Почему вашему бренду нужно нанять создателя контента сейчас (и как найти подходящего)
Интернет и социальные сети кардинально изменили медиаландшафт. Миллионы создателей контента заняли новую нишу в индустрии маркетинга, поскольку медиа стали более децентрализованными. Теперь бренды имеют больше возможностей для продвижения своих продуктов или услуг и охвата своей целевой аудитории на таких платформах, как YouTube, Instagram и TikTok. Это привело к возникновению «созидательной экономики».
Создание контента — кульминация закулисной работы. Это статья, которую вы читаете в своем любимом блоге о стиле жизни. Это видео DIY на YouTube, которое вы смотрели. Именно фото из Instagram побудило вас протестировать новую косметическую марку. Это короткий ролик на TikTok, который научил вас новому лайфхаку. Это то, как Google предоставляет результаты для ваших запросов. Прежде всего, создание контента — это то, как люди узнают о вашем бизнесе, бренде, продуктах и услугах.
Создатели контента — люди за кулисами — помогают привлекать, вовлекать и очаровать потенциальных клиентов и потребителей. Они помогают в росте вашей клиентской базы, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Другими словами, если вы не используете создателей контента для своей следующей кампании, вы оставляете много денег на столе.
Почему вашему бренду необходимо нанять создателя контента сейчас (и как найти подходящего):
Потребность в создателях контента
Даже если у вас есть замечательная внутренняя маркетинговая команда, компетентный PR-агентство или обширный список влиятельных лиц, желающих работать с вами, кампания может потребовать контента, для которого требуются услуги конкретного создателя контента. Создателем контента может быть писатель, художник-график, видеооператор, аниматор или их комбинация.
Основная роль создателя контента заключается в создании осмысленных повествований и сообщений через средства массовой информации. Часто нет приемлемой замены этой роли в маркетинговой или редакционной команде. Что их отличает, так это их опыт, опыт и репутация в создании фирменного контента.
На бумаге создатели контента и влиятельные лица могут показаться взаимозаменяемыми терминами, но между ними есть важные различия. Хотя многие создатели контента неизбежно становятся влиятельными лицами, названия имеют разные значения. Основная функция платформы влиятельного лица — привлекать предприятия и выступать в качестве их маркетингового агента. С другой стороны, цель создателя контента — создавать и делиться интересным контентом, который приносит пользу его аудитории, не обязательно сосредотачиваясь на финансовом аспекте.
Тем не менее, эти заголовки часто пересекаются, поскольку влиятельные лица также пытаются ущипнуть создателей контента. И наоборот, создатели контента также принимают партнерские отношения с брендами, чтобы побудить свою аудиторию покупать определенные продукты или услуги. Поскольку у них часто есть органическая сеть с реальными взаимодействиями, они могут заключать сделки с брендами быстрее, чем влиятельные лица. Учитывая эти факторы, каждая компания должна включить сотрудничество с создателями контента в свой маркетинговый набор инструментов.
По мере того, как стартапы представляют новые продукты, бизнес процветает, а потребители требуют поставок, потребность в качественном контенте продолжает расти. Желание взаимодействовать с текущими потребителями и привлекать новых повышает спрос на контент до рекордно высокого уровня. Контент связывает бренды и потребителей. Это то, что убеждает их выбрать ваш бренд или, по крайней мере, делает его запоминающимся.
Важность сотрудничества бренда и создателя
Сегодняшние поставщики контента вышли за рамки нишевого компонента маркетинга. Больше, чем 50 миллионов люди идентифицируют себя как создателей контента, что указывает на то, что экономика создателей процветает. Поскольку потребители тратят больше времени на взаимодействие с создателями на многих платформах, творческое сотрудничество может помочь вашему бренду охватить целевые сегменты клиентов и создать репутацию бренда.
Что делает создателей контента такими ценными, так это не только их компетентность в предоставлении убедительных материалов, которые нравятся аудитории бренда, но и их умение передавать и акцентировать повествование о бренде. Создатели могут помочь брендам сократить воронку, приблизив точку вдохновения к точке покупки. Даже самая лучшая реклама может отвлекать внимание в лентах социальных сетей. Однако творческий контент, который также продвигает бренд, может показаться более реальным и заслуживающим доверия.
