Полное руководство по маркетингу влияния на Etsy
Для малого бизнеса и творческих предпринимателей продажа на Etsy может быть прибыльной сделкой. В 2021 году валовые продажи товаров (GMS) на платформе достигли 13,4 миллиарда долларов— на 30 % больше, чем в предыдущем году, в котором GMS Etsy уже взлетела. более 110% в разгар пандемии коронавируса.
Вам может быть интересно, как вы можете максимизировать свои продажи на Etsy, особенно когда вы только начинаете. Хорошая новость заключается в том, что для этого вам не нужен огромный список адресов электронной почты или огромное количество подписчиков в социальных сетях.
По мере того, как все больше и больше потребителей переходят на онлайн-покупки, маркетинг влияния становится как никогда мощным. Ожидается, что в этом году бренды увеличат свой бюджет на маркетинг влияния, поскольку ожидается, что отрасль вырастет до 16,4 млрд долларов.
Правильный влиятельный человек может повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить посещаемость вашего магазина. Эта статья поможет вам использовать эффективную маркетинговую стратегию влияния на Etsy и создать свою первую кампанию на платформе.
Полное руководство по маркетингу влияния Etsy:
Что такое Этси?
Etsy — это онлайн-рынок, на котором пользователи со всего мира могут размещать объявления о созданных ими предметах для продажи или покупки и коллекционирования предметов у других создателей. Эти предметы могут варьироваться от произведений искусства и одежды до старинных украшений.
Как 12-й по величине онлайн-рынок в мире Etsy отличается от других платформ электронной коммерции своим вниманием к уникальным и высококачественным продуктам, которые обычно персонализируются и изготавливаются вручную.
По состоянию на 2021 год у Etsy есть 96,3 миллиона пользователи и 7,5 миллионов продавцы. Столько, сколько 81% этих продавцов идентифицируют себя как женщины, и 97% управлять своим магазином из дома. Большинство магазинов являются стартапами, которые обеспечивают вторичный источник дохода для продавцов. Лучшие поставщики на платформе зарабатывают не менее 10 000 долларов год.
Между тем, Этси демографический в основном состоит из женщин-потребителей в возрасте от 18 до 35 лет. У этих покупателей также есть деньги, которые они могут потратить, и, как правило, они предпочитают изделия ручной работы, оригинальные или ретро-товары.
Почему вы должны использовать маркетинг влияния на Etsy?
По сравнению с конкурирующими платформами маркетинг влияния на Etsy не так велик. Тем не менее, это одно из лучших мест для влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов. Вот несколько причин почему.
Процветающий рынок
Два года назад покупки на Etsy принесли почти 4 миллиарда долларов дохода для малого бизнеса. С другой стороны, годовая чистая прибыль компании в 2021 году составила 493 миллиона долларовувеличившись более чем на 40% по сравнению с предыдущим годом.
Широкий и разнообразный охват
Поскольку продукты Etsy уникальны и редки, платформа достигла разнообразной пользовательской базы. В первом квартале 2021 года на Etsy было около 90 миллионов активных покупателей и 8 миллионов постоянных покупателей. Это относится к лояльным клиентам Etsy, которые потратили не менее 200 долларов на более чем шесть дней покупки.
Сосредоточьтесь на персонализации
Персонализация — один из ключевых маркетинговых трендов 2022 года. Состояние подключенного клиента Отчет показывает, что более половины потребителей ожидают, что предложения всегда будут персонализированными. Рынок высокоиндивидуализированных изделий ручной работы Etsy создает возможности как для продавцов, так и для влиятельных лиц.
Устойчивое развитие
В этом году спрос на устойчивые и местные продукты выше, а миллениалы и потребители поколения Z ищут связи с брендами, которые представляют их ценности. Сходным образом, 71% продавцов Etsy считают, что устойчивость необходима для развития их бизнеса. Etsy не только выступает за независимых авторов на местном рынке, но и стремится привлечь чистые нулевые выбросы к 2030 году.
Динамичный рынок
Etsy реагирует на потребительские тенденции. Вместо того, чтобы многократно продавать одно и то же, продавцы приспосабливаются ко времени. В 2020 году, например, 20 000 продавцов на Этси сделали маски для лица сразу после того, как Центр по контролю и профилактике заболеваний рекомендовал людям носить их. Для маркетологов гибкость Etsy как платформы электронной коммерции требует творчества и оригинальности.
