Как попасть в маркетинг: все, что вам нужно знать

Карьера в маркетинге и получение шестизначной работы в Сан-Франциско никогда не входило в мои планы — это произошло как бы случайно.

В детстве я всегда хотел быть пилотом и получил степень инженера-механика в колледже, чтобы, возможно, работать с двигателями. Перенесемся к выпускному, и я принимаю предложение стать менеджером по маркетингу роста в маркетинговом агентстве, и с тех пор мне нравится это путешествие.

Большинство статей на тему «как попасть в маркетинг» расплывчаты и говорят о таких вещах, как «расширить свою профессиональную сеть», «составить отличное сопроводительное письмо» или «подать заявку на как можно больше вакансий».

Нет.

Я собираюсь показать, как именно я начал работать своей мечтой в качестве цифрового маркетолога в Сан-Франциско, Калифорния, зарабатывая более 100 тысяч долларов в год.

Особенность моего пути в том, что У меня нет образования в области маркетинга или бизнеса, и все же я смог проникнуть в эту отрасль и быть в верхней части зарплаты маркетологов. Надеюсь, это не звучит как хвастовство. Это больше для того, чтобы показать вам, что возможно, если вы решите использовать это как карьеру и получить работу в маркетинге.

Но прежде всего…

Является ли маркетинг веселой карьерой?

Если вы считаете, что у вас есть и творческий, и аналитический склад ума, маркетинг станет интересной карьерой. Тем не менее, требуется определенный тип человека, чтобы быть реализованным в области маркетинга.

Я встречал много маркетологов на разных работах, которые у меня были, и я заметил одну ключевую особенность между теми, кто выглядит так, будто они развлекаются, и теми, кто просто там, чтобы платить по счетам.

Маркетологи, которые развлекаются, естественным образом интересуются поведением потребителей и растущими брендами. Те, кому не очень весело, занимаются маркетингом, потому что они (по моему личному опыту) рассматривали степень по маркетингу как «легкую» степень, которую можно получить в колледже.

Позволь мне объяснить.

Черты характера великого маркетолога

Есть некоторые четкие личностные черты, которые я испытал между великими маркетологами и, не говоря уже о не очень великих маркетологах.

Некоторые из них могут показаться глупыми, но выслушайте меня.

Страсть к предпринимательству

Некоторые из лучших маркетологов, которых я знаю, хотели (и до сих пор хотят) начать свой собственный бизнес. Скорее всего, у них было несколько предприятий, когда они были молоды, и они обнаружили, что идея развития бренда и попытки найти пользователей/клиентов им очень импонируют.

В конце концов, знание того, как помочь бизнесу привлечь больше клиентов, является чрезвычайно ценным набором навыков. И даже если вы запустите бизнес и он потерпит неудачу, вы все равно будете на 10 шагов впереди большинства маркетологов с традиционным опытом.. Это потому, что вы понимаете проблемы, связанные с маркетингом в реальном мире, и вам легче общаться с владельцами бизнеса.

И творческий, и аналитический

Вы можете быть хорошим маркетологом, просто проявляя творческий подход. Точно так же вы можете стать хорошим маркетологом, просто занимаясь анализом.

Но когда они встречаются, вот где величие.

Позволь мне привести пример. Допустим, вам нужно помочь электронной коммерции размещать рекламу в Интернете, чтобы увеличить продажи. Это потребует некоторого творческого ума, чтобы узнать, какой тип рекламы найдет отклик у вашей целевой аудитории. Творческая часть вас будет точно знать, какая реклама привлечет внимание людей.

Затем, с аналитической стороны, вы будете точно знать, как размещать рекламу того или иного типа и на каких платформах. Аналитическая сторона поймет, как работают рекламные платформы и как обеспечить минимально возможную CAC (стоимость привлечения клиентов).

