Отчет о самых больших расходах на YouTube (2022 г.)

Методология исследования

Данные, представленные в этом отчете, были собраны с использованием наших еженедельных компиляций спонсируемых видео на YouTube. Данные о создателях, представленные в этом отчете, были собраны с помощью NeoReach Social Intelligence API. Чтобы соответствовать требованиям и быть включенным в наш набор данных, каждое видео должно было соответствовать правилам раскрытия информации FTC. Наш набор данных состоял из спонсируемых видео на YouTube, опубликованных с января по декабрь 2022 года авторами из США и Канады.

Мы проанализировали более 29 000 видеороликов в нашем наборе данных, чтобы найти бренды с самыми высокими расходами на 2022 год, просматривая статистику, чтобы получить больше информации. Это включало изучение того, какие отрасли больше всего тратят на спонсорство YouTube и какие типы рекламы они используют. Используя все эти данные, мы можем увидеть тенденции, которые начали формироваться в 2022 году и будут продолжаться в будущем.

Ключевые идеи

Цель этого отчета — дать представление о текущем состоянии Influencer Marketing.

Вот 5 основных выводов отчета:

Общая статистика

В 2022 году 4018 соответствующих брендов потратили в общей сложности более 514,9 млн долларов на спонсируемые видео на YouTube. 29 222 проанализированных видео набрали более 3,7 млн ​​просмотров и 196,5 млн лайков.

Промышленность

Отраслевая частота

Каждый из 4018 брендов, спонсирующих видео в 2022 году, относится к одной из 23 отраслей. На этой диаграмме показано, сколько спонсируемых видео было размещено в каждой отрасли. Технологические бренды спонсировали больше всего 4045 видеороликов.

Топ 5 отраслей

Пять ведущих отраслей — технологии, игры, развлечения, еда и напитки и здоровье и благополучие — составляют 56% от общего количества видео, опубликованных в этом году, 57% от общих расходов и набрали более 2 миллиардов просмотров.

Детали кампании

Типы кампаний

Чтобы помочь в анализе маркетинга влиятельных лиц на YouTube, мы отсортировали спонсируемые видео по одному из четырех типов кампаний: промокод, только брендинг и узнаваемость, загрузка или установка или конкурс/раздача. Большинство видеороликов были промокодами, и только 0,29% рекламировали конкурс или розыгрыш.

Типы кампаний: Отрасли

Здесь мы можем увидеть, как топ-5 отраслей использовали каждый тип кампании. Кампании по загрузке и установке были значительно более популярны среди игровых брендов.

Между тем кампании с промокодами пользовались неизменной популярностью практически во всех отраслях. Кампании по брендингу и повышению осведомленности были наиболее популярны в игровой и технологической отраслях.

Призывы к действию

Наряду с типами кампаний мы также проанализировали призывы к действию спонсируемых видео. Мы видим, что в большинстве видео использовалась страница прямой покупки и призывы к действию Click Link в биографии. Только 3% видео не содержали призыва к действию, то есть в описании не было ссылки или кода.

Призывы к действию: отрасли

Типы контента

Наряду с деталями кампании мы также анализируем типы контента и то, как видео работает в спонсируемом контенте. Наиболее популярным типом контента является интегрированный, в котором реклама помещается где-то в середине видео. Второй по популярности тип контента — «Только описание», когда спонсор не упоминается в видео.

Типы контента: отрасли

Классификация брендов

В течение 2022 года 583 бренда потратили более 100 тысяч долларов. В самой высокой категории расходов — Supernova — находятся 8 брендов, которые вместе потратили более 112 миллионов долларов. Бренды Supernova включают Keeps, ExpressVPN, Honey, Established Titles, NordVPN, Manscaped и Betterhelp. Эти ведущие бренды охватывают 5 отраслей, а средняя IMV составляет 14 миллионов долларов.

73 бренда попадают в категорию «Макро», тратя в общей сложности более 196 миллионов долларов и в среднем 2,7 миллиона долларов каждый. 88 брендов относятся к среднему уровню с общими затратами в размере 62 млн долларов США и средней IMV в размере 706 000 долларов США.

