Что продавать онлайн? 5 шагов, чтобы выбрать идеальную нишу электронной коммерции

Не знаете, что продавать в Интернете? Если вы планируете запустить магазин электронной коммерциипоиск идеальной ниши для вашего магазина — это первый шаг на вашем пути.

Чтобы найти нишу, которая лучше всего подходит для вас, вы можете начать с определения некоторых продуктов, которые вам нравятся, и которые имеют убедительный потенциал бренда. Это также помогает определить проблему, которую вы можете решить для вашего целевого рынка, и изучить конкуренцию. Все это займет некоторое время, но поможет вам добиться успеха гораздо быстрее.

В этой статье мы поговорим о том, почему решение о том, что продавать через Интернет, является таким важным выбором, и как выбрать продукты, которые лучше всего подходят для вас, найдя сильную нишу. Давайте начнем!

Почему так важно найти правильную нишу для вашего магазина электронной коммерции

Решение о том, что вы собираетесь продавать, может быть самым важным выбором, который вы сделаете для своего магазина электронной коммерции. Продукты, которые вы предлагаете, повлияют на каждое принимаемое вами бизнес-решение, определят индивидуальность вашего бренда и сформируют целевой рынок. Другими словами, принятие разумного решения здесь может означать разницу между успехом и неудачей.

Если это звучит как большое давление, не волнуйтесь. Поиск подходящей ниши для вашего магазина может очень помочь. Ниша — это специализированный рынок с очень специфической направленностью (в отличие от более широкого рынка, такого как рынок одежды или электроники). Некоторые ниши могут быть очень маленькими, но когда дело доходит до электронной коммерции, часто легче добиться успеха с четко определенной целевой аудиторией.

Например, предположим, что вы продаете одежду. Эта широкая категория может включать в себя самые разные товары: от футболок и курток до обуви и головных уборов. Трудно продвигать свой магазин одновременно 13-летней девочке, которая ищет футболку с единорогом, и 30-летнему мужчине, покупающему деловую одежду. У этих аудиторий очень мало общего, поэтому вам придется приложить усилия для привлечения обеих по отдельности.

Решение этой проблемы — найти одну нишу, на которой можно сосредоточиться. В этом примере вашей нишей могут быть мифологические футболки или профессиональные мужские галстуки. У них есть две четкие аудитории, и любая из них может помочь сузить вашу целевую аудиторию и сосредоточить ваши маркетинговые усилия. Хитрость заключается в выборе правильной ниши для вашего конкретного магазина.

Как найти свою нишу электронной коммерции и решить, что продавать онлайн (за 5 шагов)

Если вы изо всех сил пытаетесь решить, что продавать в Интернете, вам может понадобиться дополнительная информация, чтобы сделать свой выбор. Следующие пять шагов помогут вам начать этот процесс.

1. Учитывайте свои интересы и увлечения

Полезный способ начать мозговой штурм в вашей нише — подумать о ваших существующих интересах и увлечениях. Подумайте, какие продукты вы предпочитаете использовать сейчас, ваши хобби и то, как вы проводите свободное время. Гораздо сложнее продать то, что вам не нравится или что вы не понимаете, поэтому полезно сосредоточиться на продуктах, которые каким-то образом резонируют с вами.

Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать себе на этом этапе:

• Какие темы вам нравится изучать?
• Как вы проводите свободное время?
• К каким организациям вы принадлежите?
• В каких областях у вас есть специальные навыки или знания?

Например, если вы любите природу и часто ходите в походы и кемпинги, вам идеально подойдет магазин, специализирующийся на одежде и расходных материалах для активного отдыха. Вы сможете использовать свои существующие знания и энтузиазм, чтобы обеспечить большую ценность для целевой аудитории таких продуктов.

2. Проведите небольшое исследование потенциальных ниш электронной коммерции.

Как мы упоминали ранее, наличие четкой ниши может помочь вам более эффективно нацеливать свой маркетинг. На этом этапе вы можете использовать идеи, которые вы сформулировали в предыдущем разделе, чтобы занять нишу.

Допустим, вы подумываете о продаже верхней одежды. Теперь вы можете начать думать о том, кого может заинтересовать этот тип продукта и какие типы товаров попадают в эту категорию. Например, рынок верхней одежды все еще может оставаться слишком широким. Вы можете дополнительно указать свой магазин, выбрав в первую очередь продажу рюкзаков или походных ботинок. Это поможет вам начать создавать индивидуальность своего бренда и определить целевую аудиторию для маркетинговых целей.

Если вы все еще не имеете в виду конкретную нишу, стоит также изучить, какие рынки в настоящее время заслуживают инвестиций. Инструмент Google Shopping Insights здесь может оказаться очень ценным. Он позволяет вам исследовать конкретные ниши, а также сравнивать тенденции различных ниш друг против друга.