Вам нужно и то, и другое, чтобы кампания работала. Вот почему многие крупные компании имеют в своей команде разных маркетологов для решения разных задач. Вот почему ты не Действительно надо уметь все. Но если вы учитесь заниматься маркетингом, вам, вероятно, понадобится понимание как творчества, так и аналитики, особенно если вы хотите однажды достичь уровня вице-президента по маркетингу или директора по маркетингу.

Способность к обучению

Ладно, это сырный. Но это верно практически для любого высокоэффективного человека, особенно в маркетинге. Если вы не будете постоянно узнавать о новых стратегиях и новых каналах сбыта, вы постепенно начнете терять свой маркетинговый гений.

Это похоже на традиционных маркетологов сегодня, которые все еще верят, что стучать в двери людей и отправлять кампании прямой почтовой рассылки – это все. Конечно, они все еще могут работать в некоторых отраслях, но в наши дни все цифровое — реклама в социальных сетях, SEO и т. д.

Идти в ногу с тенденциями интернет-маркетинга не так просто. Вот почему я создал этот веб-сайт, Marketer Milk, чтобы помочь маркетологам быть в курсе всего, что происходит в маркетинге сегодня. Если вы хотите быть в курсе тенденций маркетинга, я был бы рад, если бы вы подписались на нашу рассылку.

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели некоторые характеристики великого маркетолога, давайте рассмотрим, как именно я ворвался в эту карьеру без традиционного опыта.

Как устроиться на работу маркетологом без опыта

Если у вас нет опыта, вы не сможете попасть в маркетинг за одну ночь. Но это может произойти всего за несколько месяцев, если вы действительно сосредоточитесь на этом и будете следовать некоторым вещам, которые мы собираемся рассмотреть.

Вот как начать заниматься маркетингом без опыта за семь шагов:

1. Начать сторонний проект
2. Найдите свое маркетинговое поле
3. Учись и получай знания
4. Создайте свое резюме
5. Подать заявку на стажировку
6. Подать заявку в маркетинговое агентство
7. Подать заявку на работу в доме

Давайте углубимся в каждый из них!

1. Запустите сторонний проект

Сколько раз вы просматривали заявления о приеме на работу начального уровня и видели, что они требуют 1-2 года опыта? Это раздражает.

Но что делать, если у вас нет опыта и никто не даст вам время суток?

Вы беззастенчиво создаете свой собственный опыт.

Если вы хотите начать карьеру в маркетинге, не имея необходимой степени в области маркетинга, запуск побочного проекта — это самое ценное, что вы можете сделать для себя.

Запуск побочного проекта позволит вам получить богатый опыт, которого нет у большинства выпускников маркетинговых колледжей. Запуск побочного проекта в колледже — это точная причина, по которой я смог пройти маркетинговую стажировку в стартапе (когда я был студентом инженерного факультета)!

Честно говоря, я был немного одержим сторонними проектами. Когда я учился в колледже, я запустил более 10 различных веб-сайтов и научился всему, начиная с просмотра видео на YouTube, блогов и книг по маркетингу.

Но, запуская эти проекты, я ни разу не подумал про себя: «Какой сторонний проект мне построить?»

Я просто начал, основываясь на вещах, которые мне были любопытны. Заметьте, я не говорил о том, что мне было интересно. Страсть приходит после того, как вы начинаете действовать. Любопытство побуждает к действию.

Сначала я запустил бренд одежды. И научился наращивать аккаунты в Instagram, чтобы получить первые несколько продаж.

Видите ли, причина, по которой запуск побочного проекта ценен для маркетологов, заключается в том, что он заставляет вас изучать самые важные вещи. Вам не нужно беспокоиться о пяти принципах маркетинга и прочих традиционных маркетинговых штучках. Вам просто нужно научиться привлекать клиентов.

Итак, на примере запуска линии одежды — я просто совершил. Я сказал себе: «Я собираюсь создать бренд одежды, и люди будут покупать мою одежду». Это чрезвычайно сильное заявление, чтобы сказать себе.

Затем вы принимаете его через день.

