Как писать конвертирующие описания продуктов
Если вы хотите запустить успешный интернет-магазин, вам предстоит много работы. Вам нужно будет спроектировать сам магазин, привлечь к нему трафик и многое другое. Однако, что наиболее важно, вам придется убедить посетителей действительно совершить конверсию. Поэтому знание правильных стратегий и наличие шаблона описания продукта может оказаться полезным. 😎
Как только потенциальные клиенты попадают на ваш сайт, очень важно сделать все возможное, чтобы убедить их совершить покупки. Один из лучших способов сделать это — сосредоточиться на описаниях продуктов. Используя правильное форматирование, язык, ключевые слова и т. д., вы можете создать убедительный текст, который побудит посетителей 🚶 сделать следующий шаг.
В этом уроке мы рассмотрим несколько методов написания высококонверсионных описаний продуктов. Кроме того, мы поделимся шаблоном описания продукта, который вы можете использовать для начала. Давайте посмотрим! 🕵️♀️
Важность качественных описаний товаров
Легко увлечься дизайном магазина и другими проблемами общей картины и забыть о важности отдельных описаний продуктов. Хотя заставить людей просмотреть ваши продукты может быть сложной задачей, еще более важным является убедить их нажать на ваш Купить кнопка.
Хотя существует множество факторов, определяющих конверсию потребителей (например, изображения продуктов и скорость страницы), описания продуктов являются одними из наиболее влиятельных:
Чтобы проиллюстрировать эту мысль, давайте посмотрим на несколько цифр из отчета Salsify о поведении цифровых потребителей (1):
- 55% онлайн-потребителей говорят, что плохой контент продукта влияет на их решение о покупке.
- «Подробное описание продукта» часто входит в тройку наиболее влиятельных факторов (наряду с ценой и рейтингами/отзывами).
- Около 54% клиентов возвращали купленный онлайн товар, не соответствующий описанию.
(Диаграмма Визуализатор).
Если вы хотите увеличить конверсию в своем интернет-магазине, главное — создать подробные, точные и убедительные описания (и, если возможно, использовать шаблон описания продукта). Давайте поговорим о том, как это сделать.
Четыре совета по написанию конвертирующих описаний продуктов
Хорошей новостью является то, что создавать описания продуктов для стимулирования продаж несложно. Все, что нужно, — это следовать нескольким основным рекомендациям. Ниже мы рассмотрим четыре наиболее важные стратегии. После этого мы предоставим вам шаблон описания продукта, который вы сможете использовать для начала работы.
- Предоставьте подробную информацию
- Сосредоточьтесь на преимуществах продукта
- Используйте сильные слова
- Включите релевантные ключевые слова
1. Предоставьте подробную информацию 📝
Вы часто будете слышать о том, что у интернет-пользователей короткая концентрация внимания. Это может вызвать соблазн включить минимальную информацию о каждом из ваших продуктов, в надежде не отпугнуть потенциальных клиентов. Однако этот подход может иметь обратный эффект.
Хотя люди действительно могут проявлять нетерпение в некоторых онлайн-ситуациях, шоппинг не входит в их число.
Поэтому, если вы хотите убедить людей совершить конверсию, вам нужно предложить им все детали, которые они ищут:
Это означает:
- Предоставление ключевых фактов о продукте, таких как размер, цвет, материал и технические характеристики.
- Выделение всех особенностей предмета — что он может делать и как его можно использовать?
- Убедитесь, что вся информация на странице вашего продукта является точной.
Чем больше информации о конкретном продукте у потенциального покупателя, тем увереннее он будет себя чувствовать, нажимая кнопку «купить».
2. Сосредоточьтесь на преимуществах продукта 🎁
Хотя важно предоставить много подробной информации, это не значит, что описания ваших продуктов должны быть сухими списками фактов. Страница продукта должна информировать потребителя, но она также должна быть убедительной.
Это означает, что вам нужно будет создать описания продуктов, ориентированные на клиента:
Люди хотят знать может ли то, что вы предлагаете, сделать их жизнь лучше. Для этого вы можете:
- Сразу же объясните преимущества вашего продукта.
- Определите «болевые точки» вашего целевого клиента и отреагируйте на них. Как ваш продукт упростит задачу, устранит разочарование или позволит им сделать что-то новое?
- Не просто угадывайте, чего хотят ваши клиенты. Вместо этого проведите исследование и создайте подробную персону покупателя.
При составлении описаний продуктов вам потребуется «предварительно загрузить» эту информацию. Вместо того чтобы начинать с указания количества нитей комплекта простыней, объясните, как покупатель сможет наслаждаться более спокойным ночным сном. Рассказав им о ключевых преимуществах продукта, вы сможете углубиться в детали.
3. Используйте сильные слова 💬
До сих пор мы говорили о содержании описаний ваших продуктов. Однако идеи, которыми вы делитесь, — это еще не вся история. Конкретный выбор слов, который вы делаете, имеет не меньшее значение.
Некоторые слова побуждают людей покупать, а другие нет. Если вы хотите продавать больше товаров, вам нужно сосредоточиться на использовании терминологии, которая привлекает внимание и убеждает:
Некоторые из слова, которые вы хотите включить включать:
- “Ты”. Важно говорить о вашем продукте с точки зрения ваших клиентов. Таким образом, вы сделаете описания вашего продукта более личными.
