Что такое B2B SaaS? Топ-20 крупнейших компаний B2B SaaS в 2023 году

Это удержание пользователей.

Лучшие SaaS-компании сосредоточены на том, чтобы приносить пользу рынку, решая ручные задачи с помощью решений, основанных на коде. А инструменты, способные как можно дольше удерживать своих пользователей, вырастают в многомиллиардные компании-«единороги».

В последнее десятилетие произошел взрыв платформ B2B SaaS, многие из которых теперь стали нарицательными, а их продукты используются миллионами предприятий каждый день. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или растущим предприятием, ознакомьтесь с нашим обзором 20 лучших B2B-компаний мира, с которыми должен познакомиться каждый бизнес.

Что такое B2B SaaS?

Прежде чем мы перейдем к обсуждению ведущих компаний-разработчиков программного обеспечения для бизнеса, давайте начнем с краткого введения в продукты B2B SaaS. Программное обеспечение как услуга (SaaS) — это доставка программного обеспечения через Интернет и через веб-браузер или приложение. Программное обеспечение размещается в облаке и часто предоставляется по модели SaaS по подписке, предоставляя все, от управления социальными сетями и маркетинговых инструментов до расчета заработной платы и бухгалтерских услуг для малого бизнеса и / или корпоративных компаний.

Преимущества использования программ SaaS включают в себя:

• Доступность: Вы и ваши сотрудники можете получить доступ к программному обеспечению через Интернет, что упрощает работу над проектами из любого места, где есть доступ в Интернет.
• Безопасность: Существует меньше рисков для безопасности, поскольку данные хранятся не локально на компьютерах или ноутбуках, а в защищенных центрах обработки данных, управляемых третьими сторонами, такими как Google и Amazon Web Services.
• Простота использования: У ведущих SaaS-компаний есть сложные программы, которые удобны для пользователя и просты в навигации. Это упрощает обучение всех сотрудников использованию программы SaaS, экономя время на обучение и другие ресурсы.

Лучшие решения SaaS созданы с учетом масштабируемости и легко интегрируются с другими приложениями на рынке. И они достаточно доступны, чтобы вы могли начать с малого, не разоряя банк.

20 лучших компаний B2B SaaS в 2023 году

Независимо от того, какие типы команд у вас есть в вашем бизнесе, скорее всего, найдется SaaS-компания, которая поможет им работать более эффективно, сотрудничать и общаться, а также работать эффективнее в повседневной работе.

Вот взгляд на лучшие компании B2B SaaS прямо сейчас:

1. Делиться
2. Веб-поток
3. Понятие
4. Смак
5. Форма шрифта
6. Shopify
7. Слабый
8. отдел продаж
9. HubSpot
10. мэйлчимп
11. Да
12. Внимательный
13. кликап
14. SurveyMonkey
15. Описание
16. Запир
17. Арефс
18. Амплитуда
19. Дропбокс
20. Майкрософт

Хорошо, давайте углубимся в каждый из них.

1. Делиться

Если ваша компания хочет нанять сотрудников или расшириться по всему миру, Дил может помочь вам выполнить все шаги с уверенностью. Хотя Deel не находит для вас таланты, платформа SaaS будет заниматься вопросами соблюдения требований, расчета заработной платы и управления персоналом (человеческими ресурсами) для глобально распределенных команд. Он также разработан, чтобы помочь компаниям справиться со сложностями открытия региональных офисов, создания льгот, соблюдения местных налоговых требований и требований по заработной плате, приобретения оборудования и капитала и многого другого.

Deel находится в нашем списке, поскольку это компания, которая быстро растет на рынке SaaS. Благодаря большому количеству историй успеха клиентов и отличной поддержке клиентов, Deel может без проблем помочь стартапам SaaS в 150 странах.

• Цены: От 49 долларов в месяц
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 679 миллионов долларов

2. Веб-поток

Создание веб-сайта является одной из главных потребностей любого нового бизнеса, а также может быть одной из самых больших проблем. Аутсорсинг работает только в том случае, если вы можете работать с кем-то, кому вы доверяете, кто понимает внешний вид, ощущения и навигацию, которые вы хотите.

С помощью Webflow вы можете объединить веб-дизайн и веб-разработку и масштабировать красиво оформленный веб-сайт без необходимости кодирования. Визуальная канва платформы без кода позволяет быстро создавать интерактивный контент-ориентированный дизайн, запускать магазин электронной коммерции, блоги и монетизировать контент только для участников за несколько дней, а не месяцев подряд.