Однажды вы поймете, как купить домен для веб-сайта. Затем вы узнаете, как создать веб-сайт электронной коммерции на Shopify, затем вы узнаете, как создавать крутую графику для рубашек, затем вы узнаете, как напечатать свои дизайны на рубашках, тогда вы узнаете, как получить клиентовзатем вы узнаете, как распечатать транспортные этикетки и отправить их своим клиентам по доступной цене.

Все это процесс, который медленно происходит со временем (если вы привержены делу). Но вы заметили, что я выделил часть о привлечении клиентов. Здесь вы должны проявить творческий подход и найти пример компании, уже получающей клиентов, и попытаться перепроектировать то, что они делают.

Используют ли другие бренды одежды инфлюенсеров в Instagram? Они запускают рекламу на Facebook? Создают ли они контент на TikTok? Растут ли мем-аккаунты в социальных сетях?

Я искренне верю, что быть маркетологом означает просто наблюдать за тем, что делают успешные маркетологи, и пытаться копировать их (с вашим собственным оригинальным поворотом). Я приписываю 90% своего маркетингового успеха простому наблюдению за тем, что делают другие бренды.

Вы можете получить золото и привлечь клиентов на свой первый сторонний проект, который вы запустите. Я этого не сделал. Потребовалось около трех разных проектов, пока я не запустил что-то в некотором роде выгодно.

Дело в том, что я продолжал пытаться. И хотя поначалу у меня не было большого успеха, этот опыт сделал мое резюме более привлекательным для компаний, желающих нанять маркетологов.

Вот почему важно начать сторонний проект. Опыт предпринимательства сильно недооценивается обществом. Но это высоко ценится компаниями, которые хотят нанять людей. Начать проект и потерпеть неудачу выглядит лучше в резюме, чем никогда не начинать проект вообще.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько идей (на основе того, что я сделал):

• Запустите веб-сайт электронной коммерции (возможно, попробуйте дропшиппинг)
• Начните свой собственный блог и попробуйте научиться SEO
• Попробуйте фриланс на Upwork, чтобы помочь людям с настройкой веб-сайтов
• Изучите платформу, такую ​​​​как Webflow, и создайте стартап-сайт (даже если он поддельный)

2. Выясните, какая область вам больше интересна

Когда вы углубитесь в маркетинг, вы поймете, что это широкая область. На пике моей маркетинговой карьеры (пока что) я работал в маркетинговой команде из 30 человек, и каждый делал что-то свое. Итак, вы захотите выяснить, какой областью маркетинга вы больше всего увлечены.

Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это за одну ночь. Вам просто нужно что-то выбрать и со временем корректировать курс, пока не найдете что-то, что заставит вас сказать: «Вот оно».

Для меня это SEO. Но все началось не так.

Я начал с маркетинга в социальных сетях и стал прилично хорошо раскручивать аккаунты в Instagram. Затем я попал на свою первую маркетинговую стажировку в небольшом стартапе в качестве менеджера по контент-маркетингу. Затем я серьезно увлекся платной рекламой и научился Facebook и нативной рекламе (для собственных проектов).

Затем, когда я закончил учебу, я работал менеджером по маркетингу роста и размещал рекламу для клиентов в агентстве. Затем, после этого, я стал менеджером по развитию и контент-маркетингу в растущей технологической компании в Сан-Франциско, Калифорния. И через год меня повысили до Маркетинг органического роста где я руковожу всей SEO-стратегией компании, в которой работал.

Итак, как вы можете видеть, я перешел от социальных сетей к контент-маркетингу (делая все, от информационных бюллетеней до сообщений в блогах), к маркетингу роста (показ рекламы) и, наконец, маркетингу органического роста (SEO).

Все это произошло в течение примерно трех лет.

Дело в том, чтобы знать, что маркетинг широк. Вам не обязательно разбираться во всем с самого начала. Но знайте с самого начала, что у вас есть возможность исследовать. И если вы какое-то время будете работать в одной области маркетинга, вы, скорее всего, станете одним из лучших в ней.