- Сенсорные термины, такие как «видеть», «слышать» и «чувствовать».Эти слова побуждают ваших клиентов представить, каково это — использовать ваш продукт.
- Положительный 'сильные слова', например, «наделять силой», «легкий», «поразительный» и «восторг». Эти термины вызывают эмоции, привлекают внимание и выделяют ваши описания. Просто будьте осторожны, не переусердствуйте с этим, и убедитесь, что ваш продукт может подтвердить ваши утверждения.
Также важно, чтобы описания ваших продуктов были написаны так, чтобы они были понятны вашей аудитории. Это означает, что нужно использовать соответствующий тон и выбирать слова – независимо от того, беззаботный и веселый вы или профессиональный и серьезный.
4. Включите релевантные ключевые слова 🔎
Конечно, мы были бы упущены, если бы не упомянули ключевые слова. Включение ключевых слов в описания ваших продуктов имеет два основных преимущества. Во-первых, это улучшает поисковую оптимизацию (SEO) ваших страниц продуктов. О 69% трафика В конце концов, на ваш сайт электронной торговли, скорее всего, придет через Google.
Кроме того, ключевые слова сигнализируют потенциальным клиентам о том, что ваш продукт соответствует их потребностям. Если они ищут определенный термин и та же фраза появляется в описании вашего продукта, эти клиенты могут быть более уверены в том, что товар соответствует тому, что они ищут:
Чтобы включить ключевые слова в описания продуктов, вам необходимо:
- Проведите исследование ключевых слов и определите фразы, которые потенциальные клиенты будут использовать для поиска продуктов, подобных вашему.
- Выберите одно или несколько основных ключевых слов для каждого продукта (и обязательно включите ключевые слова с длинным хвостом).
- Держите эти ключевые слова под рукой при написании описания продукта и добавляйте их в несколько мест по всему тексту.
Однако, чтобы эффективно использовать ключевые слова, вам следует избегать перенасыщения ими вашего контента. Лучше всего включать ключевые слова только тогда, когда они релевантны и когда их можно естественным образом вписать в текст.
Шаблон описания продукта, который поможет вам начать работу
Чтобы применить эти методы на практике, может потребоваться некоторая практика. Чтобы помочь вам начать работу, давайте рассмотрим шаблон описания продукта, который вы можете использовать на основе ключевых советов, которые мы обсудили. Конечно, вы можете настраивать его по мере необходимости, чтобы он соответствовал уникальному стилю и аудитории вашего магазина.
Название продукта (Включите основное ключевое слово продукта.)
Краткое описание продукта (1–3 предложения в форме абзаца. Объясните преимущества продукта для покупателя и используйте выразительные выражения.)
Ключевая особенность:
- Функция № 1 (Опишите функцию и ее преимущества для клиента в 1–2 предложениях. Включите основное или дополнительное ключевое слово, если оно релевантно и естественно.)
- Особенность №2
- Особенность №3
- Добавьте столько функций, сколько необходимо
Характеристика продукта, вариации, и характеристики (Этот раздел будет значительно отличаться в зависимости от продукта. Включите как можно больше подробной информации и используйте списки и диаграммы, чтобы облегчить просмотр.)
Призыв к действию (Например, Купить сейчас или добавить в корзину (Кнопка. Она должна быть четкой и заметной.)
Создание эффективного описания продукта не обязательно должно быть сложным. Все, что нужно, — это включить элементы и стратегии, которые мы обсудили, и постоянно помнить о своем идеальном клиенте.
Как еще больше увеличить продажи вашего магазина WooCommerce
На протяжении всего этого поста мы говорили об интернет-магазинах в общем смысле. Наш шаблон советов и описания продукта может принести пользу вашему бизнесу независимо от того, какую платформу вы используете.
Конечно, если вы пользователь WordPress, то, скорее всего, ваш интернет-магазин работает на WooCommerce. Если так, мы также рекомендуем вам ознакомиться с нашим плагином Revive Old Posts:
Этот инструмент может быть эффективно используется в сочетании с WooCommerce, чтобы сделать описания ваших продуктов более заметными. Размещая их в социальных сетях, вы представляете их большему количеству потенциальных клиентов, тем самым максимизируя их влияние.
Вы даже можете создать несколько вариантов описаний продуктов и отслеживать, какие из них наиболее эффективны. Это позволит вам со временем создавать тексты с более высокой конверсией.
Вывод 🧐
Цель успешной страницы продукта двоякая. Начнем с того, что он должен предоставить всю информацию, необходимую потребителям для принятия решения о покупке. Кроме того, оно также должно быть убедительным — приводить веские аргументы в пользу покупки продукта посредством ориентированного на клиента текста и выбора слов.
Если вы хотите создать высококонверсионные страницы для собственного магазина, 🛒 вы можете использовать наш шаблон описания продукта и не забудьте:
- 📝 Предоставьте подробную информацию
- 🎁 Сосредоточьтесь на преимуществах продукта
- 💬 Используйте сильные слова
- 🔎 Включите релевантные ключевые слова
У вас есть вопросы о том, как увеличить продажи в вашем интернет-магазине или как Оживить старые посты можете помочь? Задавайте вопросы в комментариях ниже!
Бесплатное руководство
4 основных шага для ускорения
Ваш сайт WordPress
Следуйте простым шагам в нашей мини-серии из 4 частей
и сократите время загрузки на 50–80%. 🚀
Ура! 🎉 Вы дочитали статью до конца!
