Как маркетинг влияния в спорте может быть очень эффективным
Когда вы думаете о маркетинге влияния, спорт не обязательно бросается в глаза как популярная ниша. Трудно представить себе звезд спорта, съежившихся перед спортивным экраном или остановившихся для просмотра в Instagram. Тем не менее, сколько звезд спорта вы видели, продвигая что-то, даже в более традиционной среде, например, на телевидении? Спортивные знаменитости уже много лет рекламируют товары, в том числе в предположительно любительском спорте. Ниши здоровья, фитнеса и моды являются двумя наиболее значительными секторами влиятельного маркетинга, а спорт — лишь их подмножество.
Однако маркетинг влияния в спорте — это история о двух половинках. Крупные известные спортивные компании, как правило, работают с известными именами в спорте. Тем не менее, эти суперзвезды часто имеют цену, соответствующую их статусу знаменитости. Это нормально, например, для многонациональной фирмы по производству спортивной одежды, но недоступно для небольшого местного фитнес-бренда. Тем не менее, многие менее известные спортивные влиятельные лица могут помочь брендам любого размера, не выходя за рамки своего маркетингового бюджета.
Недавно мы составили список 20 влиятельных лиц в сфере спорта, о которых должен знать каждый бренд, половина из которых — знаменитости, а остальные десять — влиятельные лица в спорте, которые еще не достигли статуса «нарицательных имен». В этом посте мы более подробно рассмотрим мир влиятельного маркетинга в спорте и то, как он может принести пользу брендам, которые им занимаются.
Как маркетинг влияния в спорте может быть очень эффективным:
Спортивная индустрия — это большой рынок
Мировой спортивный рынок достиг стоимости почти 471,3 миллиарда долларов в 2018 году и продолжает расти. Из них расходы на одежду составили 155,2 млрд долларов, обувь — 130,5 млрд долларов, оборудование — 127,2 млрд долларов, велосипеды и аксессуары — 58,4 млрд долларов. На рынок массовых видов спорта приходилось 56,4% всего спортивного рынка; однако рынок зрелищных видов спорта рос быстрее. Глобальный рынок отдыха, сегментом которого является рынок спорта, в 2018 году достиг стоимости почти 1435,4 млрд долларов. Хотя в 2020 году эти цифры упали до 388,3 млрд долларов из-за пандемии COVID, ожидается, что они снова вырастут до примерно 599,9 долларов. миллиардов к 2025 году, когда стадионы снова откроются, и люди снова почувствуют себя более комфортно, посещая спортивные игры.
Многие бренды признают это и хотят, чтобы люди рассматривали их как часть здорового образа жизни. Это привело к диверсификации брендов, чтобы обслуживать людей в сфере фитнеса и здорового образа жизни. Даже косметические бренды теперь удовлетворяют желание любителей фитнеса хорошо выглядеть.
Тенденции в спортивном маркетинге влияния
В последние годы в спортивном маркетинге влиятельных лиц наметилось несколько четких тенденций. Многие поклонники спорта и фитнеса считают влиятельных людей в спорте основным источником вдохновения, помогающим им достигать своих личных целей. Особенно это касается тех, кто не является суперзвездой. Часто молодой спортсмен может равняться на кого-то, кого он считает успешным, но может вообразить, что он или она когда-то были такими же, как они сами. Многие из этих влиятельных лиц даже будут рады дать фанатам совет и поддержку в их тренировках и спортивных усилиях. Действительно, некоторые фанаты используют своих героев в качестве неофициальных личных тренеров и наставников, вдохновленные их вдохновением. Этот совет может быть не таким персонализированным, как личный тренер, но он все же может значительно помочь получателям. Иногда молодые спортсмены, ищущие совета у влиятельных людей, могут просто найти мотивацию, выполнив поиск по соответствующим хэштегам, таким как #workout.
Еще одной тенденцией в спортивном маркетинге влияния стало то, как фанаты фактически разделились на племена в Интернете. Например, в каждом английском футбольном клубе есть группа преданных (кто-то сказал бы, бешеных) болельщиков, которые общаются и общаются почти исключительно о деятельности своего клуба. Более крупные бренды могут обнаружить, что их собственные фан-базы разделились таким же образом. Глобальные фирмы по производству спортивной одежды и обуви, такие как Adidas, Nike и Puma, продают множество товаров, охватывающих широкий спектр видов спорта. В случае с Nike мировые продажи спортивной одежды в 2021 году составили 5,73 миллиарда долларов. Однако в каждом виде спорта часто бывает несколько племен, и бессмысленно работать с неправильным влиятельным лицом, если вы пытаетесь охватить другое племя. Племена — это группы людей, связанных общими ценностями и интересами.