Категория Micro включает 121 бренд с общей и средней IMV в размере 42,5 млн долларов и 351 тыс. долларов соответственно. На нашем последнем уровне находятся 293 бренда Nano, которые потратили в общей сложности 46,2 миллиона долларов и имели среднюю IMV 158 тысяч долларов.

Лучшие транжиры

Сумма IMV по наибольшим расходам

В 2022 году наша десятка крупнейших транжиров вместе потратила почти 130 млн долларов. Каждый из двух крупнейших транжиров — Keeps и HelloFresh — потратил более чем в два раза больше, чем десятый миллиардер — Ridge Wallet. В число наших лидеров по расходам входят два VPN-бренда: ExpressVPN и NordVPN, которые тратят 15,6 млн долларов и 12,2 млн долларов соответственно.

Лидеры по расходам Количество видео

В 2022 году 10 брендов с самыми высокими расходами разместили в общей сложности 5132 видео. Несмотря на то, что Honey занимает четвертое место по объему расходов, в этом году было опубликовано меньше всего видео — всего 129 видео. Из этих брендов у Manscaped было больше всего видео — 825.

Лидеры по расходам Количество авторов

Некоторые бренды предпочитают работать со многими авторами, чтобы охватить разнообразную аудиторию, в то время как другие используют меньшее количество авторов, чтобы создать более преданную аудиторию. ExpressVPN, Honey и Betterhelp использовали менее 80 создателей в 2022 году, но по-прежнему входят в десятку самых расточительных. Hellofresh спонсировала 303 создателя.

Всего просмотров с наибольшим расходом

10 ведущих брендов набрали 914 миллионов просмотров за 2022 год. Несмотря на то, что видео с наименьшим количеством спонсоров, Honey по-прежнему набрала 94 миллиона просмотров. У Hellofresh было больше всего просмотров — 128 миллионов почти 600 видео.

Длина объявления с наибольшим расходом

Лучшие видео

MrBeast, я построил шоколадную фабрику Вилли Вонки!

Самым популярным спонсируемым видео, опубликованным в 2022 году, было видео, опубликованное MrBeast при поддержке Honey. Видео набрало более 152 миллионов просмотров, а его IMV составил 4,8 миллиона долларов, что более чем в 3 раза больше, чем у любого другого видео. В этом видео использовался тип кампании «Загрузи и устанавливай» и была интегрирована реклама.

Марк Робер, Падение яйца из космоса

Второе самое дорогое видео 2022 года было снято Марком Робером при комплексном спонсорстве Crunch Labs. Это видео набрало более 31 миллиона просмотров, а его IMV составил 1,4 миллиона долларов. Crunch Labs использовала тип кампании Branding and Awareness.

Бен Азеларт, «Столкновение со 100 страхами за 24 часа»

Это видео, спонсируемое Epic Games, имеет 27,6 млн просмотров и IMV более 1 млн долларов. Спонсируемый контент для этого видео, созданный Беном Азелартом, был вступительной карточкой.

CoryxKenshin, Ragnarok is Here — Part 1 (God of War, сложность)

Это видео от CoryxKenshin было посвящено спонсору Playstation и использовало тип кампании Download or Install. Видео набрало 7,9 млн просмотров, а его IMV превысил 1 млн долларов.

Beast Reacts, iPhone против падения с высоты 8000 футов!

Это видео, размещенное на канале Beast Reacts, набрало более 22 миллионов просмотров и IMV в размере 963,9 тысячи долларов. Видео было спонсировано Honey, и в нем снова использовалась кампания по брендингу и повышению осведомленности.

Презентация лучших брендов: держит

Сохраняет статистику

Брендом с самыми высокими расходами в 2022 году был Keeps. Они потратили более 17 миллионов долларов и собрали 124 миллиона просмотров и 6,7 миллиона лайков за 2022 год. Во время своей кампании Keeps использовали тип кампании с промокодом и призыв к действию на странице прямой покупки во всем своем спонсируемом контенте. Большинство этих видео содержат спонсируемый контент.

