Полное руководство по маркетингу для влиятельных лиц TikTok
Одним из наиболее важных требований к онлайн-маркетингу, да и любому маркетингу, является то, что вы ориентируетесь на те типы людей, которые, как вы надеетесь, станут вашими клиентами. С помощью маркетинга влияния вам придется сделать шаг назад и сосредоточиться на людях, которые нравятся вашим целевым клиентам и влияют на их поведение. Если вы продаете продукцию молодой аудитории, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с влиятельными лицами в TikTok.
Как и YouTube, наиболее важной функцией TikTok является обмен видео. Таким образом, любая маркетинговая кампания TikTok с участием влиятельных лиц будет вращаться вокруг создания влиятельными лицами, обмена ими, а иногда и прямой трансляции видеороликов, которые каким-то образом будут продвигать ваш бренд и делать его привлекательным для своих подписчиков.
Конечно, если вам больше 35 лет, вы, вероятно, никогда не слышали о TikTok, если только не были в курсе наших предыдущих публикаций в Центре маркетинга влияния на эту тему. Итак, начнем с обсуждения того, что такое TikTok и как он работает.
Руководство по маркетингу для влиятельных лиц TikTok:
Что такое Тик Ток?
Источник: тикток.com
TikTok, каким мы его теперь знаем, начал свою жизнь как два отдельных приложения, оба родом из Китая. Первый начинался как Douyin в Китае, но на международном уровне назывался TikTok. TikTok/Douyin изначально нашел большую часть своих сторонников в Азии. Другим приложением было Musical.ly. Как и TikTok/Douyin, он был основан китайскими разработчиками, но собрал значительную аудиторию на Западе, особенно в США. Однако в 2018 году владельцы TikTok решили купить Musical.ly. Они провели ребрендинг объединенного приложения TikTok за пределами Китая. Однако они по-прежнему используют свое оригинальное приложение Douyin в Китае.
Общей чертой TikTok/Douyin – Musical.ly является то, что их любит поколение Z, которое загрузило приложения в удивительно большом количестве. Вскоре после слияния TikTok стал одним из самых загружаемых приложений в мире: его скачивали значительно больше, чем более известный Instagram.
С ростом популярности TikTok мы начинаем видеть появление еще одной социальной сети, основанной на видео – немного похожей на нишевую версию YouTube, со многими социальными функциями Facebook.
Как работает Тик Ток?
Первоначальным преимуществом Musical.ly было то, что он предоставил преимущественно молодым людям простую в использовании платформу для создания видеороликов, в которых они имитируют свои любимые музыкальные треки – прославленное караоке-автомобиль. Оригинальный TikTok имел схожую основную идею, поэтому два приложения хорошо слились.
Однако в последнее время ситуация изменилась, и люди теперь загружают больше оригинальных видео, охватывающих более широкий спектр жанров.
Как и во всех приложениях для социальных сетей и обмена видео, вы начинаете с настройки учетной записи при первом открытии приложения. Большинство людей, вероятно, начинают с того, что «скрываются» — смотрят клипы других, находят каналы, которые им нравятся, и подписываются на те, которые они хотели бы пересмотреть. Однако со временем многие участники TikTok обретают уверенность в том, что могут снять 15-секундное видео и выложить его на всеобщее обозрение. И да, многие люди до сих пор начинают загрузку в TikTok с публикации видео, в котором они синхронизируют губы со своим любимым музыкальным треком.
TikTok позволяет легко создавать видеоролики, которые не вызывают отвращения (ну, по крайней мере, для сегодняшних подростков). Наверное, сейчас мало подростков, у которых нет смартфона с хорошей камерой. TikTok включает в себя все необходимые инструменты редактирования и эффекты, необходимые для создания качественного видео. Вы можете быстро объединить необработанный фильм, музыку, фильтры и эффекты, чтобы создать то, что оценит ваша аудитория.
Действительно, вы даже можете объединить свои 15-секундные видео в более длинные, добавив дополнительные возможности для маркетинга влияния в TikTok.
Хотя на платформе по-прежнему можно найти простые караоке-видео, наблюдается большой толчок в сторону других типов видео, которые дают много возможностей для тех, кто хочет выразить себя как самих себя, так и как представителей бренда.
Кто основные пользователи TikTok?
