Как продавать товары в WooCommerce (3 шага)

WooCommerce — это мощная платформа, которая позволяет вам запускать полнофункциональный магазин электронной коммерции. Тем не менее, если вы хотите максимизировать свои онлайн-продажи, вам, вероятно, придется проявить творческий подход к маркетинговым стратегиям продукта. В частности, вы можете захотеть осуществлять перекрестные продажи продуктов, чтобы побуждать пользователей добавлять больше товаров в свои корзины.

К счастью, WooCommerce делает кросс-продажи продуктов очень простыми. В результате вы можете легко отображать 😺 дополнительные элементы на страницах своих продуктов. Таким образом, вы можете побудить покупателей продолжать просматривать ваш магазин и покупать больше товаров.

В этом посте мы подробнее рассмотрим 🔎 цифровые кросс-продажи и как это работает. Затем мы покажем вам, как продавать товары в WooCommerce. с помощью встроенной функциивместе с некоторыми Плагины перекрестных продаж WooCommerce для автоматизации процесса.

Давайте начнем!

Что такое кросс-продажи для интернет-магазинов?

Перекрестные продажи — это маркетинговая стратегия, которая активно побуждает покупателей добавлять больше товаров в свои заказы. Он работает, рекомендуя продукты, которые дополняют те, которые они уже разместили в своих корзинах.

👉 Например, если ваш клиент покупает камеру, вы можете отображать штативы и объективы как дополнительные товары.

Точно так же, если вы просматриваете языковые учебники, вы можете увидеть предложения для словарей и рабочих тетрадей.

Эта стратегия используется многими интернет-магазинами, в том числе крупными сайтами электронной коммерции, такими как Amazon:

Как правило, магазины продвигают эти товары под убедительными заголовками, такими как «Часто покупают вместе», «Клиенты также покупают», «Купите вместе» или что-то подобное.

По сути, эти предметы являются «дополнительными», хотя покупатели могут рассматривать их как предметы первой необходимости. 👉 Например, если клиент покупает новый iPhone, ему также может понадобиться чехол, защитная пленка для экрана, зарядное устройство и т. д.

Хотя вы хотите отображать релевантные и полезные элементы, не менее важно отображать эти рекомендации в правильных местах.

Для максимальной видимости вы можете рассмотреть возможность включения раздела «Часто покупаемые вместе» на страницы отдельных продуктов. и в корзине пользователя.

Таким образом, у покупателей есть второй шанс переосмыслить любые дополнительные товары, которые они рассматривали.

Как продавать товары в WooCommerce с помощью встроенной функции

Теперь, когда вы знаете, как работают кросс-продажи, давайте посмотрим, как реализовать эту стратегию в WooCommerce.

1. Составьте список дополнительных продуктов
2. Добавьте перекрестные продажи на страницу вашего продукта

1. Составьте список дополнительных продуктов

Во-первых, вам нужно определить продукты, которые вы хотите продавать своим клиентам. Если у вас большой каталог, это может показаться сложной задачей.

Чтобы упростить процесс, вы можете начать с перечисления основных товаров в вашем магазине. Это могут быть ваши самые продаваемые продукты.

Затем для каждого продукта составьте список дополнений, которые могут заинтересовать покупателей, просматривающих этот товар. 👉 Например, если ваш основной продукт — гитара, вы можете создать подсписок, включающий набор струн, электронный тюнер, защитный чехол и другие аксессуары:

Важно отметить, что дополнительные продукты — это не то же самое, что сопутствующие товары. При перекрестных продажах рекомендуемые товары отличаются от продуктов, которые просматривает покупатель.

Между тем, сопутствующие товары Раздел обычно отображает один и тот же тип продукта, но каждый элемент имеет разные характеристики:

В этом разделе также принято тонко продавать товары. С помощью дополнительных продаж вы, по сути, продвигаете более дорогие версии (или обновления) продуктов.

После того, как вы сгруппировали свои дополнительные продукты, вы можете начать связывать их в WooCommerce. Однако, если вы еще этого не сделали, вам сначала необходимо загрузить и настроить эти элементы в своем магазине.

2. Добавьте перекрестные продажи на страницу вашего продукта

Добавление перекрестных продаж в WooCommerce — очень простой процесс. Для начала перейдите к Продукты → Все продукты и откройте страницу продукта, над которым вы хотите работать. То есть продукт, к которому вы хотите привязать несколько продуктов перекрестной продажи.