Например, в наш ранее упомянутый список из 20 спортивных авторитетов мы включили бывшего новозеландского игрока в регби Дэна Картера и аргентинского футболиста Лионеля «Лео» Месси. Оба являются звездами своих игр (которые в разных странах называются футболом). Тем не менее, бренд, пытающийся продать футбольную форму (ассоциации) молодым аргентинцам, не будет использовать Дэна Картера в качестве влиятельного лица, равно как и форма, желающая продать футбольные бутсы (регби) новозеландцам. Инфлюенсеры обращаются к разным племенам.
Многие из мега-сделок, подписанных между некоторыми из крупнейших спортивных брендов и суперзвездами на поле, также признают размер и силу подписчиков спортивных звезд в социальных сетях. Nike, например, подписал Криштиану Роналду не только за его несомненный спортивный талант. Они также подписали его для доступа к 371 миллиону подписчиков в Instagram.
Почему спортивные инфлюенсеры эффективны?
В последние годы значительно возрос интерес к здоровью и фитнесу. Спорт и другие физические нагрузки играют решающую роль в этом. Хотя COVID несколько замедлил ход событий, особенно ограничения, влияющие на участие в спортивных состязаниях и просмотр спортивных состязаний в прямом эфире, больше людей, чем когда-либо, понимают важность поддержания физической формы.
Инфлюенсеры в области спорта и фитнеса всегда пользовались популярностью у своих поклонников, которые с радостью заходили в Интернет, чтобы узнать о последних успехах своих звезд или поучиться у их тренеров. Тем не менее, они важнее, чем когда-либо сейчас, когда люди застряли дома, пытаясь найти альтернативные способы тренировок или просто другие способы провести время.
Конечно, если вы являетесь достаточно крупным рынком, работа с высококлассным спортсменом в спорте, имеющем отношение к вашему бренду, поможет повысить ваш авторитет среди поклонников/последователей этого человека. Даже если вы не можете позволить себе спортивную знаменитость из списка лучших, вы найдете много менее известных влиятельных людей в области спорта и фитнеса, которые вдохновляют своих последователей.
Платформа инфлюенсеров Upfluence называет поджанр спортивных инфлюенсеров «фитфлюенсеры.» Fitfluencers — это звезды социальных сетей, которые создали сообщество вокруг своего здорового образа жизни. Их подписчики обычно воспринимают их как «настоящих людей» и уважают их мнение больше, чем мнения знаменитостей, которые, по их мнению, ведут совершенно другой образ жизни.
Когда мы смотрим на наш список из 20 самых влиятельных людей в спорте, два самых близких к тому, чтобы быть фитнес-флюенсерами: Алекс Каллаханйог из Боулдера, штат Колорадо, которая использует Instagram, чтобы делиться своим фитнесом и духовным путешествием со своими последователями, и Эдриенн Мишлер, которая ведет свой канал Yoga With Adriene на YouTube. Фитфлюенсеры, такие как Каллахан и Мишлер, помогли повысить узнаваемость бренда и создать положительные ассоциации с брендом среди своих основных последователей.
Выбор правильных влиятельных лиц для вашего спортивного бренда
Самое главное — убедиться, что вы ориентируетесь на правильных влиятельных лиц для племен, к которым принадлежат ваши поклонники и клиенты. Не ищите кого-то только потому, что он известен, и вы знаете его имя. Спортивные подписчики могут быть исключительно ограниченными, и работа с «неправильными» влиятельными лицами может испортить их впечатление о вашем бренде.
Как и во всем маркетинге влиятельных лиц, вы хотите посмотреть на уровень вовлеченности потенциальных влиятельных лиц. Если ваша звезда спорта слишком занята тренировками, чтобы проводить время в Интернете или общаться со своими поклонниками, они не будут представлять большой ценности для вашего бренда.
Если вы продаете товары, ориентированные на какой-либо нишевый вид спорта, вам может быть лучше работать с восторженным, активным и привлекательным влиятельным лицом, даже если у него не так много последователей. У них больше шансов найти подходящих подписчиков для вашего бренда, чем у многих других влиятельных лиц.
В самом деле, вы даже можете выбрать влиятельных лиц за пределами спортивной ниши, если сможете установить четкую связь между ними и типами людей, которые могут быть потенциальными клиентами.
