8 шагов, чтобы стать успешным послом бренда

Истории всегда были одним из самых эффективных способов общения с людьми. Это желание поделиться своей историей и быть окруженным слушателями — вот что делает социальные сети такими мощными. Сегодня бренды создают альянсы с этими «рассказчиками» в социальных сетях, чтобы продвигать свои маркетинговые стратегии.

8 шагов, чтобы стать успешным послом бренда:

Кто и что такое послы бренда?

Послы бренда увлечены вашим продуктом и продвигают ваш бренд среди семьи и друзей с помощью молва. Это могут быть постоянные клиенты, которые настолько полюбили ваш продукт или линейку продуктов, что с энтузиазмом рекомендуют его другим после того, как так хорошо узнали ваш бренд.

Что они делают?

Источник: instagram.com

«Поклонники» продукта, которые представляют продукт или услугу в качестве послов бренда, несут следующие обязанности:

Амбассадоры представляют бренд в положительном свете в Интернете и лично, чтобы естественным образом повысить узнаваемость бренда.

Ожидается, что послы будут помогать бренду в предоставлении онлайн-контента, отличного от личных сообщений в социальных сетях, таких как обзоры, сообщения и блоги. Послы должны быть готовы взять на себя роль эксперта или лидера общественного мнения в отношении продукта или услуги, которую они поддерживают.

Являясь лицом или реальным продолжением бренда, амбассадоры должны облегчать коммуникацию с брендом, слушаю к замечаниям и предложениям потребителей.

Амбассадоры также могут принимать участие в маркетинговых мероприятиях, таких как запуск продукта, конференции и так далее. Они могут даже участвовать в их организации.

Основные характеристики посла бренда

Компании, которые ищут представителей бренда для своего продукта или услуги, ищут людей, обладающих следующими качествами:

• Понимание и понимание маркетинга

Хотя послам бренда не требуется иметь диплом по маркетингу или заниматься бизнесом, компании, скорее всего, предпочтут людей, разбирающихся в основных принципах маркетинга. Это включает в себя знакомство с цифровыми стратегиями и кампаниями. Послы должны хорошо осознавать важность подлинности и прозрачности в привлечении качественных лидов и рекомендаций.

В то же время ожидается, что они хорошо осведомлены о ценностях и культуре местного рынка. Послы также должны иметь возможность глубоко погрузиться в историю и ценности бренда, чтобы отразить эти ценности и объяснить их потребителям.

Амбассадоры бренда не обязательно должны иметь миллионы подписчиков. Тем не менее, они постоянно доступны и активно привлекать с ними. Фолловеры считают их заслуживающими доверия и обращаются к ним за советом.

Амбассадоры также владеют платформами, которые они используют, создавая высококачественный контент. Это позволяет бренду привлекать новых клиентов и расширять охват.

Чтобы вызвать интерес к продукту или услуге, представители бренда должны излучать энтузиазм, который привлечет внимание публики. Только человек, который искренне любит бренд, может успешно убедить других сделать то же самое.

Амбассадоры первыми узнают все о новых предложениях бренда, поскольку они стремятся поделиться «сенсационными новостями» со своим сообществом. Они не стремятся делать разовые продажи, а укрепляют хорошие отношения между вашей компанией и сообществом, к которому они принадлежат, где они продвигают ваши товары.

Амбассадоры бренда лучше всего выражают свою страсть посредством общения. Им удобно четко доносить свои сообщения, используя правильные слова, язык тела, тон голоса и внешний вид. Они также могут адаптировать свой подход, чтобы аудитория разных типов хотела слушать.

Помимо выступления от имени бренда, амбассадоры также становятся представителями потребителей. Их навыки межличностного общения позволяют им эффективно собирать отзывы и давать свои собственные. Кроме того, они могут делиться или сообщать о своих выводах и идеях компании таким образом, чтобы помочь ей работать лучше и опережать своих конкурентов.

Язык, поведение и отношение представителей бренда будут отражаться на организации, которую они представляют. Таким образом, они умеренны и позитивно и последовательно выступают за бренд во всех сообщениях, платформах и даже в автономном режиме.

Быть профессионалом также означает иметь сильное самоуправление. Он надежный и появляется на мероприятиях (никаких отмен в последнюю минуту!). Это командные игроки, которые могут продуктивно сотрудничать, когда происходят изменения, особенно во время рекламных кампаний.

Они могут выявлять потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними без вашего руководства. Они также являются прирожденными лидерами, которые могут хорошо общаться с новыми послами бренда.

Являются ли они такими же, как влиятельные лица?