TikTok сильно ориентирован на молодежь. У молодежи поколения Z могут быть учетные записи в Facebook, но они редко ими пользуются. Facebook — это место, где их родители проводят время. Вместо этого поколение Z хочет иметь собственное социальное пространство. Конечно, они готовы «поделиться» Instagram с мамой и папой, но они с такой же радостью используют SnapChat (для обмена тем, что они хотят сохранить в секрете от «The Olds» и TikTok), а также видеохостинг «только для детей». Платформа.
Самую большую группу в TikTok составляют люди в возрасте от 16 до 24 лет. составляют 41% от общей пользовательской базы.
Нет никаких правил, запрещающих пожилым людям присоединяться к TikTok. Иногда мы подразумеваем под словом «дети» людей примерно до 30 лет. Но в TikTokkers мало кто старше этого возраста.
TikTok также имеет ярко выраженный женский уклон. Это не значит, что это может привлечь парней – по-прежнему много молодых людей, которые как снимают видео, так и смотрят их на платформе. Вероятно, это больше связано с интересами. TikTok не очень силен в игровой нише — геймеры предпочитают использовать Twitch для своих прямых трансляций.
Какие типы контента хорошо работают в TikTok?
Как и в случае с YouTube, сердце TikTok — это видео, которыми люди делятся. Чем интереснее видео, тем лучше они находят отклик у аудитории. В отличие от YouTube, видео, как правило, короткие и снимаются в вертикальном формате, как обычно люди держат свои телефоны.
Домашние музыкальные клипы по-прежнему хорошо работают на TikTok. Оригинальная музыка может быть даже более популярной, чем кавер-версии. Но они, вероятно, предоставляют меньше возможностей для доставки рекламных сообщений, чем другие типы видео.
В TikTok теперь больше немузыкальных видео. Многие из них комедийные. Другие включают короткие сценки, шокирующие видеоролики, советы о моде и красоте, кулинарные демонстрации и даже короткие видеоролики о спортивных состязаниях.
Однако самой худшей ошибкой в TikTok было бы размещение чего-либо, напоминающего традиционную рекламу. Не пытайтесь дать своим влиятельным лицам сценарий. Маркетинг влияния по своей сути похож на рассказывание историй. Вам необходимо предоставить своим влиятельным лицам достаточную гибкость, чтобы они могли рассказать свою историю своим поклонникам таким образом, чтобы они оставались аутентичными. Последователи влиятельных лиц сразу узнают, сделаны ли видеоролики, рекламирующие ваши продукты, в стиле, отличном от обычных видеороликов влиятельных лиц, и они, скорее всего, отреагируют плохо.
Например, посмотрите, как Нетфликс работал с NeoReach над продвижением нового сезона их популярной программы «Кобра Кай». Сотрудничая с авторами и позволяя им быть органичными и интересными в том, как они делятся своими волнениями по поводу предстоящего сезона, кампания взлетела и получила более 2,8 миллиона просмотров, а число просмотров популярного хэштега «#CobraKaiChop» возросло более чем на 500 миллионов просмотров в дней после рекламируемого контента.
Почему вам следует использовать TikTok для маркетинга влияния?
Как и в случае с любым влиятельным маркетингом и маркетингом в социальных сетях, вы должны избегать того, чтобы в TikTok выглядели слишком продажными. Это особенно актуально из-за молодой аудитории TikTok: бренды считают, что поколение Z чрезвычайно труднодоступно из-за их полного пренебрежения ко всему, что напоминает традиционную рекламу.
Как и в любом маркетинге влияния, ключом к успеху в TikTok является работа с влиятельными лицами, чьи подписчики соответствуют вашему целевому рынку. Поэтому, чтобы маркетинг влияния (да и любая другая форма маркетинга) был успешным для вас в TikTok, вам необходимо обратиться к демографическим группам TikTok. Итак, если вы продаете модные аксессуары подросткам и подросткам, обязательно используйте маркетинг влияния. Если вы рассказываете об инструментах для домашних мастеров, то маркетинг TikTok, вероятно, не станет хорошей инвестицией.
Вы можете продавать в TikTok, не используя маркетинг влияния. TikTok потребовалось некоторое время, чтобы реализовать это, но теперь есть официальная рекламная система. Вы также можете попробовать продвигать свою продукцию, используя бизнес-аккаунт TikTok. Однако, как и во всех социальных сетях, на TikTok может быть сложно собрать значительную аудиторию, которая могла бы услышать послание вашей компании. Это особенно актуально для большинства компаний, у которых нет сотрудников той же демографической группы, что и их аудитория, и которые изо всех сил пытаются управлять учетной записью компании.