Существует четкая тенденция к снижению количества видео, размещенных при поддержке Keeps, в течение 2022 года. Они спонсировали наибольшее количество видео в течение первых пяти месяцев 2022 года. В марте Keeps спонсировала 78 видео, а в декабре они спонсировали 23 видео. .

Лучшие бренды

Лучшие авторы по брендам

Эти создатели работали с большинством брендов в 2022 году. Вместе они набрали более 251 млн просмотров 624 видео. Unbox Therapy сотрудничала с наибольшим количеством брендов, почти 70% из которых были брендами технической / бытовой электроники. JeromeASF спонсировали 38 брендов, 61% из которых были игровыми брендами.

Рост бренда

Мы определили 5 брендов с самым высоким относительным ростом IMV и просмотров с 1 по 4 квартал 2022 года. OperaGX продемонстрировал значительно более высокий рост IMV, чем любой другой бренд, на 421 836%. Hulu продемонстрировал самый высокий рост просмотров за 2022 год с увеличением на 19 178%. Эти бренды значительно продвинулись в маркетинге влиятельных лиц на YouTube с первого по четвертый квартал.

Социальные сети бренда

Чтобы выяснить, приведут ли высокие расходы на партнерские отношения с YouTube к росту социальных сетей, мы изучили количество подписчиков в Instagram пяти ведущих брендов и то, как они росли с января по декабрь 2022 года. У ExpressVPN число подписчиков увеличилось на 45% по сравнению с 2022 годом, что является самым высоким из этих показателей. бренды. Ни у одного из этих ведущих брендов число подписчиков не превышало 50%, что свидетельствует об отсутствии социального роста у брендов, тратящих более 13 миллионов долларов на спонсорство.

Стоимость просмотра

В нашем анализе мы рассчитали ориентировочную цену за тысячу показов (стоимость 1000 просмотров) на основе расчета IMV нашего API Social Intelligence. Бренд с самой высокой ценой за тысячу показов был у Verizon — 927 долларов, а у Tommy John — 51 доллар. Средняя цена за тысячу показов для всех брендов в 2022 году составила 138 долларов.

Ежемесячная статистика

Топ ежемесячных трат

Помимо лидеров по тратам за весь год, мы также посмотрели ежемесячную таблицу лидеров. Как видно из отчета ранее, в начале года в Keeps были большие траты. Мы также видим три бренда, Betterhelp, NordVPN и DraftKings, которые тратили больше всего денег в месяц, но не вошли в нашу пятерку самых больших трат за год. ExpressVPN — единственная компания с наибольшими расходами, которая не преобладала в течение месяца, а это означает, что их расходы были более распределены в течение 2022 года.

Ежемесячная статистика

Помимо самых больших ежемесячных расходов, мы также разбили общие расходы, просмотры, охват и количество брендов по месяцам. С января по февраль мы наблюдаем значительный скачок числа брендов, спонсирующих видео на YouTube. На самом деле, наибольшее количество брендов спонсировало видео в феврале (903 бренда), несмотря на то, что расходы были относительно низкими. Мы видим значительное увеличение расходов с февраля по март, совпадающее с увеличением просмотров.

В июне мы видим пик месячных просмотров и IMV на уровне 363,8 тыс. и 51,5 млн долларов соответственно. У августа были одни из самых низких показателей за год, так как это единственный месяц с охватом менее 3 миллиардов. С более низким охватом в августе было 242,7 тыс. просмотров, что является самым низким показателем за год. Это произошло всего через два месяца после июня, когда просмотры и охват были самыми высокими.

Ежемесячная IMV снова увеличивается в октябре и ноябре, а затем снижается на 30% в декабре, заканчивая год с самыми низкими расходами в размере 33,3 млн долларов. В октябре охват составил 4,6 млрд, это самый высокий показатель, что соответствует высоким расходам в 49,5 млн долларов.