Инфлюенсеры создали большое количество единомышленников на определенном рынке благодаря своему опыту в нишевой теме. Они похожи на послов бренда в том, что у них есть сообщество, и они авторитетно говорят о бренде, который они любят. Но они различаются по следующим параметрам:

Послы брендов лучше подходят для брендов с устоявшейся клиентской базой и нуждающихся в аутентичном контенте. Это особенно полезно для уникальных или сложных продуктов и услуг с высокими ценами. Амбассадоры могут вплетать в свои социальные сети поддержку бренда, основанную на их образе жизни, приключениях или тематическом контенте. Бренды выпускают амбассадоров с уникальными кодами скидок или партнерскими ссылками, которые могут использовать их подписчики.

Между тем, компании в зачаточном состоянии могут многое выиграть от партнерства с инфлюенсерами. Бренды могут воспользоваться многочисленными последователями влиятельного лица для немедленного представления своих продуктов или услуг.

У послов бренда обычно меньше подписчиков, что позволяет им больше взаимодействовать со своими подписчиками. Однако узнаваемость бренда ограничена меньшим размером аудитории. Между тем, у инфлюенсеров есть шанс повысить узнаваемость бренда благодаря их большему количеству подписчиков, наименьшее из которых составляет 1000 подписчиков (нано-влияние).

Посол бренда использует тон бренда для передачи его сообщений. Между тем, влиятельные лица используют свой личный тон, чтобы рассказать своей аудитории о предложениях бренда.

• Характер рабочих связей с брендом

Люди проходят программу послов бренда, чтобы попасть под его крыло. Они получают оплату, заключая договор о работе / наемном работнике или за счет комиссий, скидок или бонусов. В любом случае, они соблюдают определенные правила.

В случае с влиятельными лицами, это бренды, которые стремятся заключить с ними партнерские отношения. Инфлюенсеры могли не использовать продукт бренда до контакта. Но бренды предпочитают работать с ними из-за их репутации и способности охватить целевую аудиторию.

• Продолжительность трудовых отношений

Послы эксклюзивно рекомендуют «лучший продукт» в отрасли на несколько месяцев или даже дольше с брендом.

Между тем, влиятельных лиц ищут за их отраслевые знания. Поскольку они могут сравнивать конкурирующие продукты на своих платформах, большинство их обязательств по бренду являются краткосрочными, будь то разовая кампания или серия постов.

Как стать послом бренда

Выберите свою основную платформу

Если вы только начинаете, выберите одну из социальных сетей, которую вы будете использовать для загрузки контента и общения с подписчиками. Лучше управлять двумя или более платформами после того, как вы расширите число подписчиков в своей основной учетной записи.

Напишите увлекательный профиль в социальных сетях

Источник: twitter.com

При создании своего профиля вам нужно подумать о том, как вы можете сделать из себя бренд. После предоставления всей вашей важной личной информации, такой как ваше полное имя, местонахождение и контактные данные, ваша биография должна описывать вашу нишу — бизнес, здоровье, моду и так далее.

Он также должен рассказать читателям, что делает вас уникальным. Вы даже можете использовать персонализированный хэштег, который будет представлять вас как бренд. Включите факторы, которые указывают, почему бренд захочет работать с вами и ни с кем другим.

Развивайте маркетинговую хватку

В Интернете есть множество ресурсов для самостоятельного или управляемого обучения маркетингу и цифровым стратегиям. Повысьте свою рыночную стоимость, инвестируя в образование. Таким образом, вы сможете узнать, как лучше узнать свою аудиторию и улучшить тактику взаимодействия, качества, которые сделают вас привлекательными для брендов.

Определите, за какие бренды вы хотели бы высказаться

Вы можете делать позитивно-честные заявления о продуктах и ​​услугах только в том случае, если они поддерживают ваш образ жизни. Так что изучите, у каких брендов вы в настоящее время покупаете и готовы поговорить о них в Интернете.

Запишите, что заставило вас выбрать их среди других, и если у вас есть какие-либо личные критерии для выбора.

Загружайте привлекающий внимание контент

Ваша лента должна привлекать внимание ваших существующих подписчиков, любопытных зрителей и брендов. Публикуйте контент, который может быть интересен публике.

Благодаря непрерывному обучению вы можете творчески подбирать контент для публикации на своем канале. Ваше письмо, изображенийаудио и видео загрузки станут более совершенными и продуманными.

Будьте активны в социальных сетях

Если контент — король, то вовлеченность — королева. Попросите своих подписчиков поделиться своим мнением и опытом, чтобы поддерживать диалог. Бренды любят людей, к которым другие обращаются за советом и которым нравится обмениваться сообщениями.