Причина, по которой потребители доверяют авторскому контенту, заключается в том, что он имеет аутентичный и органичный характер. Создатели используют свое личное повествование или видение, чтобы влиять на свою работу. Хорошим примером является создатель, распаковывающий продукт, чтобы поделиться своими первоначальными мыслями о нем, а затем делится своим обзором предмета после его использования в течение нескольких дней. Потенциальный клиент захочет совершить покупку, увидев контент и отреагировав на надежную рекомендацию. А в современной среде электронной коммерции они могут сделать это мгновенно, просто щелкнув ссылку.
Бренды могут получить множество преимуществ от работы с создателями, но такое сотрудничество не обходится без проблем. С таким количеством платформ и креативов, которые можно использовать, компаниям необходимо работать с теми, кто может создавать материалы, которые привлекают внимание, служат их целям и воплощают их принципы. С хорошо продуманной стратегией авторского маркетинга бренды могут использовать это сотрудничество для углубления связей с клиентами и расширения бизнеса с помощью социальной коммерции.
Как найти подходящего создателя контента для вашего бренда
Экономика создателя оценивается более чем в 100 миллиардов долларов. Это переосмысление того, как бренды запускают кампании и продвигают свои продукты. Однако привлечения кого-то, у кого много последователей, недостаточно, чтобы сделать кампанию успешной. Правильный выбор так же важен, как и сам контент.
Когда вы нанимаете создателя контента, вы инвестируете не только в его знания и опыт. Вы, в некотором смысле, платите за доступ к их аудитории. Таким образом, вы должны быть конкретными в отношении ваших целей и того, чего вы надеетесь достичь. С помощью этих рекомендаций создатель сможет создавать контент, который соответствует обеим вашим целям.
Определите тип контента, который вам нужен для кампании.
Первым шагом в поиске подходящих креативщиков для сотрудничества является определение ваших потребностей. Дайте краткую информацию о задачах. Хотя многие авторы-фрилансеры могут выполнять широкий спектр работ, в ваших же интересах найти экспертов в тех областях, где вам нужна помощь.
Установите бюджет.
Подумайте, сколько вы готовы потратить на нужный вам материал. Плата будет зависеть от ряда факторов, таких как размер проекта, тип необходимого контента, уровень знаний креативщика и сам контент.
При планировании бюджета помните, что для создания некоторых типов контента требуется больше времени, чем для других. Приготовьтесь потратить больше, чем обычно, если у вашего проекта приближается крайний срок, и вы хотите, чтобы он был завершен вовремя.
Проверьте в своем сообществе.
Найти идеальных креативщиков может быть так же просто, как исследовать свой собственный задний двор. Загляните в свое сообщество, чтобы увидеть, какие авторы уже говорят о вашем бренде. Это позволяет легко обратиться к ним о возможном сотрудничестве. Ваше сообщество состоит из ваших подписчиков, существующих клиентов, лидов и партнеров. Они — ваши лучшие защитники бренда, и они, вероятно, уже создавали для вас контент.
Свяжитесь с ними и попросите разрешения поделиться их вкладом. В большинстве случаев они не против сделать это бесплатно или в обмен на продукт. Вы можете еще больше повысить лояльность к бренду, если им будут предоставлены стимулы и их попросят принять участие в будущих запусках продуктов и кампаниях.
Используйте платформы для создания контента.
Существует несколько платформ для создания контента, предлагающих контент-услуги и инструменты. Использование платформы упрощает процесс выбора, сопоставляя ваш бренд с подходящими авторами. Просто предоставьте свое творческое задание и предпочтения, а платформа позаботится обо всем остальном. За этот метод взимается плата, но он может быть отличным выбором в зависимости от вашего бюджета и того, сколько времени вы можете потратить на общение с создателями.
Проверьте KPI создателя.
Оценка показателей создателя жизненно важна для определения того, помогут ли они вам достичь ваших целей. Когда вы найдете креативщика, работа которого вам нравится, изучите его, прежде чем обращаться к нему. Проверяйте их профили и ищите ботов и спам. Для достижения наилучших результатов просмотрите их предыдущие публикации, выполните полный поиск в Google и посоветуйтесь с любыми связями, которые у вас есть в индустрии влиятельного маркетинга.