• Цены: Бесплатно для начала; доступны многоуровневые планы от базового до корпоративного уровня
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: $334.9M

3. Понятие

С таким количеством команд, облачных проектов и документов, связанных с запуском и ведением бизнеса, легко потеряться в этой мешанине. Notion — это программное обеспечение для управления проектами, которое объединяет все под одной крышей, чтобы вы могли легко организовывать и находить важные заметки о встречах, документы отдела кадров, рабочие процессы, проектные документы, инженерные вики и многое другое.

Сайт также включает шаблоны и интеграции, созданные сообществом, что позволяет вам использовать инструменты и знания других авторов. Начните с бесплатных готовых настроек, чтобы получить представление о вариантах использования, и адаптируйте Notion к своим потребностям по мере роста.

• Цены: Бесплатно для начала; многоуровневые планы доступны от личного до корпоративного уровня
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 343,2 млн долларов

4. Смак

Заработная плата, льготы и инструменты найма необходимы для любого бизнеса, который ищет штатных сотрудников или подрядчиков. Независимо от того, работаете ли вы с одним сотрудником или тысячами, с Gusto легко убедиться, что все получают своевременную оплату.

Gusto также заполнит ваши налоги, поможет с вопросами соответствия и раскроет налоговые льготы, о которых вы, возможно, не знали. Учитывая сложности найма, расчета заработной платы, налогов и льгот, стоит потратить время на то, чтобы иметь в своем углу платформу SaaS, такую ​​​​как Gusto.

• Цены: Начинается с 0 долларов США для предприятий, работающих только с подрядчиками; многоуровневые планы доступны от уровня Simple до Premium
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 746,1 млн долларов

5. Форма шрифта

Если вы ищете скучную форму, не ходите в Typeform. Платформа SaaS позволяет создавать формы, опросы и викторины, которые интересно заполнять и не перегружать. Пользователи задают по одному вопросу за раз, как будто они разговаривают, — это поддерживает их интерес и повышает вероятность того, что ваша форма будет доведена до конца. Кроме того, встроенные библиотеки фотографий и видео, настраиваемые макеты и темы, а также элегантный интерфейс отличают Typeform от других конструкторов форм.

• Цены: Начинается с 25 долларов; многоуровневые планы доступны от уровня Plus до уровня Business
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 187,3 млн долларов

6. Shopify

Любой, кто хочет создать интернет-магазин, вероятно, слышал о Shopify. Основным предложением универсальной платформы электронной коммерции является конструктор магазинов, который позволяет вам воплотить свое видение в жизнь без какого-либо программирования.

Настраиваемые шаблоны тем от ведущих дизайнеров упрощают создание красивого веб-сайта. Легко управляйте запасами, отслеживайте платежи и получайте доступ к бизнес-аналитике прямо с одной панели инструментов. Если вы хотите продавать онлайн, лично или и то, и другое, Shopify дает вам возможность использовать каналы продаж и маркетинга, необходимые для охвата ваших клиентов.

• Цены: Начинается с 29 долларов; следите за специальными вступительными скидками
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 122,3 миллиона долларов

7. Слабый

Slack стал настолько нарицательным, что превратился в глагол. Для команд, использующих платформу для совместной работы Slack, люди нередко говорят что-то вроде «Slack мне этот документ» или «Могу ли я Slack вас?» К наиболее мощным функциям Slack относится его способность объединять все рабочие сообщения в одном месте, заменяя или дополняя электронную почту. Также существует множество интеграций, поэтому вы можете подключаться к другим приложениям и даже сотрудничать с командами в других компаниях.

• Цены: Начинается с 7,25 долларов США; многоуровневые планы доступны от уровня Business+ до Enterprise
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 1,4 миллиарда долларов

8. отдел продаж

Salesforce предлагает набор продуктов CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), получивших название Customer 360, для разных команд. Например, пакет «Производительность продаж» поддерживает отделы продаж, а пакет «Эффективность обслуживания» поддерживает обслуживание клиентов. Из-за глубины и широты предлагаемых решений проще всего начать с Найдите свое решение инструмент. Salesforce задаст вам ряд вопросов о вашей отрасли, вашей роли, размере вашей организации и многом другом, чтобы помочь вам найти лучшее решение для ваших нужд.

• Цены: Начинается с бесплатной пробной версии; цена зависит от используемых продуктов
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: $65.4M

9. HubSpot CRM

Одним из преимуществ регистрации в HubSpot является бесплатная версия маркетинговой платформы B2B и инструментов CRM. Команды по продажам могут легко отслеживать и анализировать свою воронку продаж с единой панели управления, информируя всех о статусе лидов.

