Обновленное руководство на 2023 год
Мы все слышали, что LinkedIn — это то место, где ваша компания должна быть, чтобы развивать больше бизнеса. Статистика показывает, что профессиональная сетевая платформа эффективна. Он может генерировать до На 277 % больше потенциальных клиентов чем Facebook и Twitter.
И это потому, что LinkedIn является домом для профессионалов, которые имеют место за столом принятия решений. Исследования показывают, что у участников LinkedIn покупательная способность в 2 раза выше, чем у среднего пользователя Facebook, и эту власть можно использовать, чтобы влиять на других участников и выбирать, в какого поставщика решений инвестировать. Помимо влияния участников, алгоритмы LinkedIn также предназначены для быстрого и широкого распространения контента. Это позволяет большему количеству продвигаемого вами контента попасть в ленты контактов 1-го, 2-го, 3-го и даже 4-го уровня.
Размещение рекламы в LinkedIn также очень эффективно. Сегодня вы можете использовать целевую рекламу. К ним относятся:
- Посещения веб-сайта.Использование привлекает трафик на ваш сайт. Форматы объявлений о посещении веб-сайта включают в себя: текстовые объявления, спонсируемый контент, динамическую рекламу и спонсируемые сообщения InMail.
- Обручение. Привлеките больше людей к участию в вашем контенте или увеличьте количество подписчиков на странице вашей компании.
- Просмотры видео. Мотивируйте просмотры видео.
- Лидогенерация. Привлекайте потенциальных клиентов, используя предварительно заполненную форму привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.
Характеристики рекламы в LinkedIn: полное руководство на 2023 год:
Бесплатный инструмент для изменения размера изображений в социальных сетях
Попробуйте БЕСПЛАТНЫЙ инструмент изменения размера изображений в социальных сетях, чтобы изменить размер изображений до нужных размеров и форматов для рекламы Linkedin.
Возможности таргетинга
Таргетинг всегда был щекотливой темой для рекламодателей. Страх не получить достаточно большую аудиторию или нужную аудиторию для вашей рекламы может привести к тому, что лиды будут низкого качества или их будет слишком мало для обеспечения рентабельности инвестиций. LinkedIn компенсирует это, предлагая мощный набор вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на:
Таргетинг на географические местоположения
Таргетируйте участников в зависимости от того, где они живут или места, которые они посещают.
Дополнительные аспекты таргетинга
Дополнительный таргетинг позволяет сузить целевую аудиторию, используя пять категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. К ним относятся:
- Компания. Таргетинг по связям компании, отрасли, размеру, имени и последователям.
- Демография. Таргетинг по возрасту и полу участников.
- Образование. Таргетинг по областям обучения, школам-участникам и степеням.
- Опыт работы. Таргетинг по должностным обязанностям, стажу, званию, навыкам участников и многолетнему опыту.
- Интересы. Таргетинг по группам участников и интересам.
Соответствующие аудитории
Соответствующие аудитории дают рекламодателям возможность сопоставлять посетителей своего веб-сайта, списки компаний и списки адресов электронной почты с участниками LinkedIn. Вы можете загрузить свой собственный список целей и показывать рекламу на основе названий компаний, контактов по электронной почте и применять демографический таргетинг по должностным обязанностям или стажу. LinkedIn также позволяет вам использовать ретаргетинг учетных записей и контактов, что обеспечивает более стратегическое и эффективное привлечение потенциальных клиентов.
Размер аудитории
LinkedIn предлагает приблизительные размеры аудитории, а также рекомендации по различным типам размещаемой вами рекламы. Например, текстовые объявления должны быть рассчитаны на аудиторию от 60 до 400 тысяч участников, а типы объявлений «Спонсируемый контент» и «Сообщения» должны включать минимум 300 тысяч участников для достижения наилучших результатов.
LinkedIn предлагает пять типов рекламы. Каждый из них предназначен для того, чтобы дать вашему бренду возможность привлекать аудиторию различными способами. Ниже мы рассмотрим, что предлагает каждый тип объявлений, и их характеристики.
Спонсорский контент
Рекламные объявления с рекламным контентом появляются в лентах на настольных и мобильных устройствах. Они используются для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и развития отношений на протяжении всего цикла продаж. Форматы включают в себя:
Спонсорский контент – одно изображение
Источник: business.linkedin.com
Характеристики:
- Название объявления (необязательно): максимум 255 символов для названия вашего объявления.
