2023 году, особенно для компаний, занимающихся электронной коммерцией.
Многие бренды поймут, что создание списка является ключом к росту их бизнеса. А добавление нового маркетингового канала может открыть совершенно новые возможности для привлечения клиентов.
SMS-маркетинг и персонализированные чат-боты будут продолжать расти в 2023 году, поэтому обязательно рассмотрите это как маркетинговую тактику, если это имеет смысл для вашей компании.
19. Нативные информационные бюллетени
Реклама в Google и Facebook становится все дороже, но некоторые компании все еще хотят инвестировать в рекламу. Так что в 2023 году мы увидим, как компании ищут альтернативные способы потратить свои рекламные доллары.
Одной из таких альтернатив является нативная реклама в информационных бюллетенях. Такие платформы, как Paved, позволяют брендам автоматически размещать рекламу в нескольких информационных бюллетенях.
Я не говорю об одноразовом спонсорстве информационного бюллетеня. Я говорю о программной рекламе в информационных бюллетенях.
Как и в случае с рекламой PPC, многие компании устанавливают бюджет, целевую цену за клик или цель CPA и позволяют рекламным сетям информационных бюллетеней решать, в каких информационных бюллетенях должна размещаться их реклама.
Это похоже на нативную рекламу на Taboola или Outbrain, за исключением того, что теперь мы видим их встроенными в информационные бюллетени — действительно крутая концепция.
Поэтому я предсказываю, что в 2023 году больше компаний начнут экспериментировать с этим новым форматом рекламы.
20. Реклама в подкастах будет расти
Как и в случае с нативной рекламой в информационных бюллетенях, в 2023 году все больше компаний будут инвестировать в рекламу в подкастах, чтобы диверсифицировать свои рекламные расходы.
Самое замечательное в рекламе подкастов заключается в том, что вам не нужно разрабатывать креатив или тратить время на создание видеообъявления. Все, что вам нужно, это сценарий. А еще лучше, если вы сотрудничаете с подкастом, которому уже нравится ваш продукт, и вы позволяете ему говорить.
Не знаю, как у вас, но каждый раз, когда я выхожу на улицу, я замечаю, что у всех в ушах есть эти маленькие белые штучки, особенно у молодых людей.
Раньше мы измеряли долю рынка на основе «доли голоса», но я думаю, что многие бренды должны начать думать о том, как они собираются увеличить свою «долю слуха».
Подкасты — это единственный тип контента, который кто-то будет слушать часами. Никто не будет смотреть двухчасовой вебинар. Но люди с удовольствием послушают трехчасовой эпизод подкаста Джо Рогана.
Я вижу, что происходит то, что бренды начнут инвестировать в микро-инфлюенсеров с подкастами как в экономически эффективный способ увеличить свою долю слуха. И это может быть плодотворным начинанием, учитывая тип подкаста, который вы ищете.
21. Меньше внимания соцсетям
Это спорно. И, как я упоминал ранее в этой статье, эти тенденции не являются фактами. Это просто предсказания. На самом деле, даже не верьте мне на слово ни в чем, что я сказал в этой статье.
Но, честно говоря, у меня есть ощущение, что в 2023 году усилия по маркетингу в социальных сетях замедлится. Я предсказываю это главным образом потому, что бренды начнут сокращать инициативы, не приносящие доход. И я не говорю, что социальные сети не могут приносить доход. Фактически, многие компании выросли благодаря платформам социальных сетей.
Но, поскольку атрибуция может быть сложной с социальными сетями и проблемами со сторонними файлами cookie, я вижу, что все больше финансовых директоров говорят отделам маркетинга, чтобы они переводили деньги из социальных сетей в более предсказуемые маркетинговые каналы.
Так что в 2023 году я вижу тенденцию брендов вкладывать свои деньги в другие места за пределами социальных сетей.
22. Короткометражные видео будут продолжать расти.
Я уверен, что это не является сюрпризом для любого маркетолога. Короткий видеоконтент становится популярной версией видеомаркетинга.
Буквально в прошлом месяце я ехал в нью-йоркском метро. Я посмотрел на всех людей с их телефонами, и вы знаете, что они все делали?
Щелкать большими пальцами вверх каждые 5-10 секунд.
TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels — вот на что обращают внимание, когда речь заходит о видеомаркетинге.
В 2023 году я не удивлюсь, если больше брендов удвоят долю коротких видео, а не длинных. Или, для компаний, которые уже производят длинный контент, мы увидим, как они перепрофилируют и сокращают его до коротких видео.
23. Вебинары и событийный маркетинг
Маркетологи уже некоторое время используют вебинары и мероприятия. И я вижу, что это продолжит оставаться тенденцией в 2023 году.
Вебинар — отличный способ обучить потенциальных клиентов и дать вам возможность продавать в больших масштабах.
Я вижу, как корпоративные компании начинают больше использовать это, чтобы помочь им выйти на рынок и увеличить продажи.
Ключом к успеху здесь является наличие команды продаж, которая может помочь маркетологам понять болевые точки потенциальных клиентов.
Затем маркетологи могут создавать вебинары, иногда проводя их с реальными лидерами продаж, и помогать заключать крупные сделки.
Другими словами, эту тенденцию можно было бы также назвать «продажи + маркетинг = успех».
Такие платформы, как Welcome и Hopin, делают это возможным для крупных корпоративных компаний, и в 2023 году это станет ценной стратегией для команд формирования спроса.
Хорошо, вот оно!
Если вы зашли так далеко и вам понравилась какая-либо из этих тенденций, это будет иметь огромное значение, если вы прочитаете нашу рассылку.
Информационный бюллетень Marketer Milk поможет вам быть в курсе того, что происходит в маркетинге каждую неделю. А если еженедельно недостаточно, вы можете каждый будний день заходить на нашу домашнюю страницу, чтобы найти новый и свежий маркетинговый контент, созданный различными авторами со всего Интернета.
Удачного маркетинга!
