Полное руководство по овладению следующей важной вещью в маркетинге влияния
Цифровое видео оказало огромное влияние на покупки. С самого начала пути покупателя, когда потребители пытаются выяснить, есть ли решение их проблемы, до этапа принятия решения, когда покупатели решают, какой продукт лучше всего соответствует их потребностям, видеоконтент играет все большую роль в принятие решений о покупках. Если учесть, что добавление видео на вашу целевую страницу может увеличить конверсию на 80% и более, неудивительно, что 93% маркетологов используют видеомаркетинг. А, согласно исследованию Wyzowl, 80% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить продажи.
Поскольку видео оказывает влияние на процесс покупок, видеошопинг, несомненно, является следующим важным шагом в маркетинге влияния. Но что такое видеошоппинг? Как это работает? И, самое главное, как влиятельные лица могут воспользоваться тенденцией видеошопинга до того, как она действительно станет популярной? У нас есть ответы на все эти и многие другие вопросы в этом руководстве по видеошопингу для влиятельных лиц!
Видеошопинг: полное руководство по освоению следующего важного шага в маркетинге влияния:
Что такое видеошопинг?
Преимущества видеошопинга
Все больше и больше ритейлеров обращаются к видеошопингу при разработке своей продукции. Маркетинговые стратегии электронной коммерции. Это потому, что видеошопинг предлагает несколько преимуществ.
- Видео быстро предоставляет большой объем информации на удобном для восприятия носителе. Вероятно, поэтому 66% потребителей предпочитают посмотреть короткое видео, чтобы узнать о продукте или услуге, чем прочитать статью (HubSpot).
- Видео получают более высокий рейтинг кликов. По данным Biteable, видеоконтент в электронных письмах может увеличить CTR до 300%.
- Видео на удивление легко создавать. Многие влиятельные лица хорошо разбираются в создании высококачественного видеоконтента, используя только свои смартфоны и инструменты для редактирования видео. Если вам нужно что-то более изысканное, есть несколько способов получить необходимое видео, не тратя на это весь маркетинговый бюджет.
- Независимо от продолжительности вашего видео, простое наличие видео на вашем веб-сайте может увеличить время пребывания на вашем сайте (сигнал ранжирования, который поможет вашему сайту подняться выше). Фактически, 80% маркетологов, участвовавших в опросе Wyzowl, сообщили, что видеоконтент увеличивает время пребывания.
- Видео увеличивает шансы на покупку. Мы уже рассказывали, что включение видео на целевую страницу может повысить коэффициент конверсии на 80 %.
- Видео вызывает улыбку у богов поисковых систем. По данным MarketingSherpa, целевые страницы с видео на 53% чаще оказываются в первых результатах поиска.
14 видеоплатформ для покупок
1. Инстаграм
Функция Shoppable Posts в Instagram была запущена в 2018 году и позволяет создателям отмечать, а пользователи делать покупки прямо из собственного контента Instagram — как публикаций, так и видео. Хотя для настройки Instagram Shopping требуется несколько требований, в этом нет ничего сверхъестественного. После того, как вы все настроите и одобрите, вы сможете добавлять наклейки с покупками в публикации и истории Instagram.
Источник: business.instagram.com.
2. Магазин работает
Shoploop — это новое приложение от Google, предназначенное для того, чтобы познакомить покупателей с новыми продуктами менее чем за 90 секунд. Пользователи могут смотреть видео от создателей Shoploop, пока они демонстрируют продукты (обычно прически и макияж). Покупатели могут сохранить товары, чтобы купить их позже, или перейти непосредственно на веб-сайт продавца, чтобы совершить покупку. Кроме того, пользователи могут подписываться на авторов Shoploop, которые им нравятся, и делиться контентом с другими.