Затем прокрутите вниз до Данные продукта поле и выберите Связанные продукты вкладка:

в перекрестные продажи поле введите имена элементов, которые вы хотите отобразить. Если вы не знаете полного имени, вы можете использовать вместо него ключевые слова. WooCommerce отобразит все товары в вашем магазине, которые содержат это слово:

Вы можете добавить столько элементов, сколько хотите. Однако лучше не увлекаться. Мы рекомендуем использовать не более шести релевантных продуктов, чтобы не перегружать пользователей.

Когда будете готовы, нажмите на Обновлять чтобы сохранить изменения. Вот и все — вы только что добавили свой первый набор товаров для перекрестных продаж в WooCommerce.

Используйте плагины продуктов WooCommerce для перекрестных продаж, чтобы автоматизировать перекрестные продажи.

Как мы видели, WooCommerce по умолчанию позволяет вам создать стратегию перекрестных продаж для вашего интернет-магазина. Однако эта система имеет некоторые ограничения.

👉 Например, выбранные вами дополнительные товары будут отображаться только в корзине пользователя:

Кроме того, в зависимости от вашей темы у вас может быть мало контроля над внешним видом ваших перекрестных продаж. Например, вы не сможете изменить заголовок «Вас может заинтересовать».

Наконец, встроенная функция зависит от того, что вы вручную связываете продукты для перекрестных продаж, что может быть невозможно, если у вас есть сотни или тысячи продуктов.

Если вы хотите создать более продвинутые стратегии перекрестных продаж, мы рекомендуем установить расширение WooCommerce, например Рекомендации по продуктукоторый стоит 79 долларов.

Этот инструмент использует машинное обучение, чтобы помочь вам создавать индивидуальные перекрестные продажи и ориентироваться на нужных людей.

Рекомендации по продуктам используют алгоритм поиска для определения взаимосвязей продуктов и сезонных моделей. Затем он использует эту информацию для автоматического создания вместе с этим часто покупают предложения:

При использовании этого инструмента вам не придется вручную выбирать дополнительные элементы для каждого товара в вашем магазине. Кроме того, плагин позволяет вам массово создавать перекрестные продажи.

Если вы управляете магазином одежды, Рекомендации по продуктам предлагают Завершите внешний вид особенность. Это популярная тактика, используемая различными розничными торговцами, которая побуждает покупателей приобретать дополнительные предметы для полного комплекта одежды:

Кроме того, вы можете разместить перекрестные продажи в стратегически важных местах. 👉 Например, вы можете отображать их на страницах отдельных товаров, при оформлении заказа и даже на страницах благодарности.

Вы также можете использовать поощрения, чтобы побудить покупателей добавить больше товаров в свои корзины. На самом деле, рекомендации по продуктам позволяют вам добавлять льготы, такие как бесплатная доставка, для пользователей, которые тратят больше определенной суммы.

ℹ️ Помимо плагина «Рекомендации по продукту», есть еще несколько плагинов для перекрестных продаж WooCommerce, на которые стоит обратить внимание:

Начните продавать продукты уже сегодня 🎬

Эффективная стратегия перекрестных продаж может помочь вам увеличить объем онлайн-продаж. Рекомендуя дополнительные продукты, вы можете побудить пользователей добавлять больше товаров в свои корзины.

Например, если пользователь покупает зеркальную камеру, вы можете порекомендовать дополнительные объективы и фильтры.

Напомним, вот как продавать товары в WooCommerce с помощью встроенной функции:

1. Составьте список 📝 дополнительных товаров к вашим основным продуктам.
2. Добавьте перекрестные продажи на страницы своих продуктов 🛍️, связав соответствующие элементы.

Если вы хотите автоматизировать создание продуктов для перекрестных продаж и получить доступ к дополнительным функциям, вы можете использовать такой плагин, как Рекомендации по продукту или один из других плагинов для перекрестных продаж WooCommerce, о которых мы упоминали.

Чтобы узнать о других способах увеличения 📈 продаж вашего магазина WooCommerce, вы можете ознакомиться с 👉 нашими руководствами по оптимизации страниц продуктов и ускорению WooCommerce (потому что скорость сайта электронной коммерции коррелирует с коэффициентом конверсии).

У вас есть вопросы о перекрестных продажах товаров в WooCommerce? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Бесплатное руководство

4 основных шага к ускорению
Ваш сайт WordPress

Следуйте простым шагам из нашей мини-серии из 4 частей.
и сократить время загрузки на 50-80%. 🚀