Как использовать данные, чтобы оставаться на шаг впереди с вашей стратегией YouTube

Получите конкретный контент с трендами

Поскольку мир YouTube так огромен, часто возникает искушение придерживаться того, что вы знаете, и искать тот контент, который вы бы сами смотрели. Вот почему мы разработали наш отчет о тенденциях: чтобы помочь покупателям медиа выйти за пределы своей зоны комфорта и открыть для себя следующее большое событие на YouTube.

Например, лично вы можете не понимать всей суеты вокруг ASMR. Мягкий шепот, постукивание ногтей по микрофону, легкие шуршащие звуки – кому-то это нравится, а кому-то ненавистно, и это нормально, если такой контент не говорит вам как отдельному зрителю.

Тем не менее, беглый взгляд на наш отчет о тенденциях может показать вам, насколько стремительно вырос этот жанр за последние 3 года (без необходимости часами страдать от ASMR-контента):

Источник: thinkleaders.io

За этот период более 12 000 каналов YouTube выпустили ASMR-видео, что составляет 40,7 миллиарда просмотров. Это довольно большая часть аудитории, которую вы не хотите игнорировать, особенно если мы посмотрим на количество брендов, которые начали использовать эту тенденцию:

Найдите бренд, чья стратегия вам нравится (и посмотрите, как вы можете подражать ей)

Возможно, вашему бренду не повезло так, как BetterHelp в примере с ASMR, о котором мы упоминали выше, и это понятно, если вы опасаетесь инвестировать в тренд до того, как он действительно взлетит. Чтобы помочь вам покупать с уверенностью, иногда может быть приятно наблюдать и учиться у другого бренда, который, кажется, во всем разобрался.

Важно найти бренд, который уже вложил значительные средства в спонсорство YouTube. Это будет означать, что они узнали путем проб и ошибок, что работает для них, а что нет, а это означает, что вы можете не платить за свои собственные ошибки и просто учиться на их! В идеале вы хотите найти бренд, который не конкурирует напрямую с вашим собственным, но нацелен на ту же аудиторию. (Отмена стратегии прямого конкурента часто будет означать, что они уже установили положения об эксклюзивности для каналов, которые вы пытаетесь забронировать.) Если вы представляете бренд продуктов питания, ищите кого-то другого в области дома и образа жизни. Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения для B2B, найдите другую компанию, которая ведет переговоры с владельцами малого бизнеса. Такое частичное совпадение позволит вам подражать их стратегии бренда и появляться на множестве одних и тех же каналов, не опасаясь конфликта интересов с создателями.

Следующий шаг — увидеть, где именно появлялся их бренд, и какие каналы они спонсировали чаще всего. Вы можете легко сделать это с помощью отчета «Бренд лидеров мнений»: просто составьте список каналов, спонсируемых рассматриваемым брендом, и отсортируйте их по количеству «Контента», чтобы увидеть, на каких каналах они появлялись чаще всего.

Например, вот каналы, на которых BetterHelp появился за последний год:

Используйте данные, чтобы максимизировать каждое взаимодействие, видя, что работает лучше всего

Как только вы нашли канал, с которым хотите работать, можно начинать настоящий анализ. Вместо того, чтобы просто заказывать видео и оставлять создателю решать все остальное, пришло время поближе взглянуть на этот канал и на то, какой именно контент вы хотите «заказать» у них. Не бойтесь конкретизировать: большинство ютуберов рады играть в мяч, тем более что платите вы!

Вы можете отсортировать их видео по наибольшему количеству просмотров и лайков и посмотреть, какие закономерности возникают. Например, это может быть видео «день из моей жизни» всегда хорошо работает на этом канале, или что самые просматриваемые видео — это обучающие видео «как сделать». Это поможет вам точно знать, в каком контенте должен появляться ваш бренд, чтобы максимизировать потенциальный охват и влияние вашей интеграции. Поговорите с создателями об их предстоящем графике контента и используйте данные, чтобы предсказать, какое из этих запланированных видео будет работать лучше всего: это видео, в котором вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен! Не забудьте проверить влиятельного лица, просмотрев его прошлые интеграции с брендами и эффективность этих видео.

Помните: YouTube не существует в вакууме

Когда вы погружаетесь в цифровую кроличью нору, легко забыть, что YouTube — это двустороннее зеркало: мир может реагировать на тенденции на YouTube, но контент на YouTube также смотрит на мир в целом. Это означает, что вы можете планировать свою стратегию на YouTube с учетом событий IRL, которые гарантированно принесут популярный контент.

Подумайте не только о ежегодном календаре ленивых маркетологов, посвященном Дню Святого Патрика и Четвертому июля. Эти праздники вряд ли привлекут много внимания в видео на YouTube. На самом деле, мы любим называть этот трюк «стратегией Звездных войн» после того, как наш CRO заметил, что киноканалы и развлекательные каналы постоянно выпускают фан-видео после каждого выпуска «Звездных войн», и эти видео часто работают намного лучше, чем их средние показатели по каналам. .

Как выглядят эти данные? Мы провели поиск 100 популярных каналов, которые обсуждали «Звездные войны» за последний год. Из более чем 51 000 видео, опубликованных этой группой авторов, 8 693 видео, выпущенных этими каналами, упоминают «Звездные войны» в названии или кратком описании. Мы видим, что видео со словом «Звездные войны» получили в среднем 114 000 просмотров по сравнению со средним показателем 77 000 просмотров для видео, в которых нет этой фразы.

Это означает, что как медиабайер вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен в видео, которое канал выпускает сразу после последнего крупного выпуска «Звездных войн», зная, что это почти гарантированно принесет хорошие показатели просмотра на канале, с которым вы сотрудничаете. .

Это легко проверить на любом канале или мероприятии и посмотреть, какие закономерности проявляются. В зависимости от аудитории, на которую вы ориентируетесь, вы можете определить виды событий, которые заставят их отправиться прямо на YouTube, чтобы услышать горячие дубли своих любимых каналов. Наряду с выпуском фильмов, в зависимости от ниши, которую вы преследуете, вот некоторые события, на которые вы, возможно, захотите обратить внимание, и виды популярных видео, которые обычно вдохновляют эти события:

• Спортивные игры (постигровой анализ)
• Дни распродаж (те самые распродажи в Черную пятницу)
• Релизы альбомов (видео реакции фанатов)
• Выпуск видеоигры (игровые видео в прямом эфире)

Хороший способ сэкономить деньги при бронировании таких видео — платить цену за просмотр в соответствии с общим средним значением канала, зная, что вы, скорее всего, получите видео, которое значительно превосходит этот показатель.