Большинству брендов гораздо проще работать с авторитетными вещателями TikTok – их влиятельными лицами – чем создавать любимый и популярный аккаунт компании.
Как бренды продвигаются на TikTok?
1. Платная реклама
TikTok недавно представил платную рекламу. Пока еще рано судить, насколько успешными или экономически эффективными они окажутся, особенно когда речь идет о ненавидящем рекламу демографическом поколении Z.
TikTok предлагает вам использовать один из следующих форматов рекламы:
- Поглощение бренда
- Нативное видео в ленте
- Хэштег-челлендж
- Объектив 2D, 3D и AR
2. Нативные видео в ленте
Независимо от того, используете ли вы их в качестве платной рекламы или на канале TikTok вашей компании, вы можете рассмотреть возможность поделиться некоторыми собственными видео в ленте. Они могут длиться до 15 секунд, хотя вы можете делиться короткими видеоклипами продолжительностью до девяти секунд.
3. Проблемы с хэштегами
Пользователи TikTok исключительно хорошо реагируют на вызовы. Обычно в любое время для пользователей TikTok возникает множество задач.
Обычный тип челленджа TikTok предполагает, что кто-то задает челлендж (название начинается с #, отсюда и термин Хэштег-челлендж. Задача обычно побуждает других пользователей TikTok создавать и публиковать видео определенного типа.
Например, в рамках одного вирусного конкурса Джимми Фэллон запустил #tumbleweedchallenge в TikTok. Он предложил пользователям TikTok снять видео, на котором они падают на землю и катаются, как перекати-поле, на фоне играет западная музыка. На данный момент люди поделились более чем 8000 видеороликами #tumbleweedchallenge в TikTok.
Тик Ток недавно поделился колодой с европейским рекламным агентством и рекомендовал хэштеги как отличный рекламный формат для платформы.
4. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния, вероятно, будет наиболее эффективной формой маркетинга в TikTok. Вы не страдаете от негативных последствий рекламы, и вам не нужно беспокоиться о привлечении нужной аудитории, как при использовании собственных видеороликов в учетной записи вашей компании.
Вам просто нужно поработать со своими влиятельными лицами, чтобы разработать креативную стратегию, которая поможет им заинтересовать свою аудиторию и повысить интерес к вашему бренду и продукту.
Как и в большинстве случаев влиятельного маркетинга, вам следует уделять особое внимание показателям, связанным с вовлеченностью и осведомленностью. Это может быть отличным руководством по лояльности к бренду.
Выбор правильных влиятельных лиц для вашего бренда
Не имеет значения, какие социальные каналы вы используете для своего маркетинга влияния. Правило номер один — выбирать правильных влиятельных лиц для вашего бренда.
Сначала вам необходимо убедиться, что целевые клиенты вашего бренда используют TikTok. Вы ориентируетесь на идеальную аудиторию?
Предполагая, что вы продаете молодежную аудиторию (возможно, но не обязательно с женским уклоном), вам необходимо подумать, какие типы видео с наибольшей вероятностью привлекут вашу целевую аудиторию. Будут ли они больше всего заинтересованы в основных музыкальных клипах TikTok, им больше нравятся клипы с советами по красоте, комедийные скетчи или, может быть, даже скейтбордисты, исполняющие трюки?
Затем вам захочется найти популярных влиятельных лиц TikTok, которые работают в тех же нишах, что и ваши основные целевые клиенты. Если вам нужна помощь в поиске соответствующих влиятельных лиц, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с платформой влиятельных лиц. Ранее мы рассмотрели 7 лучших платформ для поиска влиятельных лиц на TikTok.
Преимущество поиска популярных влиятельных лиц в вашей нише в TikTok заключается в том, что у них будет достаточно много подписчиков из интересных, заинтересованных людей, которые обратят внимание на любые видео, которыми они делятся о вашем продукте/бренде.
Однако всегда помните, что актуальность важнее охвата. Не просто выбирайте влиятельных лиц TikTok с самым большим количеством подписчиков – выбирайте тех, у кого аудитория наиболее подходит для ваших целей.
После того, как вы выбрали подходящих влиятельных лиц, вам нужно будет связаться с ними и заключить партнерство. Вы должны убедиться, что любая сделка приемлема для ваших влиятельных лиц. Они не захотят никакого участия, если для них нет чего-то, а также они увидят, как это может помочь их последователям.