Вы также можете просматривать подробные отчеты об эффективности продаж, производительности и эффективности отдельных участников. Благодаря возможности добавлять неограниченное количество пользователей, данных и до 1 миллиона контактов, HubSpot является отличной отправной точкой для большинства отделов продаж, а также отделов маркетинга, обслуживания клиентов, управления контент-маркетингом и операционных групп. Кроме того, вы можете перейти на платные версии программного приложения, когда придет время.

• Цены: Доступны бесплатные версии; получить доступ к дополнительным функциям с платными планами
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 100,5 млн долларов

10. мэйлчимп

Были люди, которые предсказывали кончину Mailchimp, учитывая, что он достиг 700 миллионов долларов дохода всего за один начальный раунд капитала. Возможно, наиболее впечатляющим является то, что платформа электронной почты SaaS была продана Intuit за 12 миллиардов долларов в 2021 году. MailChimp — это гораздо больше, чем просто поставщик услуг почтового маркетинга, он позволяет компаниям создавать целевые страницы, цифровую рекламу, интернет-магазины и многое другое. Идея состоит в том, чтобы вывести свой бизнес в Интернет и начать продавать его как можно быстрее, а с доступными бесплатными опциями его легко запустить с ограниченным бюджетом.

• Цены: Доступна бесплатная версия; доступны многоуровневые планы от Essentials до Premium
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: Раунд с одним семенем; продан Intuit за 12 миллиардов долларов в 2021 году

11. Джира (от Atlassian)

Jira от Atlassian предоставляет набор инструментов для разработки программного обеспечения для инженерных групп, работающих в рамках гибкой среды. На панели управления Jira пользователи могут планировать, отслеживать, выпускать, составлять отчеты и автоматизировать свои проекты, разбивая большие идеи на управляемые задачи для команд. Готовые шаблоны для отслеживания ошибок, scrum, DevOps и других типов упрощают начало работы, и вы можете настраивать их по мере роста.

• Цены: Начинается с бесплатной пробной версии; цена зависит от используемых продуктов
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 210 миллионов долларов

12. Внимательный

SMS-маркетинг сейчас огромен, и все больше и больше маркетологов добавляют его в свои стратегические планы на 2023 год. Благодаря обмену текстовыми сообщениями у вас есть целевая аудитория людей, которые подписались на ваши сообщения, и у вас нет переполненного почтового ящика. бороться с. С Attentive вы можете управлять «разговорной коммерцией» с помощью своего решения для маркетинга текстовых сообщений. Привлекайте своих клиентов текстовыми сообщениями, которые они действительно хотят получать, а не сообщениями «нет ответа», которые вы могли бы получить из кабинета своего врача.

• Цены: Запросите демонстрацию для вариантов ценообразования
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 863 миллиона долларов

13. кликап

Соберите всю свою работу с ClickUp в одном месте, от документов и задач до целей и чатов. Платформа управления проектами обеспечивает совместную работу, организацию и отслеживание ключевых проектов и целей вашей организации. Он предназначен для всех типов команд, включая не только руководителей проектов, но и специалистов по продажам, маркетингу, проектированию, финансам и т. д. Благодаря множеству уникальных функций, таких как интеллект-карты, автоматизация и списки дел, ClickUp носит много шляп. Перейдите на веб-сайт ClickUP, чтобы сравнить его с другими приложениями для управления проектами, включая Notion, Asana, Basecamp и другие; прокрутите вниз и проверьте список «Сравнить» под сгибом.

• Цены: Доступна бесплатная версия; доступны многоуровневые планы от Unlimited до Enterprise
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 547 миллионов долларов

14. SurveyMonkey

Простые цены и функции делают SurveyMonkey (при поддержке Momentive, Inc.) лидером в области проведения опросов. Надежная библиотека настраиваемых шаблонов, созданная экспертами, поможет вам получить максимальную отдачу от ваших опросов, чтобы вы получали точные и надежные результаты. Создавайте бесплатные опросы за считанные минуты, содержащие до 10 вопросов, или выберите платный план для дополнительных опций. От опросов сотрудников до исследования рынка — каждый найдет что-то для себя.

• Цены: Доступна бесплатная версия; доступны многоуровневые планы от Team Advantage до Enterprise
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: н/д

15. Описание

Если вы знаете, как работать с текстовым документом, вы сможете начать работу с Descript. Платформа видеоредактора на базе искусственного интеллекта предлагает интуитивно понятный интерфейс, который позволяет командам писать, записывать, редактировать, сотрудничать и обмениваться контентом с помощью одного инструмента. Ваши записи будут автоматически расшифрованы, а затем отредактированы как документ с визуальными эффектами. С функциями от простых до мощных, Descript может удовлетворить все ваши творческие прихоти.