Лучшие авторы по версии IMV

Бренды потратили больше всего денег на этих 10 создателей в 2022 году. Лучшим создателем IMV является Donut Media с IMV в размере 16,8 миллиона долларов. Эти 10 создателей составляют 17% от общих расходов за год, в общей сложности 88,2 миллиона долларов США за 877 видео. Donut Media, Linus Tech Tips и Бен Шапиро были единственными создателями в 2022 году, у которых было партнерство с брендом на общую сумму более 10 миллионов долларов.

Квартальная разбивка

В первом квартале 2022 года было размещено 7,4 тыс. видео, которые набрали в общей сложности 925,1 млн просмотров. IMV оставался относительно стабильным с четвертого квартала 2021 года, увеличившись по сравнению с предыдущим кварталом всего на 4 миллиона долларов.

Во втором квартале были самые высокие расходы в году — 147,4 миллиона долларов, и это был единственный квартал, в котором количество просмотров превысило 1 миллиард.

В третьем квартале были самые низкие показатели года — падение на 244 млн просмотров. Это может быть связано с меньшим количеством спонсируемых видео, опубликованных в этом квартале.

В четвертом квартале IMV и количество просмотров снова выросли в том же диапазоне, что и в первом квартале. К концу 2022 года IMV увеличился всего на 3,8 миллиона долларов с первого по четвертый кварталы.

Разбивка по отраслям: технологии

Лучшие технологические бренды

Двумя ведущими технологическими брендами по расходам и просмотрам были VPN-бренды. Первым является ExpressVPN с IMV в размере 15,6 млн долларов и 111,8 млн просмотров. И у NordVPN, и у ExpressVPN были одинаковые средние IMV на видео, около 34 тысяч долларов, однако ExpressVPN спонсировал еще около 100 видео. Несмотря на то, что Meta PC тратит меньше средств, чем эти бренды, в этом году она спонсировала больше всего видео: 515 видео с IMV в размере 4,1 миллиона долларов.

Технический обзор: квартальная разбивка

Глядя на квартальную статистику технологической отрасли, мы видим, что третий квартал был худшим кварталом, что отражает тенденцию для всех отраслей. Точно так же во втором квартале была самая высокая IMV — 23,1 млн долларов. Однако, несмотря на более низкий IMV, Q4 показал лучшие результаты с 164,9 млн просмотров.

Самое кассовое техническое видео

Crunch Labs потратила около 1,4 миллиона долларов на спонсорство этого видео Марка Робера, что сделало его самым прибыльным видео, спонсируемым брендом Tech. Он набрал более 31 миллиона просмотров и 880 тысяч лайков.

Лучшие создатели технологий по расходам

Рассматривая нашу ведущую отрасль, мы также смотрим на создателей, которым больше всего платили бренды в этой отрасли. Бен Шапиро был создателем, который заработал больше всего денег на партнерстве с брендами Tech, в общей сложности 9,4 миллиона долларов. Тем не менее, создателем, который заработал больше всего за видео, был Pewdiepie, в среднем более 357 тысяч долларов за видео.

Лучшие создатели технологий по количеству просмотров

Мы также изучили общее количество просмотров этих видео, спонсируемых Tech, этими создателями, и каково их среднее количество просмотров каждого видео. У Бена Шапиро было самое высокое общее количество просмотров, причем 88% его общего количества просмотров приходилось на партнерские отношения с брендами Tech.

Обзор ведущих создателей технологий

Pewdiepie имеет значительно более высокий охват, чем его коллеги-создатели, и публикует меньше всего видео, спонсируемых технологическими брендами. Его большое количество подписчиков позволяет увеличить количество просмотров и IMV.

Разбивка по отрасли: игры

Лучшие игровые бренды

Поскольку Fortnite является одной из самых популярных игр 2022 года, из этого следует, что ее разработчик Epic Games стал самым высокооплачиваемым игровым брендом в этом году и набрал более 50 миллионов просмотров. Две мобильные игры, Raid Shadow Legends и Marvel SNAP, стали лидерами по тратам с IMV в размере 3,5 млн долларов и 1,7 млн ​​долларов соответственно.