3. Пройдите курс (маркетинговые сертификаты необязательны)

Онлайн-курсы набирают популярность. Это чрезвычайно прибыльный бизнес. Я знаю это, потому что однажды запустил курс. Но я остановился, потому что не думаю, что это действительно лучший способ помочь людям.

Вам не нужно покупать курс, чтобы хорошо разбираться в маркетинге. Вы должны начать свою маркетинговую карьеру, запустив побочный проект и попытавшись сначала разобраться в нем самостоятельно — научитесь быть находчивым.

Я считаю, что курсы являются хорошим вариантом, когда у вас уже есть импульс и вы пытаетесь узнать что-то очень конкретное о области, в которой вы работаете.

Например, когда я начал работать в Сан-Франциско, передо мной стояла задача увеличить SEO-трафик в нашем блоге. На тот момент я много знал о контент-маркетинге и SEO. По крайней мере, мне казалось, что я многое знаю. Но я был неправ. Вот почему я упоминал ранее, что нужно всегда учиться.

Я понял, как исследовать ключевые слова и как структурировать SEO-посты в блогах, чтобы они ранжировались в Google. Я даже нашел в Интернете кучу бесплатных ресурсов о стратегии контент-маркетинга, которые помогли мне разработать идеальный подход.

Единственная проблема заключалась в том, что я был единственным человеком, который занимался всем этим в моей компании, и я двигался медленнее, чем мне хотелось. Я не знал, как создать организованную систему вокруг всего этого, и я понятия не имел, как нанимать писателей и редакторов и обучать их.

Итак, я наткнулся на курс по контент-маркетингу. Я просмотрел программу и заметил, что 8 из 10 затронутых тем были вещами, которые, как мне казалось, я уже знал — исследование ключевых слов, написание и т. д. Но последние 2 модуля были посвящены масштабированию ваших писателей и операционализации всего.

Итак, я купил курс (на стипендию компании). Любой достойный менеджер или компания захотят купить вам курс, если вы сможете доказать им, что он поможет вам в вашей работе.

Перенесемся через год, и я вырастил команду писателей, которые увеличили посещаемость нашего блога с 25 000 посетителей в месяц до 250 000 посетителей в месяц.

Так в чем же мораль этой истории?

Курсы (по крайней мере, платные) должны использоваться, чтобы помочь вам выйти на новый уровень знаний. Если у вас практически нет знаний по теме, я бы посоветовал не тратить деньги на курс. В Интернете есть множество бесплатных маркетинговых ресурсов (например, на этом веб-сайте), которых будет более чем достаточно, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Дело в том, что в начале вы не знаете, чего вы не знаете.

Платные курсы эффективны, когда вы знаете, что в ваших знаниях есть пробел, и есть программа, которая поможет вам восполнить этот пробел.

Если у вас нет знаний, начните с YouTube, постов в блогах или бесплатной обучающей платформы Google. Я создал полный список курсов по маркетингу, которые вы можете посмотреть — многие из них бесплатны.

4. Составьте свое резюме

Это довольно очевидно. Но это тяжело.

Раньше я расстраивался, когда искал работу начального уровня, и все они хотели опыта, которого у меня не было.

Так что я создал свой собственный опыт через сторонние проекты. Я сказал себе: «Если компания не возьмет меня на работу, потому что у меня нет опыта, я создам свою собственную компанию и создам свой собственный опыт. Тогда у меня будет больше шансов получить интервью».

И это было правдой на 100%.

Запустите несколько побочных проектов и добавьте их в свое резюме, даже если они не увенчались успехом.

Показывая компаниям, что вы сами начинаете и берете на себя ответственность за цель, это то, чего хотят работодатели. Вы будете удивлены, если запустите неудачный проект, а затем возьмете свой опыт и примените его к реальной компании. Вы могли бы серьезно помочь компании расти, если бы они уже создали отличный продукт, который нравится покупателям.