• Цены: Доступна бесплатная версия; многоуровневые планы доступны от Creator до уровня Enterprise
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 100 миллионов долларов

16. Запир

Как и Slack, Zapier имеет собственный словарь. Нередко можно услышать, как команды говорят о «Zap» или «Zapping», то есть об автоматизации многоэтапных рабочих процессов и интеграции с более чем 5000 приложений. Простая интеграция может включать добавление потенциальных клиентов в список адресов электронной почты из Facebook; более сложный Zap может провести ваших посетителей через полную воронку. Какими бы ни были ваши потребности, скорее всего, есть интеграция с Zapier, которая автоматизирует процесс и высвободит время вашей команды.

• Цены: Доступна бесплатная версия; многоуровневые планы доступны от уровня Starter до уровня компании
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: $1.4M

17. Арефс

Владельцы бизнеса, стремящиеся занять более высокие позиции в поисковых системах и увеличить трафик, оценят комплексный набор инструментов SEO от Ahrefs. Благодаря этому вы можете проводить аудит и оптимизировать свой веб-сайт, анализировать конкурентов, проводить исследование ключевых слов, определять наиболее эффективный контент в вашей отрасли и отслеживать свои успехи в поисковых рейтингах. Независимо от того, являетесь ли вы младшим маркетологом или профессионалом в области SEO, у Ahrefs есть все, что вам нужно для улучшения ваших результатов в SEO.

• Цены: От 99 долларов
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: н/д

18. Амплитуда

Аналитика продукта является ключом к пониманию влияния вашего продукта на путь клиента. Платформа самообслуживания позволяет командам лучше понимать свою пользовательскую базу, повышать конверсию и повышать вовлеченность, рост и доход. Благодаря аналитическим данным, основанным на данных, команды могут предсказать, какое сочетание функций продукта и действий клиентов приведет к наибольшему доходу, лояльности и пожизненной ценности клиента.

• Цены: Доступна бесплатная версия; многоуровневые планы доступны от уровня «Рост» до уровня «Предприятие»
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 311,5 млн долларов

19. Дропбокс

Обмен файлами — это суперсила Dropbox. Если у вас есть изображения, видео и другие ресурсы, которыми вы хотите поделиться и сохранить, Dropbox сделает этот процесс простым, конфиденциальным и безопасным. Файлы могут иметь размер до колоссальных 2 ТБ, поэтому можно не беспокоиться о том, что файл слишком велик для отправки по электронной почте. Платформа также позволяет сотрудничать между командами. От резервных копий компьютера до библиотек фотографий — Dropbox хранит все ваши файлы в одном месте.

• Цены: Доступна бесплатная пробная версия; планы начинаются с $ 9,99
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 1,7 млрд долларов

20. Майкрософт

Облачная платформа Microsoft, Microsoft 365, предоставляет вам все необходимое для выполнения основных офисных задач. Такие приложения, как Word, Excel и PowerPoint, позволяют создавать, редактировать и совместно работать над документами, электронными таблицами и презентациями. Между тем, расширенные функции безопасности и резервного копирования обеспечивают безопасность вашей информации. Включенный почтовый клиент Outlook позволяет вам оставаться на связи с вашими ключевыми контактами.

• Цены: От $6,99
• Капитал, привлеченный на сегодняшний день: 1 миллион долларов

Заключение

Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, но это отличное место для начала, если вы ищете способ автоматизации своих бизнес-задач. Есть много отличных SaaS-компаний с отличным клиентским опытом. Zoom для видеоконференций, Figma и Adobe для дизайна — столько программных продуктов мы не упомянули.

От управления проектами и учета рабочего времени до найма и расчета заработной платы индустрия SaaS представляет собой конкурентное пространство, где доступно множество решений SaaS.

Хорошо, что конкуренция порождает инновации. По мере совершенствования облачных вычислений, появления новых инструментов для совместной работы, маркетинговых инструментов ИИ и платформ автоматизации маркетинга мы начнем наблюдать новую волну приложений SaaS, способствующих устойчивому маркетингу.

Вы можете легко выбрать продукты, необходимые для вашего бизнеса прямо сейчас, с уверенностью, что вы всегда можете измениться, если и когда вашему бизнесу нужно измениться.

Чтобы быть в курсе последних новостей B2B и цифрового маркетинга, обязательно подпишитесь на информационный бюллетень Marketer Milk!