Обзор игр: квартальная разбивка

Игровая индустрия больше всего потратила на спонсорство YouTube во втором квартале (18 миллионов долларов) и меньше всего в третьем квартале (12,4 миллиона долларов). Несмотря на меньшие расходы, чем во втором квартале, наибольшее количество спонсируемых видео было размещено в четвертом квартале. Мы также видим, что в отличие от Tech и общей сводки, игровая индустрия потратила меньше средств в четвертом квартале, чем в первом.

Самое кассовое игровое видео

Самое кассовое видео, спонсируемое игровым брендом, не спонсировалось ни одним из наших самых крупных спонсоров. Fall Guys потратили на это видео около 1 миллиона долларов и набрали 27,6 миллиона просмотров и почти 451 тысячу лайков.

Лучшие создатели игр по затратам

Здесь мы видим, что xNestorio был самым кассовым создателем среди игровых брендов, имея общий IMV в размере 4,6 миллиона долларов, что более чем вдвое больше, чем у любого другого создателя. Однако у него не было самого высокого среднего IMV на видео, которое на самом деле было получено от Dude Perfect, который зарабатывал в среднем 682 тысячи долларов за видео.

Лучшие создатели игр по количеству просмотров

Несмотря на самое низкое общее количество просмотров видео, спонсируемых Gaming, у Dude Perfect было самое высокое среднее количество просмотров на видео — 5,1 млн просмотров. В то время как у WILDCAT было такое же общее количество просмотров, у него было самое низкое среднее количество просмотров на видео — 354K.

Обзор ведущих создателей игр

Dude Perfect выпустил всего 2 видео, спонсируемых игровыми брендами, однако их охват в 58,6 млн и большое количество просмотров позволили им войти в число лучших создателей в этой отрасли. CoryxKenshin получил наибольшее количество лайков, несмотря на то, что в этой категории было размещено всего 3 видео.

Распределение по отрасли: развлечения

Лучшие развлекательные бренды

У «Установленных титулов» был значительный отрыв по IMV и просмотрам по сравнению с другими развлекательными брендами: IMV составил 14 миллионов долларов и в общей сложности 91 миллион просмотров. У других ведущих брендов в 2022 году были более стабильные расходы, а SeatGeek был следующим по величине тратой почти 6 миллионов долларов.

Обзор развлечений: квартальная разбивка

Индустрия развлечений следует тенденции, отличной от других отраслей, поскольку IMV был значительно выше в четвертом квартале, чем в любом другом квартале. С 1 по 4 квартал IMV увеличился на 6,6 млн долларов. Мы также можем видеть, что IMV для Q1 и Q3, около 12,4 млн долларов, были очень похожими, несмотря на то, что в Q3 было больше просмотров и меньше видео.

Самое кассовое развлекательное видео

Самым кассовым видео, спонсируемым брендом Entertainment, стало видео, опубликованное The Game Theorists. Видео, спонсируемое Displate, набрало более 8,7 млн ​​просмотров и 475,1 тыс. лайков.

Лучшие создатели развлечений по расходам

У Dude Perfect был самый высокий IMV на видео, в среднем почти 718 тысяч долларов. У CarlosStory был значительно меньший IMV на видео, в среднем всего 2,9 тысячи долларов. Между тем, Donut Media был самым кассовым каналом среди развлекательных брендов с IMV в размере 2,1 миллиона долларов.

Лучшие создатели развлечений по количеству просмотров

У CarlosStory было самое низкое количество просмотров на видео, в среднем 23,8 тыс., При этом он занимал третье место по общему количеству просмотров за год. У Donut Media в среднем было около 1 миллиона просмотров каждого видео, а общее количество просмотров видео, спонсируемых Entertainment, составило 16 миллионов просмотров.

