9 самых эффективных практик электронного маркетинга на 2024 год
Электронный маркетинг, возможно, не так моден, как маркетинг влияния или SEO, но он по-прежнему актуален и полезен. Для многих маркетологов электронный маркетинг на самом деле является одним из наиболее важных каналов привлечения и развития потенциальных клиентов.
Что это значит для вас? Это означает, что вам не следует игнорировать электронный маркетинг, даже если вы используете несколько других форм маркетинга. Маркетинг по электронной почте не требует больших инвестиций и может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций, если вы все сделаете правильно.
9 наиболее эффективных методов электронного маркетинга на 2024 год:
1. Создайте свои собственные списки контактов
Первое правило успешного электронного маркетинга — создание собственных списков контактов. Никогда не покупайте списки рассылки, потому что это просто пустая трата вашего времени и усилий.
Отправка электронных писем случайным людям может напрасно тратить их время и испортить репутацию вашего бренда. Вместо этого вам следует использовать формы регистрации на своем веб-сайте, чтобы собирать адреса электронной почты посетителей вашего сайта. Вы также можете использовать закрытый контент, чтобы стимулировать людей предоставлять вам свои данные. Независимо от того, какой метод вы используете для получения адресов электронной почты посетителей вашего сайта, делайте это самостоятельно. Помните это практическое правило электронного маркетинга: никогда не покупайте списки рассылки.
2. Сначала отправьте тестовое письмо самому себе.
При разработке кампаний по электронной почте вы можете использовать различные шаблоны электронных писем.
Однако сначала вам необходимо убедиться, что ваши шаблоны электронных писем полностью оптимизированы. Как ты это делаешь? Сначала вы отправляете себе тестовое письмо. Таким образом, вы увидите, как письмо отображается в вашем почтовом ящике. Это хороший способ оценить, не искажаются ли изображения и четко ли виден текст, как и предполагалось.
Вы также можете проверить свои призывы к действию, чтобы увидеть, находятся ли они выше сгиба или нет. По сути, вы можете обнаружить и устранить любые неполадки, отправив себе тестовое электронное письмо. Вам также следует протестировать электронное письмо как в HTML, так и в текстовом формате. И попробуйте это на своем мобильном устройстве.
3. Никогда не используйте надпись «Нет ответа» в адресе отправителя.
Это ошибка новичка, которую до сих пор допускают многие маркетологи. Не следует отправлять кому-либо электронное письмо с адреса, на который нет ответа, поскольку это замыкает цикл разговора и является всего лишь односторонним общением.
Это лишает получателя возможности ответить на электронное письмо или отказаться, если он этого захочет. Это полное «нет-нет», поскольку вы не можете навязывать людям свои электронные письма, не давая им возможности отказаться.
Такие адреса электронной почты выглядят обезличенными, что снижает скорость открытия электронной почты. Человек с большей вероятностью откроет электронное письмо от человека, на адрес электронной почты которого нет ответа. Вот почему ваши автоматические электронные письма также должны содержать имя и фамилию человека в адресе отправителя. Таким образом, электронное письмо будет выглядеть так, как будто оно пришло от реального человека, что может повысить вашу открываемость.
4. НЕ спамьте
Многие люди не понимают, что на самом деле означают капельные почтовые кампании, и граничат с рассылкой своих подписчиков тоннами автоматических электронных писем.
Да, автоматизация упрощает отправку электронных писем, но вам нужно обращать внимание на то, сколько писем вы отправляете.
Например: может быть целесообразно отправить одно электронное письмо по определенной теме и два дополнительных сообщения. Однако отправка десяти дополнительных сообщений тому, кто не отвечает, явно их беспокоит. Вам нужно провести ту линию, которая не позволит вашим электронным письмам стать спамом. При разработке капельных рассылок по электронной почте всегда ограничивайте количество писем, отправляемых каждому подписчику.
Фактически, данные от Получить ответ предполагает, что существует косвенная корреляция между количеством писем за неделю и процентом открытий.