Хорошая ценность
Другие онлайн-рынки обслуживают товары массового производства. С другой стороны, люди покупают на Etsy товары, которые не могут найти больше нигде. По сравнению с конкурирующими платформами эти продукты также дешевле. Более того, гораздо более низкие комиссии Etsy заставляют покупателей возвращаться за новыми покупками.
Как работает маркетинг влияния на Etsy?
Для своей стратегии маркетинга влияния большинство магазинов Etsy в основном используют лидеров мнений из разных социальных сетей. Но по мере того, как Etsy продолжает становиться более доступным для инфлюенсеров, начинает происходить сдвиг.
Два способа, которыми влиятельные лица процветают на платформе прямо сейчас, — это функция «Избранное» и Etsy Edit.
В 2020 году Etsy запустила инструмент, который позволял влиятельным лицам выбирать свои лучшие товары на платформе и отображать их на своей витрине Etsy в качестве избранного. Когда пользователи нажимают на этот элемент, они перенаправляются на исходную страницу продукта. Там они могут добавить товар в корзину и оформить заказ. Или они могут добавить его в свою собственную коллекцию Etsy или добавить в закладки элементы Etsy.
Точно так же влиятельные лица могут включить список любимых магазинов на своей витрине Etsy. Щелчок по этим магазинам направляет пользователей на страницу оригинального продавца, где они могут просматривать все перечисленные товары.
Товары, запасы которых заканчиваются, товары со скидкой или уже проданные, автоматически помечаются отказом от ответственности, чтобы проинформировать покупателя. Если в магазине перерыв, Etsy также сообщает об этом потенциальным покупателям.
Одна влиятельная женщина, которая использует эти функции Etsy для продвижения своих любимых магазинов и товаров, — модница из Торонто. Шанна Инглтон. Ее лучший выбор магазинов варьируется от африканских продавцов головных уборов, таких как НубианГрейс поставщикам печатных настенных рисунков, таким как ФрэнкиПринтКо.
Инфлюенсеры также могут продавать свои любимые товары с помощью функции онлайн-интервью Etsy. Etsy Править. Здесь влиятельные лица обсуждают товары Etsy, которые им нравятся. Любой продукт Etsy, упомянутый здесь, занимает видное место в интервью, вместе с информацией о цене, ссылкой на исходную страницу продукта и фотографией в высоком разрешении.
Кроме того, этот продукт автоматически становится частью Редактирования этого влиятельного лица. Правки действуют как онлайн-каталог, который посетители могут просматривать. Они настолько эстетичны, что вы не можете не поделиться ими на других платформах социальных сетей.
Одним из ярких примеров влиятельного лица, которое максимизировало Etsy Edit, является лайфстайл-блогер. Кристин Ли. В своем интервью она рассказала о своих лучших летних находках на Etsy для семейного отдыха. Некоторые из предметов, которые она перечислила, включали именную шапку с помпонами от LittleLooksbyLilly и кленовые хлебные доски из любезно thelabel – оба уже проданы.
Начало работы с Etsy Influencer Marketing
Теперь, когда вы знаете, как работает влиятельный маркетинг на Etsy, вот несколько основных моментов, которые помогут вам начать работу.
Ищите влиятельного человека, у которого такая же аудитория или интересы, как у вас. Это не только привлечет больше посетителей в ваш магазин, но и создаст потенциальных клиентов. Влиятельные лица, которые продают тот же продукт, что и вы, будут более вовлечены и в результате будут эффективно продвигать ваш бренд. Подумайте о том, чтобы привлечь местного влиятельного лица, чтобы помочь вашему бренду получить более аутентичные рекламные акции.
Чтобы найти подходящего влиятельного лица, сегментируйте свою аудиторию по интересам, а затем определите наиболее влиятельных лиц в каждом сегменте. Стремитесь задействовать 20 лучших влиятельных лиц для каждого целевого сегмента. Эти ведущие диалога также должны быть достаточно гибкими, чтобы реагировать на изменения потребительских интересов или тенденций. Эти стратегии могут помочь вам не только быстрее охватить аудиторию, но и сэкономить время и деньги в будущем.
