9 лучших маркетинговых стратегий киберспорта
Ожидается, что глобальный доход рынка киберспорта достигнет 1790 долларов США миллионов к 2022 году. Ожидается, что его совокупный годовой темп роста (CAGR) в период с 2017 по 2022 год составит 22,3%, и большая часть этого дохода генерируется спонсорство. С такими цифрами маркетинг киберспорта стал приоритетом для неэндемичных брендов.
Киберспорт — это соревновательные игры или видеоигры. И у него огромная армия поклонников среди миллениалов. Согласно совместное исследование от Twitch и Neilsen, в США поклонники киберспорта чрезвычайно лояльны (следят за киберспортом не менее четырех лет).
До недавнего времени такие бренды, как Red Bull и Intel, были единственными игроками в этой области. Но теперь даже неэндемичные бренды, такие как Mercedes и Coca-Cola, присоединились к маркетинговому движению киберспорта. Элемент интерактивности и низкая конкуренция являются фундаментальными факторами интереса. Twitch — одна из основных стриминговых платформ для киберспорта, и в настоящее время на ней мало рекламы. Спонсорская реклама имеет высокий уровень успеха на Twitch, поскольку поклонники потокового вещания больше погружаются в контент, который они смотрят. Живой чат и конкурс еще больше повышают коэффициент интерактивности.
9 лучших маркетинговых стратегий киберспорта:
1. Найдите подходящую аудиторию киберспорта
Вам необходимо понимать киберспортивное сообщество, чтобы разработать целевой маркетинговый план. Предполагать, что все поклонники киберспорта попадают в одну категорию, абсурдно. Как и традиционные виды спорта, киберспорт можно разделить на множество жанров. Аудиторию можно классифицировать по типу игр, которые ей нравятся.
Некоторые из них:
- Игрок против игрока (PvP)
- Шутер от первого лица (FPS)
- Стратегия в реальном времени (RTS)
- Многопользовательская онлайн-боевая арена (MOBA)
- Массовые многопользовательские ролевые онлайн-игры (MMORPG)
Если вы знаете, на кого хотите ориентироваться, вы можете создавать контент, который им понравится. Вы также сможете связаться с киберспортивными командами, которые нравятся вашей целевой аудитории. Если ваши цели совпадают с целями команды, которую вы спонсируете, это может привести к долгому и взаимовыгодному сотрудничеству для обеих заинтересованных сторон.
2. Определите правильные каналы
Как только вы узнаете своих клиентов, вам необходимо выяснить, где они проводят большую часть своего игрового времени. Затем вам нужно будет найти киберспортивные команды, которые наиболее популярны и предлагают большие возможности для спонсорства.
Чаще всего геймеры предпочитают проводить время на платформах потоковой передачи видеоигр. Наиболее популярные платформы:
- Твич
- Хитбокс
- Азубу
- YouTube-игры
- Биго Лайв
- Госу Геймерс
Вы можете сравнить планы подписки и количество пользователей этих платформ. Нацельтесь на платформы, на которых ваши целевые клиенты активны, а ваши конкуренты — нет. Вам также необходимо просмотреть обзоры платформ, вошедших в шорт-лист.
3. Сотрудничайте с влиятельными лицами киберспорта
Влиятельные лица могут помочь вам улучшить охват и проникновение ваших киберспортивных мероприятий и кампаний. Но вам нужно найти влиятельных лиц, которые имеют ту же аудиторию, что и ваша, и активны на выбранных вами платформах.
Плащаница является одним из лучших стримеров на Twitch и YouTube. Он сотрудничал с брендом одежды, ДЖИНКС, для продвижения своих бомберов. На куртках была эмблема Shroud, и они рекламировались на веб-сайте бренда, а также в аккаунте Shroud на Twitch.
Изображение через Твич
Влиятельные лица могут помочь повысить видимость вашего контента. Вы можете использовать влиятельных лиц своих партнеров в рекламе и сеансах чата.
4. Создайте киберспортивную команду
Команды — это группы геймеров, увлеченных одним и тем же. киберспортивные игры и постоянно транслируйте свой игровой процесс. В команде Twitch может быть любое количество участников.
Вот как выглядит команда на Twitch:
Изображение через Твич
Вопреки распространенному мнению, создание киберспортивной команды вполне доступно небольшим брендам. Есть много отличных киберспортивных команд, которые не получили должного спонсорства. Они с радостью будут работать на вас, если условия будут приемлемыми.
Если вам интересно, что это значит для вашего бренда, позвольте нам объяснить. Всякий раз, когда эти команды транслируют контент, вы получаете рекламные ролики премиум-класса в их трансляции. Точно так же, когда они общаются с фанатами, вы сначала раскапываете это. Вы можете буквально командовать и направлять кампании в своем направлении.
Для создания команды вам необходим статус партнера на Twitch. Или вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет этот статус. Чтобы привлечь участников к вашей команде, вы можете искать стримеров в группах Twitch на Facebook. Реклама в ваших социальных сетях и на веб-сайтах также может способствовать распространению информации.