Маркетологи, которые отправляют одно электронное письмо в неделю, видят лучший показатель открываемости, и он снижается с увеличением количества электронных писем.
Кроме того, убедитесь, что вы отправляете своим подписчикам релевантные электронные письма, иначе они могут пометить их как спам. Это очень плохо для репутации вашей компании, и этого следует избегать любой ценой.
5. Всегда подписывайте свои электронные письма
Это может показаться очень очевидным, поскольку, конечно, тебе следует подписывать свои электронные письма. Однако маркетологи часто забывают об этом простом жесте при автоматизации электронной почты и массовой рассылке писем.
Даже для автоматических рассылок по электронной почте вам необходимо иметь в конце приветствие и имя отправителя. Он придает вашим электронным письмам индивидуальность, а не делает их похожими на массовые электронные письма, отправленные машиной. Поэтому всякий раз, когда вы создаете шаблоны для своих рассылок по электронной почте, всегда не забывайте добавлять в конце подпись отправителя.
6. Добавьте призыв к действию во все свои электронные письма
Цель электронного маркетинга — заставить подписчиков прочитать ваши электронные письма и совершить желаемое действие.
Будь то перенаправление их на ваш веб-сайт, загрузка последней электронной книги или что-то еще. Независимо от того, какое действие вы хотите, чтобы они совершили, вам нужно направить их к этому, используя призыв к действию (CTA).
Ваша кнопка CTA должна быть четко видна в вашем электронном письме, а содержание вашего письма не должно отвлекать от него людей. Фактически, ваш контент должен быть разработан таким образом, чтобы привлекать внимание к призыву к действию. Кроме того, вопреки распространенному мнению, не обязательно располагать призыв к действию вверху страницы. На самом деле, многие маркетологи предпочитают добавлять призыв к действию прямо внизу. Вам нужно провести собственные тесты, чтобы определить, какое размещение CTA принесет вам наилучшие результаты. И помните, вы можете добавить два призыва к действию: один в тексте письма и одну кнопку с призывом к действию. Это не обязательно должен быть только один призыв к действию.
Вот пример электронного письма о брошенной корзине, отправленного розничным продавцом Myntra, в конце которого они разместили призыв к действию. Сообщение короткое и простое, оно привлекает внимание к призыву к действию, а не от него.
Источник: myntra.com
7. Персонализируйте свои электронные письма
Спросите любого маркетолога, который какое-то время занимается email-маркетингом, и он скажет вам, что персонализация – это ключ к успеху. Часто именно это определяет разницу между успешной рассылкой по электронной почте и неудачной.
Люди с большей вероятностью откроют и прочитают электронные письма, адресованные непосредственно им. Они найдут это еще более привлекательным, если контент также будет отвечать их потребностям и предпочтениям. Вот почему рекомендуется максимально персонализировать свои электронные письма. Существуют инструменты автоматизации электронной почты, которые могут обеспечить базовый уровень персонализации.
Например, по крайней мере, вы можете изменить имя во всех ваших массовых электронных письмах в зависимости от получателя. Однако, если вы хотите подняться на ступеньку выше, попробуйте сегментировать своих подписчиков на определенные группы на основе их демографических данных и интересов. Затем создайте разные шаблоны электронных писем для разных групп. Это может помочь вам добиться масштабной персонализации, поскольку люди будут получать электронные письма, на которые они, скорее всего, отреагируют положительно.
8. Используйте A/B-тестирование для оптимизации ваших электронных писем
A/B-тестирование — это полезный способ улучшить ваши электронные письма и получить наилучшие результаты. От строк темы до размещения призыва к действию — вы можете протестировать все с помощью A/B-тестирования.
При A/B-тестировании вы создаете две версии своего электронного письма и отправляете одну половине подписчиков, а другую — другой половине. Затем вы сравниваете и сопоставляете, какой из них сработал лучше. Вы можете сделать это, изменив электронные письма в любом аспекте, а затем определив, какой из них сработал лучше.
