9 советов по разработке идеальной маркетинговой стратегии LinkedIn
Определите свои маркетинговые цели LinkedIn
Маркетинг в LinkedIn ничем не отличается от любого другого социального маркетинга. Вам необходимо начинать каждую кампанию с определения и постановки своих целей. Вам нужно спросить себя, почему именно вы проводите эту маркетинговую кампанию LinkedIn? Чего вы надеетесь от этого добиться?
Вы хотите, чтобы ваши цели были SMART – конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. В частности, вам необходимо убедиться, что вы можете использовать подходящие показатели для измерения успеха вашей кампании.
Изображение через Accademiaapnl.com
Некоторые общие цели (выраженные здесь в общих чертах, а не полностью SMART) включают в себя:
- Повышение узнаваемости вашего бренда (вероятно, лучше всего измеряется с помощью данных аналитики вашей страницы LinkedIn)
- Привлечение потенциальных клиентов (LinkedIn — это, в конце концов, сеть, где вы, скорее всего, найдете потенциальных лиц, принимающих бизнес-решения, или клиентов)
- Взаимодействие с вашей целевой аудиторией (опять же, вы найдете данные об этом в аналитике вашей страницы LinkedIn и менее ощутимо в вашем участии в группах LinkedIn)
- Продажа вашего продукта (возможно, реже в LinkedIn, но все же возможно косвенно)
Знайте свою целевую аудиторию
Одним из важнейших секретов успеха социального маркетинга является полное понимание вкусов и интересов вашей целевой аудитории. Нет смысла тратить ценные средства и время на маркетинг среди людей, которые никогда не заинтересуются вашим продуктом. Например, вы не будете заниматься маркетингом в LinkedIn, если вообще будете заниматься маркетингом, если продаете продукт, ориентированный, например, на подростков, которые все еще ходят в школу.
Если ваши потенциальные клиенты проводят время в LinkedIn, вам следует более подробно описать их демографические данные.
Вам необходимо знать основные характеристики людей, которые могут купить ваш продукт, а не компании, в которой они работают. Вы можете продавать B2B-продукты, но не бизнес решает, покупать ли ваш продукт, а какой-то конкретный менеджер внутри каждой компании. Итак, стоит спросить себя, какой менеджер примет решение или даже кто в бизнесе может дать рекомендации по покупке.
Если у вас уже есть приличная страница компании в LinkedIn, вы можете обратиться к своей аналитике, чтобы получить четкое представление о типах людей, проявляющих интерес к вашей странице. Есть ли какие-то закономерности среди тех, кто делится вашими публикациями и ставит им лайки?
Совершенствуйте страницу своей компании
Как и во многих социальных сетях, в LinkedIn есть два типа страниц: личные страницы, на которых люди рассказывают о своей прошлой работе и успехах, и страницы компаний. Как только какой-либо менеджер или сотрудник добавит вашу компанию в качестве места работы, LinkedIn создаст для вас страницу компании. Однако, если вы не добавите контент и не заполните пробелы, страница вашей компании будет выглядеть неухоженной и невостребованной.
Привлекательная и информативная страница компании необходима для любого бизнеса в LinkedIn. Это будет одно из наиболее вероятных мест для посещения вашей целевой аудиторией в LinkedIn. Вы должны представить его как виртуальный магазин, независимо от того, продаете ли вы товары или просто используете LinkedIn для повышения узнаваемости бренда.
Страница вашей компании в LinkedIn — идеальное место, чтобы рассказать все положительные истории о вашем бизнесе. Вы можете использовать его, чтобы подчеркнуть свою команду и любые полученные вами награды. В конечном счете, LinkedIn — это сеть людей, поэтому вам следует использовать страницу своей компании в LinkedIn, чтобы подчеркнуть публичное лицо вашей организации.
Любой, кто хочет узнать о вашем бизнесе в LinkedIn, обязательно найдет страницу вашей компании. Это один из наиболее распространенных способов узнать о вашей компании: чем вы занимаетесь, что делаете, где находятся ваши офисы, кто является вашим высшим руководством и руководителем.
Вы захотите, чтобы страница вашей компании в LinkedIn отражала весь брендинг, который вы используете где-либо еще. Он должен включать ваш официальный логотип, цвета, шрифты и ссылки на URL-адрес вашего веб-сайта. Подумайте о типах вопросов, которые могут задать ваши потенциальные клиенты, и предупредите их, включив ответы на страницу вашей компании. Как и в случае со всеми вашими онлайн-ресурсами, вам необходимо тщательно продумать текст, который вы используете на своей странице в LinkedIn, включая соответствующие ключевые слова в текст.
Однако не забывайте постоянно обновлять страницу своей компании. Если вы хотите, чтобы вас считали серьезной силой в LinkedIn, вам необходимо регулярно публиковать актуальный, информативный и интересный контент.
Продвигайте страницу вашей компании
Хотя разумное использование ключевых слов может помочь странице вашей компании появиться в результатах поиска LinkedIn, вам действительно нужно повысить ее эффективность, если вы хотите, чтобы люди находили ваш сайт. В противном случае вы можете ограничиться одним или двумя новыми посетителями в месяц.
Вы должны воспользоваться возможностью продвижения своей страницы всякий раз, когда у вас появляется такая возможность. Это может быть так же просто, как связанный логотип LinkedIn на вашей веб-странице и в других социальных сетях, побуждающий людей подписаться на вас в LinkedIn. Чем более заметна ваша страница в LinkedIn, тем более успешными вы будете на платформе.