Планирование эффективной маркетинговой кампании влияния в спорте и фитнесе
Как и во всех маркетинговых кампаниях влиятельных лиц, вы должны быть хорошо организованы при проведении кампании влиятельных лиц, посвященной спорту и фитнесу. Было бы разумно пройти через наш 11-шаговая маркетинговая стратегия влияния.
Как мы уже говорили в этой статье, вам нужно начать с определения целевой аудитории для вашей кампании. Кого именно вы пытаетесь достучаться? Вы не можете выбрать подходящих спортивных авторитетов, если не знаете, на кого вы хотите, чтобы они повлияли. И вам нужно быть особенно осторожным, выбирая влиятельных лиц, у которых есть последователи, соответствующие правильному племени для вашего рынка. Предположим, вы пытаетесь продавать футбольные товары болельщикам «Манчестер Сити». В этом случае нет смысла работать с популярным инфлюенсером с красным брендингом на своих страницах в соцсетях, который явно поддерживает «Манчестер Юнайтед».
Затем вы захотите установить конкретные цели для своей кампании. Чего вы хотите добиться с помощью этой комбинации постов влиятельных лиц? Почему вы проходите через этот процесс? Пока вы этим занимаетесь, вы можете подумать о том, как вы можете измерить эту цель. Если, например, вы хотите работать с влиятельным лицом, чтобы помочь продвигать ваши видео Get Fit на YouTube, как вы собираетесь измерять, успешно ли влиятельное лицо направляет трафик на ваш канал?
Затем, конечно же, вам нужно найти наиболее подходящих спортивных авторитетов для племени, к которому принадлежит ваша потенциальная аудитория. Вам нужно найти:
1. Где происходят онлайн-беседы о вашей спортивной или фитнес-сфере?
2. Что побуждает потенциальных влиятельных лиц продвигать соответствующий контент?
3. Сосредоточена ли активность на определенном социальном канале или ниша более фрагментирована?
4. Кто те люди, которые чаще всего пишут или создают другой контент по вашей теме?
5. Каково прошлое этих людей?
Затем вам нужно будет решить, следует ли вам выбирать влиятельных лиц вручную (возможно, вы уже знаете, с кем вы хотели бы работать), зарегистрироваться на платформе для поиска влиятельных лиц или работать с агентством влиятельных лиц для всего процесса.
После того, как вы нашли подходящих влиятельных лиц, которые обращаются к нужному племени для вашего бренда, вы можете сотрудничать с ними для создания и распространения качественного контента.
Часто задаваемые вопросы
Как стать спортивным инфлюенсером?
Стать спортивным инфлюенсером не получится за одну ночь. Чтобы стать влиятельным лицом в спорте, сосредоточьтесь на поиске своей ниши и развитии своего контента. Со временем вам нужно будет сосредоточиться на общении с другими влиятельными людьми в спорте, а также лайкать и комментировать их контент, чтобы получить последователей. Когда вы посещаете торговые выставки и спортивные мероприятия, подумайте о том, чтобы попросить людей следовать за вами.
Что такое спортивный инфлюенсер?
Спортивные влиятельные лица — это влиятельные лица в социальных сетях в области спорта, которые сосредоточены на различных видах спорта, тренировках, питании или общих тренировках. Многие спортивные влиятельные лица являются тренерами или спортсменами. Спортивные влиятельные лица обычно публикуют видео с тренировками и контент на тему питания.
Влияют ли спортсмены?
Многие элитные спортсмены считаются влиятельными людьми, но не все влиятельные лица считаются спортсменами. Многие спортсмены будут действовать как влиятельные лица, потому что у них есть прямая связь с фанатами и подписчиками. Спортсмены получают встроенную информацию о своей команде, своей лиге, крупных спортивных мероприятиях и спонсорах.
Как бренды используют маркетинг влияния?
Бренды используют маркетинг влияния, чтобы привлечь новую аудиторию для продвижения своих продуктов и услуг. Сотрудничая с популярными пользователями социальных сетей или блогерами, бренды могут привлечь более широкую аудиторию, а бренды могут задействовать влиятельных лиц, чтобы завоевать доверие и даже в некоторых случаях стимулировать продажи.
Почему знаменитости и спортсмены используются в маркетинге?
Знаменитости и спортсмены используются в маркетинге, чтобы помочь брендам лучше получить доступ к своей фан-базе и аудитории. Несколько разных спортсменов и знаменитостей часто появляются в маркетинговых материалах разных брендов. Одобрения также помогут бренду увеличить продажи и лучше убедить клиентов в том, что качество их продукта превосходно.