5. Мероприятия принимающей команды
Если вы новичок в нише киберспорта, желательно начать с малого. Вы можете посетить близлежащие пабы и игровые залы в поисках компаний, которые могут быть заинтересованы в совместном спонсорстве мероприятий.
Вот некоторые типы мероприятий, которые вы можете проводить на Twitch через свою команду:
- Мини-турниры: вы можете разделить свою команду и натравить ее друг на друга. Продвигайте мероприятие в своих социальных сетях и поощряйте членов вашей команды делать то же самое. Вы можете провести розыгрыш призов, чтобы больше людей посмотрело турнир.
- Многопотоковое вещание: если ваши стримеры регулярно сотрудничают и взаимодействуют друг с другом, ваша команда привлечет больше зрителей.
- Подкасты/вебинары: устраивайте шоу еженедельно или раз в две недели, где вы приглашаете членов своей команды делиться со зрителями коммерческими секретами и спортивными советами.
- Встречи команды. Сделайте страницу своей команды оживленным и активным пространством, проводя регулярные встречи команды, на которых вы обсуждаете идеи по улучшению своей трансляции. Вы можете создать сервер Discord, чтобы лучше общаться со своей командой. Члены команды могут задавать вопросы и обмениваться заметками, используя выделенный сервер.
6. Используйте агентство для построения команды
Если у вас мало времени и вам нужна помощь в создании своей киберспортивной команды, вы можете обратиться к Агентство влияния в киберспорте, которое свяжет вас с самой актуальной и авторитетной командой киберспорта на выбранной вами платформе.
Агентства помогают вам находить влиятельных лиц и управлять кампаниями. Единственным недостатком является то, что они могут оказаться более затратными, чем создание команды с нуля.
7. Выступите со-спонсором мероприятия
Если вы хотите привлечь внимание, воспользовавшись популярностью известного стримера на Twitch, вы можете подумать о том, чтобы стать со-спонсором одного из их мероприятий. Преимущество в том, что вы получаете готовую базу поклонников, которые глубоко заинтересованы в контенте, который вы спонсируете. Еще одним плюсом является то, что вы завоевываете доверие к платформе, что может принести вам больше зрителей, спонсоров и стримеров.
GameStop, известный розничный продавец спортивного оборудования, объединился с ОпТик Геймингкиберспортивного центра, и двух других брендов для проведения мероприятий в 2019 году. Все мероприятия были ориентированы на техасские игровые сообщества, которые являются целевой аудиторией GameStop.
Они проводили игровые курсы и семинары в местных магазинах GameStop. Продажи в магазинах и имидж бренда GameStop значительно улучшились.
8. Сосредоточьтесь на контент-маркетинге
Контент-маркетинг может помочь утвердить ваш бренд в игровой индустрии. Ведение блога с ценной игровой информацией обязательно принесет вам преданных поклонников среди поклонников киберспорта. Вы можете попросить своих влиятельных партнеров создавать для вас эксклюзивный контент и продвигать его через свои каналы.
Между тем, вы можете продвигать свой контент через свой веб-сайт, учетные записи в социальных сетях и рекламу In-Stream. Обязательно добавьте убедительный призыв к действию в конце сообщения в блоге, чтобы побудить читателей совершить желаемое действие. Если ваш контент хорошо изучен и свеж, есть большая вероятность, что он станет вирусным в игровых сообществах.
9. Оцените и пересмотрите свою стратегию
Весь маркетинг киберспорта бесполезен, если он не дает желаемых результатов. Поэтому имеет смысл периодически оценивать ваши кампании. У вас должны быть реалистичные ожидания, особенно если вы связаны с меньшими влиятельными лицами и стримерами.
Если вы ожидаете высокой рентабельности инвестиций, вы можете инвестировать в видеорекламу, которая воспроизводится до, в середине и после ролика. Партнерская программа Twitch и Партнерские программы Twitch может стоить кучу денег, но дает гарантированную прибыль. В любом случае вам придется следить за своими кампаниями и при необходимости корректировать свою стратегию.
Заключение
Киберспортивный маркетинг — это нестандартная маркетинговая техника, которая имеет большой потенциал для брендов из всех отраслей и разных размеров. Если вы серьезно относитесь к этому типу маркетинга, вам необходимо принять стратегический подход, который мы изложили в этом посте. Вооружившись этой информацией, вы можете начать заниматься киберспортивным маркетингом прямо сейчас.
об авторе
Писатель
Обладая более чем 15-летним опытом работы в контент-маркетинге, Вернер в 2016 году основал Influencer Marketing Hub. Он успешно расширил платформу, чтобы привлечь 5 миллионов посетителей в месяц, что сделало ее ключевым сайтом для маркетологов брендов во всем мире. Его усилия привели к приобретению компании в 2020 году. Кроме того, опыт Вернера был признан крупными маркетинговыми и техническими изданиями, включая Forbes, TechCrunch, BBC и Wired.