5. Подать заявку на стажировку

Если вы молоды, это обязательно. Если вы старше и меняете профессию, это все еще хороший путь (даже если ваше эго так не думает).

Я устроился на свою первую работу стажером (за плечами всего один сайд-проект) — вот и весь мой «опыт». И стажировка поначалу была бесплатной. Моя семья думала, что я сошел с ума из-за того, что работаю бесплатно.

Но опыт был бесценен. Я не думаю, что через несколько лет я когда-либо заработал бы шестизначную сумму как маркетолог, если бы я не работал на этой стажировке бесплатно в течение нескольких месяцев.

Работа в качестве стажера по маркетингу станет вашим первым опытом работы в этой сфере. Вы увидите, через какие трудности проходят компании, чтобы привлечь клиентов. А если у вас есть хороший менеджер, он поможет вам улучшить свои маркетинговые навыки и повысить ваш опыт работы.

Лично у меня был замечательный менеджер, который научил меня SEO (поисковая оптимизация), когда я был стажером. Если бы он этого не сделал, я бы не работал SEO-специалистом в технологической компании много лет спустя.

Вы можете искать маркетинговые стажировки на таких сайтах, как Вакансии в области цифрового маркетинга или LinkedIn.

6. Подать заявку на работу в агентство

Моей наименее любимой работой в области маркетинга, но также и той, которая привела меня к огромному успеху, была работа в маркетинговом агентстве.

Когда вы работаете в маркетинговом агентстве, вам приходится работать с множеством разных клиентов. Участие в предварительных звонках, еженедельные встречи по обновлению информации, управление бюджетами и выполнение работы с клиентами ускорят вашу кривую обучения — не только с точки зрения маркетинга, но и с точки зрения профессионального управления.

Клеймо заключается в том, что маркетинговые агентства, как правило, платят вам меньше и требуют от вас большего (по сравнению с работой в компании). Не могу сказать, что это на 100% верно для всех, но для меня так было.

Однако самое ценное, что я получил от работы в маркетинговом агентстве, — это возможность знать, какие маркетинговые кампании работают для каких отраслей и компаний.

У меня было до 7 клиентов одновременно, все из разных отраслей.

Это позволило мне понять, в каких отраслях мне нравится работать, а в каких нет.

Работа с большим количеством клиентов также помогает быстро расширить вашу сеть. Вы «раскроете» себя многим компаниям, которые запомнят вас как маркетолога. И если вы усердно работаете, чтобы дать своим клиентам положительные результаты, они могут попытаться нанять вас.

Я видел много маркетологов в агентствах, которые работали с конкретным клиентом, которого они любили, и в конечном итоге покидали агентство, чтобы работать на своего клиента полный рабочий день.

Благодаря работе в агентстве я получила работу своей мечты в технологической компании в Сан-Франциско. А компания, в которой я работала внутри компании, даже не была клиентом агентства.

Меня только что порекомендовал основателю кто-то, кто работал в агентстве. Я связался с основателем этой технологической компании, и им очень понравился мой опыт работы в агентстве и, что еще больше, мой опыт в сторонних проектах.

Мне предложили двойную зарплату и возможность переехать в город моей мечты. Вы уже знаете, что я сделал дальше.

7. Подать заявку на работу внутри компании

Работа в агентстве — отличный способ построить свою сеть контактов и расширить свои маркетинговые знания. Но вы становитесь ценным маркетологом, когда глубоко погружаетесь в конкретную область маркетинга и становитесь в ней экспертом.

Я сделал это, работая в технической компании.

Работа в одной отдельной компании позволит вам погрузиться глубже и по-настоящему овладеть своим ремеслом. Проблема с агентской жизнью заключается в том, что из-за того, что у вас так много клиентов, трудно погрузиться в каждого из них и помочь им в меру своих возможностей.

Ваше внимание рассеивается.

Но когда вы работаете внутри компании, все ваше внимание сосредоточено только на одной компании. И по иронии судьбы, вы можете получать больше, не работая так много, как в агентстве.

