Что такое тенденция девлияния и почему это важно

В последнее десятилетие тенденции приходят и уходят, в основном влиятельные лица находятся на переднем крае. От вещей, которые нужно купить, до брендов, которые нужно выбирать – эти влиятельные лица говорят потребителям, что им думать и делать. Это привело к росту влияния маркетинга влияния, который предполагает сотрудничество брендов с влиятельными личностями для продвижения своей продукции. Но в последнее время мы начинаем видеть новую тенденцию, называемую снижением влияния, захватывающую ландшафт социальных сетей.

Так что же такое девлияние и почему оно сейчас в тренде? Чем это отличается от влияния и почему брендам это должно волновать? Узнайте все о тенденции снижения влияния в этом руководстве.

Объяснение тенденции снижения влияния: что это такое и почему это важно:

Что такое девлияние?

Девлияние, как следует из названия, — это тенденция, в которой влиятельные личности в социальных сетях рассказывают своим подписчикам, что не покупать и каких брендов следует избегать. Они могут предоставлять реалистичные и резкие обзоры или обсуждать продукты, которые не заслуживают шумихи, по сути помогая потребителям критически оценить свои покупки. Основная цель — убедить других сделать осознанный выбор при покупке и ограничить чрезмерное потребление.

Хотя эта тенденция впервые стала популярной в индустрии красоты и образа жизни, с тех пор ее подхватили и влиятельные лица в других отраслях. Точно так же, хотя все началось с TikTok, теперь вы можете найти множество влиятельных лиц на других платформах, участвующих в тенденции снижения влияния.

Почему снижение влияния становится тенденцией

За последние несколько месяцев тенденция снижения влияния взяла штурмом TikTok. Вы можете найти тысячи видеороликов, направленных на снижение влияния, в которых пользователи TikTok пытаются информировать свою аудиторию о продуктах, которые им не нужно покупать. Большинство таких видеороликов набирают сотни тысяч, а иногда и миллионы просмотров. Так почему же это происходит и почему это популярно среди пользователей социальных сетей?

Хотя маркетинг влияния был в моде в последнее десятилетие, многие считают, что с ним переусердствовали. Поскольку влиятельные лица постоянно продвигают новые «тенденции» и продукты, которые люди «должны покупать», это быстро приводит к широко распространенной зависимости от покупок и чрезмерному потреблению, поскольку потребители стараются идти в ногу с последними тенденциями.

Возьмем, к примеру, тренд #TikTokMadeMeBuyIt, когда влиятельные лица и другие пользователи TikTok делились видеороликами о продуктах, которые они купили после того, как обнаружили их в приложении. По большей части эта тенденция побуждала людей совершать импульсивные покупки на основе вирусных видеороликов, которые они нашли в TikTok, даже если эти продукты им на самом деле не нужны.

Поскольку подобные вредные тенденции способствуют чрезмерному потреблению, снижение влияния направлено на решение этой проблемы и содействие более устойчивому выбору покупок. По сути, влиятельные лица, снижающие влияние, информируют потребителей о том, что не стоит покупать, несмотря на шумиху. Они заставляют людей задуматься, прежде чем совершать импульсивные покупки, поэтому они более осознанно относятся к тому, что в конечном итоге покупают.

Это особенно важно, когда речь идет о выявлении и ограничении влияния влиятельных лиц, которые помогают продвигать бренды быстрой моды с теневой практикой, такие как Shein. В какой-то момент многие влиятельные лица TikTok делились видеороликами о своих «уловах Шейн», призывая своих подписчиков покупать дешевые и модные вещи бренда.

Однако это может оказать крайне вредное воздействие на окружающую среду: в день компания выпускает 700–1000 новинок. Поскольку бренд сначала экспериментирует с 50–100 экземплярами каждого нового товара, чтобы проверить их популярность, это составляет минимум 35 000 единиц в день. Вы можете себе представить, какой вклад в выбросы углекислого газа это приведет. Уменьшение влияния совершенно необходимо, чтобы смягчить влияние влиятельных лиц в социальных сетях на чрезмерное потребление, которое негативно влияет на окружающую среду в целом.

Вдобавок ко всему, сегодня многим влиятельным лицам не хватает доверия, узнаваемости и прозрачности, которые изначально заставляли людей доверять влиятельным лицам. От влиятельных лиц, лгущих о продуктах, которые они продвигают, до участия в глухих кампаниях, в которых не учитываются важные социальные проблемы, популярные влиятельные лица воспринимают свое влияние как нечто само собой разумеющееся.
Некоторые скажут, что теперь их заботит только зарабатывание денег, даже если это означает потерю доверия. Тенденция снижения влияния отчасти стала популярной как способ привлечь внимание этих влиятельных лиц и положить конец любым нечестным или сомнительным попыткам заработать деньги.