Следите за своими конкурентами.
То, что вы проводите некоторые исследования конкурентов, не означает, что вы должны копировать их рекламные стратегии. Не отставая от них, вы могли бы получить хорошее представление о том, что работает, а что нет. Следите за креативщиками и влиятельными лицами, которые отметили их или сотрудничали с ними. Есть большая вероятность, что им также понравится ваш продукт. Анализ конкурентов также прольет свет на создателей, у которых может быть конфликт интересов.
Главный совет по выбору оптимальной формы
Наем правильного создателя контента требует много движущихся частей. Может быть, вы хотите, чтобы они были физически рядом с вашим розничным магазином, или, возможно, вы хотите, чтобы у них была огромная сеть социальных сетей. И хотя все это важно, вам нужно активизировать его. Создатели, с которыми вы работаете, также должны разделять ценности и принципы вашего бренда. Единственный способ узнать это проверить их.
Проверьте их старые партнерские отношения. Личность, интересы и мировоззрение создателя можно почерпнуть из брендов и партнеров, с которыми он решил работать. Хотя их интересы со временем меняются, вы можете использовать эту информацию в качестве основы для принятия решения о том, как вести с ними партнерские отношения.
Вы можете получить представление о предыдущей работе автора, просмотрев его онлайн-профиль или портфолио. Однако их работа не всегда свидетельствует о том, кто они как личности. Один из способов познакомиться с креативом на более личном уровне — настроить видеочат, чтобы представиться и пройти через творческий бриф. Таким образом вы узнаете больше об их способностях и трудовой этике.
Если у создателей, с которыми вы хотите сотрудничать, есть заинтересованная фанатская база, вы можете узнать о них больше. Проверьте комментарии к сообщениям создателя, чтобы увидеть, как они взаимодействуют со своим сообществом. Проанализируйте, как они взаимодействуют со своими сверстниками. Трудно подделать хорошую энергию, и это та атмосфера, которую вы хотите привнести в партнерство с креативщиками.
Как разработать эффективную контент-стратегию
Производство контента может начаться после того, как вы нашли, проверили и наняли создателей контента кампании. У опытного создателя почти наверняка будет свой собственный набор инструментов для создателя. Наиболее эффективными элементами контента должны быть:
Закуска
Качественная информация должна быть легкой для понимания и распространения. Люди — виртуальные существа, но у них короткая продолжительность концентрации внимания. В результате ваш контент должен быть интересным, простым и легко запоминающимся. Их также должно быть легко опубликовать или поделиться ими, особенно на мобильных устройствах.
Вовлечение
Контент-маркетинг, который работает, приводит к закрытой сделке. В большинстве случаев это конечная цель. Если ваш контент однообразен и неинтересен, вы никогда не сможете конвертировать лидов в платящих клиентов. Создатели могут повысить вовлеченность, используя форматы потоковой передачи, юмористический контент и бесплатные рекламные акции.
Органический
Когда бренды микроконтролируют то, что делают создатели, конечный результат обычно вызывает раздражение или не соответствует действительности. Как только вы и ваши создатели договорились об общей цели, предоставьте им автономию для создания контента, который воплощает их личности и находит отклик у их аудитории.
Последние мысли
Ни для кого не секрет, что креативщики прочно закрепились в маркетинговой индустрии. Эти креативы помогают брендам охватить новую аудиторию за пределами традиционных каналов. Но чего большинство компаний не понимают, так это того, какое влияние оказывают создатели контента. Работа с правильными создателями приводит не только к высокому доходу и более квалифицированным лидам, но и к невероятному повышению узнаваемости бренда, с которым не может сравниться обычная реклама.
При работе с разными типами создателей контента важно, чтобы ваш подход к маркетингу контента был адаптируемым и динамичным. Обстоятельства развиваются, в том числе и ваши маркетинговые цели; поэтому важно всегда переоценивать свой подход, чтобы увидеть, нужно ли его корректировать. Замечательная вещь в найме создателей контента заключается в том, что у вас есть большой выбор, и они постоянно развиваются. В конце концов, вам решать, найти и нанять создателей, которые хорошо вписываются в ваш бренд.