-
Установите четкие цели и ключевые показатели эффективности (KPI)
Прежде чем начать маркетинговую кампанию влияния, узнайте, что вы хотите получить в конце. Возможно, ваш продукт уже привлекает внимание, и вы просто ищете кого-то, кто даст им последний толчок. Или, может быть, ваш бренд вообще не пользуется популярностью, и вы просто хотите, чтобы кто-то повысил его узнаваемость.
Знание ваших целей может помочь вам определить ключевые показатели эффективности, которые имеют отношение как к вам, так и к вашему влиятельному лицу, и может помочь вам обоим установить ожидания в отношении результатов кампании.
Не полагайтесь на людей, которые хотят продавать ваш продукт в обмен на бесплатные вещи. Как и любая другая рекламная стратегия, маркетинг влияния требует бюджета. Бюджет определяет тип влиятельного лица, к которому вы можете обратиться для своей маркетинговой кампании. Это может иметь большое значение, особенно когда вы найдете подходящего влиятельного лица для своего бренда.
Другими вещами, на которые вам нужно обратить внимание при оценке вашего влиятельного лица, являются их окупаемость инвестиций, предыдущая эффективность кампании и ставки по сравнению с другими влиятельными лицами.
Несмотря на то, что существует множество влиятельных лиц, задача состоит в том, чтобы найти лучшего для вашего бренда. Вам не просто нужен кто-то с большим количеством подписчиков — вам нужен кто-то, кто может предоставить ценное социальное доказательство.
Вот несколько способов найти лучших влиятельных лиц на Etsy:
Добавление хорошо заполненных хэштегов на страницы ваших продуктов и описания может легко сделать вас узнаваемыми для потенциальных потребителей и влиятельных лиц. Вы также можете добавить хэштеги для конкретных товаров и проверить, какие пользователи уже используют их. Это также удивительный способ обнаружить потенциальных влиятельных лиц.
- Просмотрите свои подписки на Etsy
Иногда правильный инфлюенсер уже следит за вами. Если вам повезет, они даже будут первыми, кто представится вам. При условии, что они соответствуют установленным вами стандартам, ваши подписчики могут эффективно влиять на ваш бренд, поскольку они уже верят в ваш продукт.
Команды Этси функционируют как онлайн-форумы, где продавцы могут общаться и сотрудничать друг с другом. Как и на любом форуме, у команд есть темы или категории, на которых они хотят сосредоточиться. Помимо получения советов от креативщиков-единомышленников о том, как развивать свой магазин, вы также получаете возможность встретиться с продавцами, которые сами являются влиятельными людьми.
Как только вы нашли подходящего влиятельного лица, подпишитесь на его витрину и страницы в социальных сетях. Медленно устанавливайте взаимопонимание, взаимодействуя с их публикациями или добавляя их предметы в свою коллекцию Etsy. Это также один из способов, чтобы они заметили ваш бренд.
Как только вы почувствуете себя комфортно с уровнем взаимодействия с выбранным вами влиятельным лицом, отправьте ему электронное письмо или сообщение. Спросите, заинтересованы ли они в сотрудничестве с вами в маркетинговой кампании влияния. Если они готовы, отправьте им официальное электронное письмо с обсуждением условий вашего предложения.
Помните, что идеальная информационная электронная почта должна быть четкой, лаконичной и персонализированной. В нем должны обсуждаться цель вашей кампании и то, что вы ожидаете от влиятельного лица для вашего бренда. Что вы готовы сделать для своего влиятельного лица в обмен на продвижение, обзор или функцию на их платформе? Рассмотрите возможность отправки им бесплатного продукта или предложения скидки.
Всегда соглашайтесь на условия, соответствующие вашему бюджету. Также не помешает обсудить с вашим влиятельным лицом любые рекомендации по продвижению вашего конкретного продукта, например, сообщить, является ли реклама платной. Вы даже можете добавить бесплатный предмет в качестве награды или благодарственного подарка, если они смогут привлечь определенное количество продаж.
-
Предоставляем маркетинговые материалы
Наличие влиятельного лица не означает, что вы должны оставить все ему. Далеко не так — маркетинг влияния — это сотрудничество между вами и ими. Более того, изготовление собственных материалов может помочь привлечь еще больше посетителей в ваш магазин.