Наконец, важно признать роль, которую экономика играет в популярности этой тенденции. Экономические последствия глобальной пандемии все еще могут ощущаться, поскольку потребители чувствуют необходимость более осознанно относиться к тому, как и где они тратят свои деньги. Поэтому им имеет смысл искать надежных людей, которые могут помочь им принять обоснованные решения о покупке, что приведет к популярности снижения влияния контента в социальных сетях.

Влияние против снижения влияния: понимание различий и сходств

В каком-то смысле снижение влияния по-прежнему остается разновидностью влияния, поскольку цель состоит в том, чтобы повлиять на решения людей о покупке… даже если это делается для того, чтобы совершать меньше и менее дорогие покупки. В то же время между девлиянием и влиянием существует несколько ключевых различий. Давайте подробнее рассмотрим основные сравнения между ними, чтобы вы могли понять эти важные различия.

Сходства

Как влияние, так и ослабление влияния направлены на то, чтобы повлиять на покупательское поведение людей и их решения о покупке. Однако на этом их сходство более или менее заканчивается.

Различия

Целью воздействия является побудить людей покупать товары независимо от их эффективности или полезности. Между тем, снижение влияния направлено на то, чтобы заставить людей покупать только те продукты, которые отвечают их уникальным и конкретным потребностям.
Влияние пытается стимулировать импульсивные покупки путем раскрутки продуктов и тенденций, обычно заставляя людей покупать что-то на основе вирусной тенденции, прежде чем у них будет время подумать. Тем не менее, снижение влияния пытается заставить людей остановиться и подумать, прежде чем что-то покупать, и обычно включает в себя честные обзоры и мнения о переоцененных продуктах. Устранение влияния помогает потребителям оценить, действительно ли продукты стоят такой шумихи.
Влияя, большинство авторов спонсируются брендами и им платят за продвижение продуктов, что часто вынуждает их сосредотачиваться только на положительных моментах. Многие из них могут даже попытаться замаскировать негативные аспекты продукта, в результате чего они потеряют доверие. С другой стороны, снижение влияния не связано со спонсорством брендов: многие создатели предпочитают быть предельно честными и даже критически относиться к любым негативным аспектам продукта. Это делает создателей, снижающих влияние, более привлекательными и заслуживающими доверия для обычных потребителей.
Постоянные влиятельные лица обычно больше не задумываются о брендах, которые они продвигают. Если это в конечном итоге поможет им заработать деньги, многие из них охотно будут сотрудничать с брендами, которые занимаются теневой деловой практикой. Между тем, создатели, снижающие влияние, очень внимательно относятся к любым продуктам, которые они продвигают, и очень избирательно относятся к брендам, с которыми работают (если они вообще решают работать с брендами).
При оказании влияния не учитывается влияние решений потребителей о покупке на окружающую среду и более широкий социальный ландшафт. С другой стороны, весь принцип снижения влияния основан на необходимости сократить чрезмерное потребление и сделать осознанный выбор покупок ради большего блага – независимо от того, является ли это воздействие экологическим или социальным.

Почему брендам следует заботиться об уменьшении влияния

Теперь большой вопрос: как все это связано со стратегией вашего бренда? Почему ваш бренд должен заботиться о тенденции снижения влияния? Связано ли это с чистой прибылью вашего бренда? Давайте подробнее рассмотрим некоторые причины, по которым вам следует обратить внимание на снижение влияния.

Потребители заботятся о том, чтобы принимать более осознанные решения о покупке

Нет сомнений в том, что потребители все больше осознают свои решения о покупке и то, как их привычки влияют на окружающую среду. Они становятся все более охотно покупать товары экологически чистых брендов, причем многие даже готовы платить больше за экологически чистые продукты. Фактически, 90% потребителей поколения X были бы готовы тратить на экологически чистые продукты на 10% больше — цифра, которая всего два года назад составляла всего 34%.

Это неудивительно, учитывая, насколько важно для 78% потребителей в США вести устойчивый образ жизни. Естественно, наблюдается значительный рост розничных продаж продуктов, которые предъявляют требования, касающиеся окружающей среды, социальной сферы и управления. Совокупный рост продаж этих продуктов за пятилетний период составил 28%, тогда как для продуктов без таких заявлений рост составил 20%.

Источник: mckinsey.com

Эти цифры доказывают, что потребителей волнует, как их покупательские привычки влияют на окружающую среду, и поэтому они более осознанно относятся к тому, что они выбирают для покупки. Это означает, что они активно ищут надежные источники (читай: снижение влияния авторов) для оценки брендов и продуктов, чтобы они могли принимать обоснованные решения о покупке.

Уменьшение влияния авторов приводит к большему доверию и влиянию

Можно с уверенностью сказать, что за последние пару лет постоянные влиятельные лица потеряли часть своего влияния. Во многом это связано с усталостью от продвижения, когда большинство влиятельных лиц пытаются представить продукты своей аудитории и заставить своих подписчиков покупать больше вещей, даже если они им на самом деле не нужны. Во многих случаях эти влиятельные лица могут даже делать нежелательные заявления или открыто рекламировать продукты, которые на самом деле не работают.