- Вводный текст: максимум 150 символов для мобильных устройств (максимум 600 символов для настольных компьютеров).
- Длина URL-адресов: URL-адреса длиной 23 символа автоматически преобразуются в короткие ссылки.
- Целевой URL-адрес: URL-адреса должны включать префикс или префикс и могут содержать до 2000 символов для целевой ссылки.
- Тип и размер рекламного изображения. Загрузите файл JPG, PNG или GIF размером 5 МБ или меньше.
- Заголовок: максимум 70 символов, чтобы избежать сокращения на мобильных устройствах (максимум 200 символов).
- Описание. Используйте примерно 70 символов, чтобы избежать сокращения на мобильных устройствах (максимум 300 символов). Зависит от рекламы, которая появляется на сторонних сайтах, обслуживаемых через LinkedIn Audience Network.
- Призыв к действию (необязательно): доступ к различным призывам к действию.
Если вы выберете встроенную мультимедийную информацию, используйте следующие спецификации:
- Размер изображения: соотношение 1,91:1 (1200 x 628 пикселей) и максимальная ширина 400 пикселей.
- Максимальный вес: 100 МБ с рекомендуемым PPI (пикселей на дюйм) 72.
Примечание. Во вступительный текст вашего объявления следует включить любые юридически требуемые формулировки.
Спонсируемый контент – видеореклама
Источник: business.linkedin.com
Характеристики:
- Название объявления (необязательно). Используйте до 255 символов в названии видеообъявления.
- Вводный текст (необязательно): используйте вступительный текст длиной до 150 символов.
- Продолжительность видео: от трех секунд до 30 минут.
- Размер файла: от 75 КБ до максимум 200 МБ.
- Формат файла: только MP4
- Частота кадров: 30 кадров в секунду
- Требования к пикселям и соотношению сторон:
-
- Пейзаж (16:9):
- Мин. 640 x 360 пикселей
- Макс. 1920 x 1080 пикселей
- Квадрат (1:1):
- Мин. 360 x 360 пикселей
- Макс. 1920 x 1920 пикселей
- Вертикально (4:5):
- Минимум 360 x 450 пикселей
- Макс. 1536 x 1920 пикселей
- Пейзаж (16:9):
- Видеообъявления, созданные с соотношением сторон 1:1, должны иметь минимальное разрешение 600 x 600 пикселей и максимальное разрешение 1080 x 1080 пикселей.
- Аудиоформат: только AAC или MPEG4.
- Размер звука: Менее 64 кГц
- Субтитры к видео: загружаются только в формате SRT.
- Заголовок видео: максимум 70 символов, чтобы избежать сокращения на большинстве устройств (максимум 200 символов).
- Целевой URL-адрес: URL-адреса должны иметь префикс « или «. В целевую ссылку можно включить до 2000 символов.
- Призыв к действию (CTA): доступ к различным CTA.
Спонсорский контент – реклама-карусель
Источник: business.linkedin.com
Характеристики:
- Название объявления: используйте до 255 символов для названия объявления-карусели.
- Вводный текст: используйте до 150 символов, чтобы избежать сокращения на некоторых устройствах (максимум 255 символов).
- Карты: можно использовать минимум две карты и максимум десять. Отдельные карточки в карусели должны соответствовать следующим требованиям:
- Максимальный размер файла: 10 МБ.
- Рекомендуемые характеристики отдельного изображения: 1080 x 1080 пикселей с соотношением сторон 1:1.
- Поддерживаемые мультимедийные форматы: JPG, PNG и GIF (только без анимации)
- Текст заголовка для каждой карточки с изображением может занимать не более двух строк, после чего он будет усечен.
- Ограничения на количество символов:
- URL-адрес назначения: URL-адреса должны иметь префикс « » или. Для ссылки назначения можно использовать до 2000 символов.
- Ограничение в 45 символов для объявлений-каруселей, ведущих на целевой URL.
- Ограничение в 30 символов для объявлений-каруселей с призывом к действию в виде формы для привлечения потенциальных клиентов.
- Карусели-карусели могут использовать целевые URL-адреса или указывать на форму привлечения потенциальных клиентов.
- Кампании-карусели не могут использовать LinkedIn Audience Network.
Примечание. После сохранения объявления-карусели его нельзя будет редактировать.