Вот некоторые из вещей, которые вы можете предоставить своему влиятельному лицу Etsy:
- Описания продуктов: важно создавать описания продуктов, ориентированные на конкретные ключевые слова для поисковой оптимизации, поскольку это может как повысить, так и понизить рейтинг страницы продукта в поисковых системах.
- Хэштеги: они могут повысить видимость товара для потенциальных покупателей, поэтому вы должны знать о тех, которые потенциальные покупатели используют для поиска брендов, подобных вашему.
- Фотографии: использование высококачественных изображений для ваших продуктов особенно важно для Etsy, тем более что они также появляются каждый раз, когда ваш продукт получает признание в любом месте платформы.
Маркетинговые стратегии Etsy Influencer
После того, как вы освоите основы, вы должны включить некоторые из этих методов в свою маркетинговую кампанию.
Целевые продукты, которые хорошо работают
Торговая площадка Etsy славится нишевыми продуктами, а также товарами для женщин. Вот конкретные категории, которые хорошо работают на платформе:
- Рукоделие и расходные материалы: эта категория, которая включает в себя схемы вязания спицами и крючком, макияж третий из списка 10 лучших продавцов Etsy. Это включает ПланировщикKate1продавец номер один на Etsy в 2021 году.
- Ювелирные изделия: популярность персонализированных ожерелий, колец и ножных браслетов сделала ЭтоКейтлинМинималист лидер продаж № 2 на Etsy с более чем 1.5 миллиона продажи.
- Свадебные украшения: Неизмеряемое событиелучший магазин в этой категории, насчитывает более 222 000 продаж.
- Домашняя жизнь: в 2020 году эта категория составила 25% акций продавца ручной работы на Etsy.
- Версия для печати: самый популярный товар в этой категории — планировщики с более чем 1000 релевантных поисковых запросов на платформе.
- Цифровые произведения искусства: бестселлером в этой категории является LouMarksФото. Она создает фотофильтры и пресеты для Instagram и имеет около 400 000 продажи.
Предоставьте код скидки
Каждому влиятельному лицу, с которым вы работаете, предложите купон или код скидки, которым они могут поделиться со своими подписчиками. Это поможет вам отслеживать, какой доход приносит каждый влиятельный человек. Более того, купоны также являются способом повысить лояльность клиентов. Фактически, 91% искупителей купонов говорят, что они повторно посещают магазин, который дал им купон.
Предлагайте подарки
Розыгрыши привлекают ваших зрителей, расширяют охват аудитории и привлекают больше потенциальных клиентов. Это также рентабельно. Организуйте розыгрыши, которые ваш инфлюенсер может проводить в своем магазине на Etsy. При планировании мероприятия выберите соответствующие призы для своего магазина. Возможно, вы хотите, чтобы ваши покупатели получали эксклюзивную скидку или бесплатный товар в вашем магазине.
Стимулируйте производительность инфлюенсера
Как только влиятельные лица достигают своих целевых KPI, вознаграждения может быть достаточно, чтобы мотивировать их работать вдвое лучше в будущих кампаниях. Просто убедитесь, что вознаграждение соответствует эффективности вашего влиятельного лица. Это могут быть подарочные карты вашего магазина, бесплатный продукт или часть ваших продаж.
Свяжитесь с новыми лидами
В то время как влиятельные лица могут привлечь толпу, ваша задача — определить потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними. Лидами могут быть все, кто добавляет ваши продукты в свои коллекции или избранное, добавляет ваш товар в свою корзину или упоминает ваш магазин в социальных сетях. Некоторые способы связи с ними включают взаимодействие с ними в социальных сетях, добавление их в список адресов электронной почты или просто предложение им скидок на товары.
Перепрофилировать контент инфлюенсеров
Один из способов максимизировать ценность контента влиятельного лица — перепрофилировать его для других каналов. Это не только привлекает больше клиентов на ваши страницы, но и дает вам положительное социальное доказательство. Вы можете просто поделиться своим контентом влиятельного лица в социальных сетях, где другие могут с ним взаимодействовать, или вы можете использовать его как рекламу на своих страницах.