Поэтому я настоятельно рекомендую подавать заявки на маркетинговые вакансии внутри компании. В частности, подайте заявку на работу в отраслях, которые вам нравятся. Опыт агентства поможет вам принять решение по этому поводу.

Например, когда я работал в агентстве, я понял, что мне нравится работать с компаниями B2B SaaS. А потом я стал работать внутри компании B2B SaaS.

Работа в одной компании — это то, где все, наконец, щелкнуло, и я поблагодарил себя за то, что прошел через весь опыт, через который я прошел (сторонние проекты, стажировки и жизнь в агентстве).

Это также расширило мою сеть контактов не только с маркетологами.

В зависимости от размера компании вы будете работать с инженерным отделом, отделом продаж и другими отделами внутри компании.

Это может быть отличным способом познакомиться с людьми и пообщаться с теми, кто не занимается маркетингом.

Это даст вам большую защиту в вашей карьере.

Например, вы можете подружиться с инженером в вашей компании. Затем, когда инженер уходит работать в новую компанию, он может связаться с вами и сказать, что их компания нанимает маркетолога и что вы должны присоединиться. Не говоря, что вы должны сделать это, но это дает вам выбор в вашей карьере — создавая меньше страха перед потерей работы.

Кроме того, если у вас все еще есть предпринимательский дух, вы можете даже основать компанию с предыдущими коллегами. Так начинаются многие отношения соучредителей.

Если вы хотите найти несколько крутых компаний, чтобы подать заявку на проверку Вакансии в области цифрового маркетинга.

Хорошо, это все.

Нужен ли мне диплом по маркетингу?

Короткий ответ – нет. Вам не нужна степень или бакалавр, чтобы сделать успешную маркетинговую карьеру. Некоторые из самых успешных специалистов по маркетингу, которых я знаю, никогда не имели опыта традиционного маркетинга.

Маркетинг — одна из тех дисциплин, которая не требует от вас поступления в колледж (в зависимости от компании, в которой вы хотите работать).

Я могу с уверенностью сказать вам, что ни одна маркетинговая работа, на которой я работал, никогда не заботилась о том, где я училась в колледже, какая у меня степень или какой у меня средний балл. Если вы хотите работать в Facebook и Apple по всему миру, им может потребоваться высшее образование.

Но для стартапов и большинства компаний все, что их волнует, — это ваш реальный опыт. И мы уже говорили о том, как создать это для себя в предыдущих разделах этой статьи.

Кроме того, многие маркетинговые должности в наши дни удалены. Моя последняя работа была удаленной, и во время работы я путешествовал по миру. Так что это может быть еще одной причиной, по которой вы можете захотеть научиться заниматься маркетингом. Это может быть независимо от местоположения (в зависимости от компании, в которой вы работаете).

Связанные чтения: Является ли маркетинг хорошей специальностью?

Заключительные мысли

Если вы любите предпринимательство и понимаете, как развивать бренды, маркетинг станет для вас очень продуктивной карьерой.

Чтобы заняться маркетингом (и стать настоящим экспертом), вам потребуется:

1. Создайте свой опыт через сторонние проекты
2. Подать заявку на маркетинговую стажировку
3. Работа в маркетинговом агентстве
4. Работа внутри компании

Если вы пойдете по этому пути, у вас будет столько опыта и знаний. Но помните, что это был только мой путь. И я прекрасно понимаю, что это не для всех.

Если бы мне нужно было сказать себе, младшему, что делать, я бы сказал ему все, что я упомянул в этой статье.

Потому что маркетинг настолько ценен, что вы всегда сможете найти новую работу, если будете в этом хороши. Компаниям всегда будет нужна помощь в поиске клиентов.

И если вы решите перестать работать на работодателя, вы можете использовать такую ​​платформу, как Hello Bonsai, чтобы начать внештатный маркетинг или создать собственную компанию — у вас будут навыки (и сеть), чтобы сделать это, когда придет время.