Прямой спонсируемый контент
Как и реклама со спонсируемым контентом, реклама с прямым спонсируемым контентом может появляться в виде одиночных изображений, видеообъявлений и объявлений-каруселей. В отличие от спонсируемого контента, эти объявления не обязательно должны появляться на странице LinkedIn, и их можно публиковать непосредственно в каналах целевой аудитории.
Рекламные сообщения
Источник: business.linkedin.com
Рекламные сообщения, вероятно, являются одним из самых востребованных инструментов. Это дает специалистам по маркетингу и продажам доступ к своим целевым клиентам без необходимости собирать списки адресов электронной почты.
Характеристики включают в себя:
- Название объявления (необязательно): используйте до 50 символов, включая пробелы.
- Отправитель: выберите из доступных отправителей.
- Тема сообщения: максимум до 60 символов (включая пробелы и знаки препинания).
- Текст сообщения: максимум до 1500 символов (включая пробелы и знаки препинания).
- Кликабельные ссылки: максимум до 3 ссылок.
- Текст с гиперссылкой в сообщении: максимум до 70 символов (включая пробелы и знаки препинания).
- Особые положения и условия: используйте максимум до 2500 символов (включая пробелы и знаки препинания).
- Копия кнопки призыва к действию (CTA): максимум до 20 символов (включая пробелы).
- URL целевой страницы в гиперссылке или призыве к действию: URL-адреса должны включать префикс «или». Используйте ссылку до 1024 символов.
- Баннерный креатив: 300 x 250
- Тип файла: JPG, GIF (без анимации) или PNG (без Flash).
- Максимальный размер файла: 2 МБ.
- URL перехода по клику
Текстовые объявления
Источник: linkedin.com
Текстовые объявления предлагают немного больше, чем следует из названия. Они содержат небольшие изображения и, как и все другие варианты рекламы, позволяют рекламодателям использовать функции таргетинга LinkedIn.
Характеристики:
- Изображение объявления: 100 x 100 пикселей; загрузите файл JPG или PNG размером 2 МБ или меньше.
- Заголовок объявления: используйте максимум 25 символов (включая пробелы).
- Описание объявления: используйте максимум до 75 символов (включая пробелы).
- Целевой URL-адрес: URL-адреса должны иметь префикс «или». Вы можете использовать ссылку длиной до 500 символов.
- Поддерживается отслеживание кликов для целевых URL.
- Текстовые объявления появляются в различных размерах, в том числе:
- 300 х 250
- 700 х 17
- 160 х 600
- 728 х 90
- 496 х 80
Примечание. Использование специальных символов в строке запроса в конце URL-адреса может привести к ошибкам. Если ваш URL-адрес генерирует ошибку, скопируйте все после знака вопроса и вставьте его в кодировщик URL-адресов, как показано ниже: Затем скопируйте результаты и замените исходную строку запроса в URL-адресе.
Динамическая реклама
Динамическая реклама позволяет создавать более персонализированный контент с использованием данных профиля участника (например, изображений профиля, названий компаний и названий). Они также хорошо масштабируются, что позволяет охватить более широкую аудиторию, но, к сожалению, только на настольных компьютерах, учитывая ограниченный размер экрана мобильных устройств.
Вот взгляд на различные типы динамических объявлений и их характеристики.
Реклама подписчиков
Источник: linkedin.com
Реклама подписчиков предназначена для привлечения подписчиков на вашу страницу LinkedIn или страницу-витрину. Они адаптированы к данным профиля участника и используют изображения профиля рядом с логотипом вашего бренда, повышая ценность ассоциации. Другие элементы, которые появляются в этих объявлениях, включают имена участников и ваши организации.
Характеристики:
- Описание объявления (над изображениями): выберите предложенный вариант или создайте свой собственный текст. Предлагаемые параметры переводятся автоматически, а пользовательский текст — нет. Используйте до 70 символов, включая пробелы.
Заголовок объявления (под изображениями): выберите предложенный вариант или создайте свой собственный заголовок. Предлагаемые параметры переводятся автоматически, а пользовательский текст — нет. Используйте максимум до 50 символов (включая пробелы). - Название компании: максимум до 25 символов (включая пробелы). Названия компаний отображаются только тогда, когда участник наводит курсор на ваш логотип.
- Изображение объявления: Минимальный размер изображения: 100 x 100 пикселей в формате JPG или PNG.
- Призыв к действию (CTA). Выбирайте из различных доступных CTA. Призывы к действию динамически отображаются в рекламе подписчиков, показываемой участникам, которые следят за вашей организацией. Неподписчики увидят призыв к действию «Подписаться» по умолчанию.