Помимо взаимодействия с вашими подписчиками, амбициозные представители бренда могут проводить социальное прослушивание, чтобы узнать, какая у них аудитория и какая аудитория у их любимого бренда. Есть много инструментов, которые помогут вам в этом грамотная маркетинговая практика. Они могут помочь вам создать контент, который привлечет ту аудиторию, которую ищет бренд.

Вы также можете расширить охват, поощряя своих подписчиков рассказывать другим о вашем канале. Общение с инфлюенсерами — еще один способ увеличить количество подписчиков. Бренды, скорее всего, привлекут людей, окруженных сильной сетью.

Начните общаться с брендами

Как только ваша учетная запись в социальной сети будет готова и вы определились с брендом, который хотите продвигать, вы можете связаться с компанией, чтобы узнать, есть ли у нее программа послов бренда и каковы ее требования к заявке. Вы также можете зарегистрироваться в агентствах или платформы, которые связывают амбассадоров с брендами.

Поделитесь своим адресом электронной почты или создайте спонсорскую страницу

Сообщите компаниям, что вы открыты для сотрудничества, включив свой адрес электронной почты в свой профиль в социальной сети и связь на свой сайт, если он у вас есть.

Те, у кого есть веб-сайт, должны иметь спонсорскую страницу, где вы можете выразить то, что вы можете предложить потенциальным клиентам. В нем должны быть представлены все прошлые кампании представителей бренда, к которым вы присоединились, и бренды, с которыми вы работаете в настоящее время.

Часто задаваемые вопросы

Как определить свою нишу?

Вам потребуется немного саморефлексии, чтобы решить, какое партнерство выбрать. Вот некоторые вопросы, которые вам нужно задать себе:

Какие отрасли меня интересуют или о которых я хотел бы узнать больше?
Как мои навыки, не связанные с социальными сетями, помогут мне помочь моему интернет-сообществу?
Кем я восхищаюсь в этой области, и как это может мотивировать меня на осуществление моей мечты?
Какой контент меня вдохновляет?
О каких продуктах и ​​услугах моя семья, друзья и подписчики рады узнать?

Сколько в среднем зарабатывают представители брендов?

Послы брендов могут зарабатывать в среднем 36 000 долларов в год в США. Бренды также могут платить комиссионные в зависимости от того, сколько потенциальных или новых клиентов амбассадоры привели в компанию. Кроме того, амбассадоры могут получать почасовую оплату (около 17 долларов США) за присоединение к запуску продукта или другим мероприятиям.

Зарабатывают ли послы брендов столько же денег, сколько инфлюенсеры?

Инфлюенсеры имеют больший контроль над своими рейтингами. Их гонорары зависят от количества их подписчиков, канала, который они используют, где реклама будет продвигаться или публиковаться, количества сообщений и количества усилий, которые проект потребует от влиятельного лица.

Как я могу защитить себя от поддельных предложений посла?

Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание, чтобы избежать мошенничества со стороны «брендов»:

Это совершенно незнакомые люди, которые внезапно прокомментируют вашу публикацию в социальной сети и попросят вас отправить им прямое сообщение о возможном сотрудничестве с брендом.
Их сообщения не приходят с их основной учетной записи или они отправляют их с бесплатной учетной записи электронной почты, такой как Outlook, Gmail и другие.
Они обещают предоставить вам бесплатный продукт, комиссию или скидку, если вы заплатите им что-то авансом, будь то плата за доставку или пробный продукт, который они хотят, чтобы вы разместили в своей учетной записи в социальной сети.
Они используют технику FOMO (страх упустить) в качестве приманки. Примеры включают предложения с ограниченным сроком действия и членство в глобальной сети влиятельных лиц.
У них подозрительные цифры вовлеченности (подписчики, лайки и комментарии).
Есть много жалоб на то, что компания не выполняет поставки.
Многие онлайн-обзоры ставят под сомнение законность деятельности компании.

Если вы считаете компанию сомнительной, проверьте ее с помощью Scam Tracker от Better Business Bureau. Вы также можете запустить поиск в Google, чтобы узнать, является ли это законным бизнесом, набрав «_ законный бренд?». Между тем, если у него есть веб-сайт, скопируйте и вставьте его в свой браузер, чтобы узнать больше о компании.

Что могут ожидать послы брендов в 2021 году и далее?

Вот некоторые тенденции, которых можно ожидать на маркетинговой сцене послов:

В соответствии с новой нормой рекламные мероприятия будут принимать форму всплывающих окон, автодомов, а также виртуальных или онлайн-мероприятий.
Будет усиленный скрининг симптомов, а также обучение по охране труда и технике безопасности.
Компании будут интегрировать TikTok и другие приложения для создания пользовательского контента на основе видео в свои маркетинговые стратегии.
Бренды будут больше полагаться на автоматизированные программные решения для внедрения и получения положительных результатов от своих программ послов.