Это проверенный метод, который использует практически каждый маркетолог. И вам не придется делать это вручную. Много Сегодня инструменты электронного маркетинга оснащены функцией A/B-тестирования. Итак, все, что вам нужно сделать, это использовать его и постоянно оптимизировать свою электронную почту.
9. Напишите убедительные темы
Мы не можем переоценить важность тем в электронном маркетинге. Именно они помогают пользователю решить, хотят ли они открыть электронное письмо или нет. Поэтому привлекающая внимание тема имеет решающее значение для повышения открываемости ваших электронных писем.
Вот несколько советов, которые помогут вам напишите убедительные темы для своих писем:
- Делайте это кратко и точно. Оно должно быть достаточно коротким, чтобы его можно было легко прочитать на мобильном устройстве, поскольку многие люди проверяют свою электронную почту на ходу.
- Оно должно быть актуальным и сообщать читателю, чего он может ожидать от вашего электронного письма.
- Он не должен содержать спам-слова типа «маркетинг», «предложение», «распродажа» и т. д., поскольку они вызывают негативные отзывы пользователей.
- Вам следует добавлять слова, которые вызывают положительные эмоции, поскольку они заставляют людей открывать электронное письмо.
- Цифры хорошо работают как в теме письма, так и в заголовках.
Готовы начать?
Приведенные выше советы экспертов помогут вам вывести маркетинговые кампании по электронной почте на новый уровень. Используйте их и повысьте рентабельность инвестиций в свои маркетинговые инициативы по электронной почте. Чего же ты ждешь? Начните реализовывать их прямо сейчас.
Часто задаваемые вопросы
Каковы лучшие практики электронного маркетинга?
9 наиболее эффективных методов электронного маркетинга на 2024 год:
1. Создайте свои собственные списки контактов
2. Сначала отправьте тестовое письмо самому себе.
3. Никогда не используйте надпись «Нет ответа» в адресе отправителя.
4. НЕ спамьте
5. Всегда подписывайте свои электронные письма
6. Добавьте призыв к действию во все свои электронные письма
7. Персонализируйте свои электронные письма
8. Используйте A/B-тестирование для оптимизации ваших электронных писем
9. Напишите убедительные темы
Каковы четыре типа маркетинговых писем?
Существует четыре ключевых типа популярных маркетинговых кампаний по электронной почте, которые помогут развитию вашего бизнеса:
Информационные бюллетени по электронной почте
Письма для привлечения клиентов
Письма для хранения
Рекламные письма
Каковы хорошие практики электронной почты?
Вот некоторые профессиональные советы и рекомендации по этикету электронной почты, которые помогут вам лучше общаться:
Напишите четкую тему
Используйте профессиональные приветствия
Представьтесь
Не используйте юмор
Поддерживать структуру электронной почты
Каковы 5 шагов электронного маркетинга?
Вот подробное руководство из 5 шагов по стратегиям электронного маркетинга в электронной коммерции:
Соберите адреса электронной почты
Разработайте план по увеличению открываемости
Отправляйте целевые кампании по электронной почте
Привлекайте подписчиков
Работайте над своими навыками копирайтинга
Каковы три лучших метода обеспечения эффективности вашей стратегии электронного маркетинга?
Вот лучшие практики, которые помогут обеспечить эффективность вашей стратегии электронного маркетинга:
Напишите четкую тему
Используйте профессиональные приветствия
Представьтесь
Не используйте юмор
Поддерживать структуру электронной почты
об авторе
Писатель
Обладая более чем 15-летним опытом работы в контент-маркетинге, Вернер в 2016 году основал Influencer Marketing Hub. Он успешно расширил платформу, чтобы привлечь 5 миллионов посетителей в месяц, что сделало ее ключевым сайтом для маркетологов брендов во всем мире. Его усилия привели к приобретению компании в 2020 году. Кроме того, опыт Вернера был признан крупными маркетинговыми и техническими изданиями, включая Forbes, TechCrunch, BBC и Wired.