- Посетить компанию (по умолчанию): перенаправляет на вкладку «Страница» вашей страницы LinkedIn.
- Посещение вакансий: перенаправление на вкладку «Вакансии» на странице LinkedIn.
- Посетите жизнь: перенаправляет на вкладку «Жизнь» вашей страницы LinkedIn.
Рекламные объявления
Источник: linkedin.com
Объявления Spotlight направляют участников прямо на ваш веб-сайт или целевую страницу. Как и Follow Ads, они также включают данные профиля участника.
Характеристики:
- Описание объявления (над изображениями): используйте до 70 символов, включая пробелы. Ваш текст не переводится автоматически.
- Заголовок объявления (под изображениями): используйте до 50 символов, включая пробелы. Ваш текст не переводится автоматически.
- Название компании: используйте до 25 символов, включая пробелы. Название вашей организации отображается, когда участник наводит курсор на ваш логотип.
- Изображение компании: Минимальный размер изображения: 100 x 100 пикселей для JPG или PNG.
- Текст кнопки призыва к действию (CTA): используйте до 18 символов, включая пробелы.
- Целевая страница: поддерживает сторонние целевые URL-адреса отслеживания кликов (через параметры отслеживания или перенаправления).
- Пользовательское фоновое изображение (необязательно). Размер изображения должен составлять ровно 300 x 250 пикселей и весить 2 МБ или меньше.
Примечание. Этот формат удаляет описание объявления и изображение профиля участника. Размер белой части объявления составляет 276 x 148 пикселей.
Объявления о работе
Источник: business.linkedin.com
Реклама вакансий использует данные профилей участников для продвижения одной или нескольких вакансий. Они предназначены для квалифицированных участников LinkedIn из вашей аудитории. Эти объявления генерируются динамически и отображаются как «Вакансии, которые могут вас заинтересовать», «Представьте себя» или появляются на страницах вакансий.
Характеристики:
- Название компании: используйте до 25 символов, включая пробелы.
- Логотип компании: Рекомендуемый минимальный размер логотипа: 100 x 100 пикселей.
Примечание. Логотипы компаний меньшего размера будут выглядеть меньше и могут работать неэффективно. Логотипы компаний большего размера будут уменьшены до размера 100 x 100 пикселей. Логотипы компаний, которые не являются квадратными, будут уменьшены так, чтобы поместился наибольший размер. - Заголовок объявления: выберите один из предложенных вариантов или напишите свой собственный текст, используя до 70 символов, включая пробелы.
- Надпись кнопки призыва к действию (CTA): выберите один из предустановленных CTA или укажите свой собственный текст. Для объявлений «Представь себя» и «Страница вакансий» призыв к действию автоматизирован. Для объявления «Интересные вакансии» вы можете настроить CTA.
Контентная реклама
Источник: business.linkedin.com
Контентную рекламу можно использовать для привлечения потенциальных клиентов или увеличения конверсий при загрузке контента. Они используются как часть рекламного блока и на момент написания этой статьи доступны только для управляемых учетных записей LinkedIn.
Характеристики:
- Основной призыв к действию: выберите один из предложенных вариантов или напишите свой собственный текст призыва к действию. Предлагаемые параметры переводятся автоматически, а пользовательский текст — нет. Используйте до 75 символов, включая пробелы.
- Название компании: используйте до 25 символов, включая пробелы.
- Логотип компании (необязательно): Рекомендуемый минимальный размер изображения: 100 x 100 пикселей.
Примечание. Логотипы компаний меньшего размера могут выглядеть пикселизированными и работать неэффективно. Логотипы компаний большего размера будут уменьшены до размера 100 x 100 пикселей. Логотипы компаний, которые не являются квадратными, будут уменьшены так, чтобы поместился наибольший размер. - Название документа: используйте до 50 символов, включая пробелы.
- Документ для скачивания: принимаются только PDF-файлы. Максимальный размер файла составляет 10 МБ. Файлы могут содержать как изображения, так и текст.
- Предварительный просмотр документа (необязательно): используйте максимум пять страниц предварительного просмотра размером 81 x 104 пикселей.
- URL-адрес политики конфиденциальности: URL-адреса должны иметь префикс « и ссылку на вашу действующую политику конфиденциальности. Вы можете использовать до 2000 символов для целевой ссылки.