Как только кто-то подпишется на вашу страницу, он увидит ваши публикации и обновления в своей ленте, сохраняя о вас свежесть в памяти.
Вам следует начать этот процесс с того, что попросите всех своих сотрудников и менеджеров подписаться на страницу вашей компании; Мы надеемся, что это даст вам достаточно начальных цифр, чтобы выглядеть респектабельно. Вы можете добавить ссылку на свою страницу LinkedIn в такие места, как подпись электронной почты и информационные бюллетени. Не забудьте пригласить существующих клиентов посетить и подписаться на обновленную страницу вашей компании в LinkedIn.
Создавайте и делитесь полезным интересным контентом
Как и во всех социальных сетях, в LinkedIn вам необходимо быть социальным. Вы не можете считать это маркетингом по принципу «установил и забыл». Нет особого смысла в том, чтобы люди подписывались на ваш аккаунт, если они ничего не получают взамен. Они постепенно забудут о вас, добавив вас во многие другие учетные записи, на которые подписаны и игнорируются.
Важно помнить, что LinkedIn — более «взрослая» и серьезная социальная сеть, чем многие другие; Вероятно, это не идеальное место, чтобы делиться своими кошачьими мемами. Тем не менее, это идеальный сайт для создания и публикации сообщений в блогах, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. LinkedIn особенно подходит для статей типа «Лидерство мысли», позволяющих вам продемонстрировать свой опыт в своей нише.
Хотя вы можете делиться ссылками на публикации, которые вы загрузили в свой существующий блог, исследования показывают, что алгоритм LinkedIn отдает предпочтение материалам, опубликованным на платформе, а не продвигает ссылки за пределы сайта.
LinkedIn позволяет создавать посты в блогах внутри платформы, покидая ее. Платформа публикации LinkedIn позволяет участникам писать, редактировать и делиться статьями в LinkedIn, хотя она пока недоступна в их мобильных приложениях.
Вам не обязательно создавать оригинальный контент для всех своих публикаций в LinkedIn. Вы можете поделиться другими статьями, которые, по вашему мнению, будут полезны для вашей целевой аудитории. Помните, что общая цель вашей учетной записи LinkedIn — приносить пользу вашему целевому рынку, и сопоставление релевантного контента других людей может помочь достичь этой цели так же, как и ваши оригинальные произведения.
Используйте изображения и другие медиафайлы в своем контенте
Хотя LinkedIn не так полагается на визуальные медиа, как Instagram или YouTube, они по-прежнему важны. Хороший визуальный эффект всегда приведет к большей вовлеченности, чем море текста. Однако обычно вы добавляете изображение или текст в текстовую статью, а не публикуете их отдельно.
Хотя текст соответствует вашему общему сообщению, вам следует использовать визуальные средства, чтобы украсить его. В большинстве случаев именно изображение или видео привлекают чье-то внимание и побуждают прочитать вашу статью. Если им понравится ваш пост в целом, они, надеюсь, подпишутся на вашу страницу.
LinkedIn теперь рекомендует загружать видео непосредственно на платформы, а не делиться видео на YouTube. Если вы создаете публикацию для платформы публикации LinkedIn, вы можете добавлять мультимедиа в любое место статьи — изображения, видео, подкасты, слайды, твиты и т. д.
Будьте активны в группах LinkedIn
Еще один способ проявить себя в социальных сетях LinkedIn — это участвовать в обсуждениях в группах LinkedIn. Это отличный способ пообщаться с другими профессионалами бизнеса. Если вы избирательно относитесь к группам, к которым присоединяетесь, вы сможете сосредоточиться на общении со своей целевой аудиторией. Вы можете искать подходящие группы с помощью панели поиска LinkedIn.
Вы даже можете создать и модерировать группу, ориентированную на предпочитаемую вами аудиторию. Вам, конечно, придется потратить время на то, чтобы поддержать разговор и сделать его полезным для участия людей.
Включите рекламу LinkedIn в свою кампанию
Как и в большинстве социальных сетей, вы можете повысить эффективность своего бренда в LinkedIn, покупая рекламу. LinkedIn обладает обширными возможностями таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что LinkedIn будет показывать вашу рекламу только предпочитаемой вами аудитории.
Реклама, которую вы можете купить, включает в себя:
- Спонсорский контент – здесь вы платите за расширение контента, которым делитесь. Это означает, что ваши публикации охватывают гораздо большую аудиторию, чем вы могли бы достичь органически.
- Текстовые объявления — объявления PPC, которые появляются на различных страницах LinkedIn, например, на домашней странице LinkedIn, страницах профиля, страницах результатов поиска и страницах групп.
- Спонсируемая InMail — позволяет отправлять персонализированные сообщения участникам LinkedIn — аналогично маркетингу по электронной почте, но осуществляется внутри LinkedIn.
Изучите свою аналитику LinkedIn
Мы упоминали, что вам следует выбирать SMART-цели для своей маркетинговой кампании в LinkedIn. Одним из этих требований является то, что ваши цели должны быть измеримыми. Поэтому вам следует найти время, чтобы проверить свой прогресс на пути к достижению этих целей.
Во многих случаях вы найдете соответствующие данные в LinkedIn Analytics для страницы вашей компании. Это даст вам неоценимую информацию о посетителях вашей страницы и о том, как они взаимодействовали с вашим контентом.