Обзор лучших создателей развлечений

CarlosStory разместил больше всего видео в этой категории с большим отрывом, 464 видео. Это большое количество позволило ему войти в число лучших авторов в этой категории, несмотря на более низкие показатели, показанные на предыдущих слайдах. Мы снова видим, что Dude Perfect имеет гораздо больший охват, чем другие авторы, несмотря на то, что публикует меньше видео.

Прогнозы на будущее

Основываясь на данных в этом отчете, мы смогли сделать некоторые прогнозы на будущее относительно индустрии маркетинга влияния и экономики авторов.

Бренды продолжат нынешнюю тенденцию более частого спонсирования более мелких авторов.

С ростом индустрии здоровья и хорошего самочувствия в YouTube Influencer Marketing мы видим, что этот рост продолжится до 2023 года, и ожидаем, что больше брендов в этой отрасли начнут спонсировать создателей YouTube.

В связи с тем, что технологическая отрасль завершила год с более высокими расходами, чем в начале, мы видим, что эта отрасль продолжает доминировать в пространстве, особенно сосредоточив внимание на технологических каналах.

С постоянно растущим числом брендов, спонсирующих видео на YouTube, мы прогнозируем, что создатели начнут более конкретно определять, с какими брендами они работают. Это может означать выбор брендов, которые соответствуют их каналу или которые они действительно используют.

Небольшим авторам будет легче зарабатывать на жизнь на YouTube, поскольку у них больше возможностей для спонсорства.

Ключевые выводы

Бренд с наибольшими расходами был Keeps с IMV в размере 17,3 млн долларов. Спонсирует 631 видео и 251 автора, набрав более 123 миллионов просмотров.

Технологии были самой прибыльной отраслью второй год подряд: в этом году на спонсируемый контент YouTube было потрачено более 82 миллионов долларов.

Большинство брендов используют тип кампании с промокодом, но в меньшей степени в игровой индустрии.

Хотя это менее популярный тип кампании, игровые бренды составляют более 50% спонсируемого контента типа кампании «Загрузка» или «Установка».

В 2022 году три из наших самых прибыльных компаний — ExpressVPN, Honey и Squarespace — работали с менее чем 100 авторами.

Лучшим создателем IMV была Donut Media с IMV в размере 16,8 миллиона долларов.

Шесть из десяти лучших авторов в 2022 году также были лучшими авторами в 2021 году — Donut Media, Linus Tech Tips, Ben Shapiro, The H3 Podcast, Pewdiepie и MrBeast.

Пик расходов пришелся на второй квартал, когда общая IMV превысила 147 миллионов долларов, а количество спонсируемых видео превысило 7,9 тыс. Расходы были самыми низкими в третьем квартале с IMV в размере 110 миллионов долларов и 6,3 тысячи спонсируемых видео.

Примечание редактора

Influencer Marketing стал важной частью маркетинговой индустрии в целом, и в этом отчете мы рассмотрим положение дел на конец 2022 года. Этот отчет призван продемонстрировать, как эта отрасль изменилась за год, и указать куда он может пойти в будущем. За последние несколько лет количество спонсоров на YouTube выросло в геометрической прогрессии, и оно не замедляется. Мало того, что новые бренды спонсируют контент каждый день, бренды-ветераны продолжают расти и выяснять, как получить максимальную отдачу от Influencer Marketing.

Благодаря данным, собранным и представленным в этом отчете, мы можем увидеть силу маркетинга влияния не только для бизнеса, но и для создателей. Создатели всех размеров могут принимать участие и строить отношения с брендами. Поскольку так много брендов стремятся спонсировать контент YouTube, создатели также могут выбирать бренды, с которыми они хотят работать, будь то компания, которая им нравится, или компания, с которой их аудитория будет общаться.

Показанная в этом отчете IMV является оценкой, рассчитанной с использованием собственной формулы NeoReach. Любое изменение IMV по сравнению с предыдущим годом может быть связано с уменьшением взаимодействия со спонсируемым контентом на YouTube.