На самом деле, несколько влиятельных лиц были разоблачены за откровенную ложь о таких вещах, как их образ жизни, внешний вид или состояние здоровья. Другие были пойманы, например, на рекламе фальшивых сделок по зарабатыванию денег или на согласии продвигать поддельные продукты для похудения. В конце 2022 года даже был возбужден судебный процесс с участием восьми влиятельных лиц, которые якобы лгали, чтобы манипулировать акциями.
Совсем недавно мега-влиятельный человек TikTok оказался в центре скандала, связанного с накладными ресницами. Микайлу Ногейру обвинили в ношении накладных ресниц в попытке исказить эффективность телескопической туши L’Oréal Paris.

@angelikaoles #микайланогейра поймана на лжи в ее недавнем #составить ♬ оригинальный звук – Анжелика Олесь

Независимо от специфики, главное заключается в том, что этих влиятельных лиц на самом деле не волнует, что делают или покупают их подписчики, пока они в конечном итоге зарабатывают деньги на этих покупках. В результате потребители начали терять доверие к этим влиятельным лицам. Хотя многие потребители по-прежнему могут следить за контентом этих влиятельных лиц, они больше не обязательно будут следовать их советам или учитывать их рекомендации по покупке.

Вместо этого потребители обращаются к авторам, которые не боятся критиковать бренды и других влиятельных авторов, когда это необходимо. Благодаря предельно честным обзорам и мнениям они помогают потребителям более критично относиться к брендам и продуктам, которые рекламируются в социальных сетях. Обычно они не продвигают бренды, но даже если и делают, то только для брендов, которым они действительно доверяют и чьи продукты действительно им помогли.

Благодаря своей честности и прозрачности эти создатели, снижающие влияние, смогли завоевать доверие потребителей в целом. Это означает, что люди обращаются к ним за непредвзятыми мнениями и рекомендациями по покупке. В ходе этого процесса они также накопили значительное число своих последователей, что сделало их жизнеспособными партнерами для брендов.
Однако, как упоминалось ранее, многие создатели, снижающие влияние, отказываются сотрудничать с брендами. Поэтому вам нужно искать авторов, которые уже являются лояльными к бренду и честно рассказали о вашем бренде в положительном свете.

Это может повлиять на существующие маркетинговые усилия

Рост снижения влияния, вероятно, окажет влияние на ваши существующие маркетинговые усилия, особенно если они связаны с маркетингом влияния. Например, если в вашем маркетинговом тексте содержатся утверждения, которые не подтверждены клинически, вы можете быть более подвержены критике со стороны автора, снижающего влияние.

Аналогично, предположим, что один из влиятельных лиц в вашей кампании ранее лгал о продуктах, которые он продвигает, или работал с брендами, которые не пользуются репутацией. Если влиятельный человек ввязывается в спор, все его утверждения о вашем продукте могут быть помещены под микроскоп. Вы не только потеряете потенциальных клиентов, но даже можете потерять доверие, над созданием которого так усердно работали.

Таким образом, важно внимательно следить за тенденциями снижения влияния и перестраивать свои маркетинговые усилия, чтобы смягчить вредное воздействие. Возможно, вы даже захотите полностью пересмотреть свои кампании, включив в них авторов, снижающих влияние.

Заставьте тренд снижения влияния работать на ваш бренд

При правильном подходе снижение влияния также может стать эффективным способом завоевать доверие вашей целевой аудитории и построить с ней более прочную связь. Для этого вам необходимо тщательно пересмотреть позиционирование своего бренда и наладить партнерские отношения с соответствующими лицами, снижающими влияние, которые уже являются поклонниками вашего бренда. Это поможет добавить аутентичности вашим усилиям и позволит вам создать сильное сообщество бренда, в котором во главе угла будут стоять авторы, снижающие влияние.

Часто задаваемые вопросы

Что является примером ослабления влияния?

Дерматологи, рассказывающие потребителям, какие продукты по уходу за кожей не заслуживают ажиотажа или им следует избегать, являются примером снижения влияния.

Девлияние все еще влияет?

Устранение влияния по-прежнему остается формой влияния, поскольку оно предполагает влияние на решения людей о покупке.

Что такое девлиятель?

Девлиятель — это тот, кто рассказывает своей аудитории о том, какие продукты не следует покупать.

Какова тенденция снижения влияния на TikTok?

Тенденция снижения влияния на TikTok предполагает, что создатели информируют свою аудиторию о продуктах, которые им не следует покупать, и предлагают лучшие/более дешевые альтернативы.

В чем смысл чрезмерного потребления?

Чрезмерное потребление – это чрезмерное потребление чего-либо. В мире розничной торговли это чрезмерная покупка ненужных вещей, в основном под влиянием текущих тенденций и влиятельных лиц.