Инструмент становится довольно специфичным — например, он может сказать вам, что ниша «переносных фильтров для воды» гораздо популярнее, чем ниша «вкладышей в спальные мешки». Что еще более важно, это также может сказать вам, что ниша портативных фильтров для воды, похоже, растет, что вы можете видеть по линии тренда:

3. Определите проблему, которую вы можете решить для своего целевого рынка.

Некоторые из наиболее успешных онлайн-бизнесов нашли свою нишу, потому что увидели проблему, требующую решения. После того, как вы определились с потенциальной нишей, вам нужно будет подумать о том, какие продукты лучше всего удовлетворят их потребности.

Например, если вы решили продавать походные ботинки, вы можете обнаружить, что большинство доступных в настоящее время вариантов просты и функциональны. Вместо того чтобы следовать этому принципу, вы можете выделиться, предложив ботинки, которые будут гораздо более стильными и привлекательными для вашей аудитории.

Вы можете найти проблемы, которые, возможно, потребуется решить, исследуя ключевые слова с помощью таких инструментов, как:

Вы хотите обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с «болевыми точками» вашей аудитории (или проблемами, которые вы можете решить):

Вы можете видеть, что волдыри могут быть болевой точкой для людей, интересующихся походной обувью.

Вы также можете придумать идеи для продуктов, поговорив напрямую со своим целевым рынком или просматривая форумы и сайты социальных сетей где они обычно тусуются.

4. Изучите своих конкурентов и узнайте, как можно улучшить свою нишу.

Независимо от того, насколько специфична ваша ниша, у вас наверняка будет хоть какая-то конкуренция. Конечно, это не так уж и плохо и может служить доказательством того, что ваша ниша потенциально может быть прибыльной. Тем не менее, вам нужно спросить себя, как вы собираетесь выделиться из толпы.

Как и ты исследуйте своих конкурентов, вам следует следить за возможностями сделать что-то немного по-другому. Возможно, вы сможете предложить более качественный продукт или по-новому взглянуть на старый дизайн. С другой стороны, единственные компании, продающие одни и те же продукты, могут быть скучными и иметь очень мало брендов. В целом, людям нравится покупать товары брендов, с которыми они могут сравниться, а не крупных корпораций.

Ваша цель здесь — найти «нишу в своей нише». Как только вы определите, как можно делать то же, что и ваши конкуренты, но немного лучше, у вас будут хорошие возможности начать привлекать клиентов по-своему.

5. Генерируйте идеи продуктов на основе ваших выводов.

Теперь, когда вы провели исследование и получили достаточно информации для работы, пришло время придумать несколько идей для продукта. Для этого подумайте о болевых точках, которые вы выявили в ходе исследования. Для каждой вашей идеи рассмотрите следующие вопросы:

• Вписывается ли продукт в вашу нишу?
• Вы бы использовали продукт?
• Как это решает проблему?
• Чем он отличается от конкурентов или лучше?

Продолжая наш пример с походными ботинками, отметим, что первоначальная идея возникла из страсти к природе. Проведя некоторое исследование товаров для активного отдыха в целом, мы остановились на походных ботинках как на жизнеспособной и специфической нише. Отсюда мы определили одну из проблем нашего целевого рынка — отсутствие стильных вариантов. Чтобы удовлетворить эту потребность, наш магазин сосредоточится на предложении обуви, которая одновременно функциональна и функциональна. и более стильный, чем продукция конкурентов.

Это всего лишь один пример, но он дает представление о происходящем процессе. После определения своей ниши и выбора некоторых продуктов для начала все, что осталось, — это настроить свой интернет-магазин, используя что-то вроде WooCommerce, Shopify или других платформ электронной коммерции!

Заключение

Начало онлайн-бизнеса может оказаться пугающей перспективой. Однако с правильными продуктами и идеальной нишей вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам решить, что продавать в Интернете, вы можете выполнить следующие пять шагов:

1. Учитывайте свои интересы и увлечения.
2. Проведите небольшое исследование ниш электронной коммерции.
3. Определите проблему, которую вы можете решить для вашего целевого рынка.
4. Изучите своих конкурентов и определите, как вы можете улучшить свою нишу.
5. Генерируйте идеи продуктов на основе ваших выводов.

Есть ли у вас вопросы о том, как решить, что продавать в Интернете и как найти свою нишу? Спросите в разделе комментариев ниже!

Бесплатное руководство

4 основных шага для ускорения
Ваш сайт WordPress

Следуйте простым шагам из нашей мини-серии из 4 частей.
и сократите время загрузки на 50-80%. 🚀