- Условия политики конфиденциальности: используйте до 2000 символов, включая пробелы.
- Число подписчиков на странице LinkedIn (необязательно): показывает количество подписчиков на странице LinkedIn. Его можно включить или отключить.
Реклама и использование форм для привлечения лидов
Одна из самых интересных функций, созданных LinkedIn, — это использование форм для привлечения лидов. Они упрощают сбор информации о потенциальных клиентах, извлекая ее непосредственно из данных профилей участников LinkedIn. Они также очень удобны для участников, поскольку сокращают время, необходимое для получения доступа ко всему, что вы предлагаете, просто нажав кнопку предварительного заполнения.
Кроме того, LinkedIn также упрощает отслеживание эффективности вашей кампании на панели управления вашей учетной записью и загрузку потенциальных клиентов непосредственно в вашу CRM благодаря интеллектуальной интеграции Convertr.
Driftrock, HubSpot, Integrate, Leadsbridge, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua
Salesforce Sales Cloud, примечания к выпуску Salesforce Sales Cloud, руководство по внедрению и
Запир.
Заключение
LinkedIn Ads предлагает компаниям одну из лучших возможностей для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. В качестве инструмента профессиональная сеть предлагает достаточно типов рекламы для привлечения и продвижения контента, что позволяет рекламодателям охватить свою аудиторию и делать это эффективно и результативно.
Все изображения были взяты из LinkedIn.
Часто задаваемые вопросы
Эффективен ли LinkedIn?
LinkedIn Ads — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Он предлагает множество различных типов рекламы, которые вы можете использовать для продвижения контента и эффективного и результативного охвата вашей целевой аудитории. По статистике, LinkedIn может привлечь примерно на 250% больше потенциальных клиентов по сравнению с Twitter и Facebook. Одна из причин этого заключается в том, что покупательная способность участников LinkedIn примерно в два раза выше, чем у типичного пользователя Facebook. Алгоритмы, используемые LinkedIn, также созданы для более быстрого распространения контента.
Как работает реклама вакансий в LinkedIn?
Объявления о вакансиях используют данные профиля участника для продвижения возможностей трудоустройства. Они динамически создаются и ориентированы на квалифицированных участников LinkedIn из вашей аудитории. Они появятся на страницах вакансий или будут отображаться как «Вакансии, которые могут вас заинтересовать» или «Представьте себя». Необходимо включить название вашей компании, логотип компании (минимальный размер — 100 x 100 пикселей), заголовок (максимум 70 символов, включая пробелы) и призыв к действию (для объявлений «Вакансии, которые могут вас заинтересовать» вы можете настроить). эту кнопку).
Какие типы рекламы я могу показывать в LinkedIn?
LinkedIn предлагает множество рекламных объявлений, которые вы можете использовать для взаимодействия с целевой аудиторией различными способами. Каждое объявление было создано, чтобы дать вашему бренду возможность взаимодействовать с целевой аудиторией различными способами. К ним относятся: спонсируемый контент (одно изображение, видеореклама или реклама-карусель), спонсируемые сообщения InMail, текстовые объявления, реклама подписчиков, реклама Spotlight, реклама вакансий и контентная реклама. Каждый тип рекламы имеет свои особенности, с которыми необходимо ознакомиться заранее.
Как настроить таргетинг своей рекламы в LinkedIn?
LinkedIn предлагает вам мощный набор вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг по географическому местоположению, подходящей аудитории, размеру аудитории и дополнительным аспектам. Благодаря дополнительному таргетингу вы можете еще больше сузить целевую аудиторию, используя пять категорий. Это: компания, демография, образование, опыт работы и интерес. Каждая категория также имеет свои подкатегории. Подкатегории включают в себя: связи с компаниями, размер отрасли, название отрасли, возраст участника, пол, области обучения, степени, многолетний опыт и навыки.
Как работает реклама прямого спонсируемого контента в LinkedIn?
Объявления с прямым спонсируемым контентом могут отображаться в виде отдельного изображения, видео или объявления-карусели. Эти типы объявлений не будут отображаться на странице LinkedIn. Вместо этого его можно публиковать непосредственно в лентах вашей целевой аудитории. С помощью Sponsored InMail вы можете ориентироваться на своих клиентов без необходимости предварительно указывать адреса электронной почты. Ваше сообщение может включать баннер, тему не более 60 символов, текст до 1500 символов (включая знаки препинания и пробелы) и 3 кликабельные ссылки.