3. YouTube
У YouTube есть несколько вариантов создания видеошопинга для подписчиков. Во-первых, вы можете использовать стандартные тарифы YouTube — карточки и конечные заставки — для ссылки на определенные страницы продукта. Кроме того, в июне 2020 года YouTube выпустил покупаемую рекламу, позволяющую рекламодателям связать YouTube со своим Google Merchant Center и включать кнопки призыва к действию для избранных продуктов и страниц продуктов. Платформа длинного видеоконтента также анонсировала кампании Video Action, которые автоматически размещают видеорекламу в главной ленте YouTube, на страницах просмотра и на партнерских видеоресурсах Google из одной кампании.
Источник: блог.google.
4. Попшоп Live
Popshop Live — это приложение для iOS, которое позволяет создавать прямые трансляции и продавать товары и услуги непосредственно своей аудитории. Бренды могут создавать всплывающие магазины, управлять ассортиментом, заранее планировать живые выступления и проводить свои живые выступления из любого места, используя свои смартфоны. Это позволяет легко рекламировать конкретные продукты или услуги и в режиме реального времени взаимодействовать с вашей аудиторией об этих продуктах и услугах. Кроме того, вы можете добавлять новые продукты во время трансляции. Приложение Popshop Live интегрируется с Shopify и в настоящее время доступно для использования только по приглашению, но должно быть открыто для всех в любой день.
5. Твич
Если вы увлекаетесь играми, вы, вероятно, хотя бы слышали о Twitch. Twitch — это платформа для прямых трансляций, ориентированная в первую очередь на видеоигры, хотя вы также найдете стримеров Twitch в сфере еды, киберспорта и музыки, а также в других нишах. Пользователи могут смотреть видео Twitch в прямом эфире или по запросу, а бренды и влиятельные лица могут монетизировать свой контент Twitch с помощью рекламы, спонсорства, подписок и многого другого.
6. Амазонка в прямом эфире
Amazon Live, платформа прямых трансляций покупок Amazon, — это именно то, что вы ожидаете от гиганта электронной коммерции. Бренды и влиятельные лица могут использовать Amazon Live для связи с заинтересованными покупателями в режиме реального времени с помощью интерактивных видеороликов, доступных для покупок. У Amazon Live есть приложение для авторов, которое позволяет очень легко создавать прямые трансляции и управлять ими. Фирменные потоки будут автоматически отображаться на страницах сведений о продукте, а также на домашней странице Amazon Live. Вы можете транслировать свой товарный контент в прямом эфире бесплатно или заплатить, чтобы увеличить охват вашей прямой трансляции.
7. МикМак
MikMak — это многоканальная маркетинговая платформа, которую вы можете использовать, чтобы сделать ваш цифровой контент более доступным для покупки. На платформе есть функция «где купить», которая дает покупателям ссылки на более чем 200 розничных продавцов. Также имеется кнопка «Оформить заказ», которая позволяет покупателям совершать покупки, не покидая платформу, обеспечивая удобство покупок. Бренды получат доступ к аналитической панели, которая поможет им определить влиятельных лиц, которые на самом деле стимулируют продажи.
8. Ага
Yeay — это любимая торговая платформа для поколения Z. Бренды и влиятельные лица могут создать на платформе собственный канал и создавать видеоролики с помощью встроенного в приложение инструмента. Влиятельные лица, которые предоставляют честные, достоверные и прозрачные рекомендации, награждаются баллами Yeay (1000 баллов Yeay = 1 евро), которые можно обменять в приложении Yeay.
9. Масштабирование в реальном времени
Livescale — еще одна платформа для видеошоппинга, которая помогает брендам связываться со своими клиентами через настраиваемую торговую платформу. Livescale предлагает плавную проверку, транзакции в реальном времени и обновления запасов, а также интегрируется с Shopify.
10. НТВРК
NTWRK специализируется на уличной одежде и показах, но, похоже, расширяет свою деятельность. Приложение предоставляет шоу с возможностью покупок, где гости рассказывают о продуктах, доступных в эфире. Это своего рода эксклюзивный опыт покупок с помощью видео.
11. Купить с
Buywith — это платформа для покупок видео, которая позволяет влиятельным лицам делать покупки вместе со своими подписчиками на вашем сайте электронной коммерции, используя совместное использование экрана. Buywith увеличивает коэффициент конверсии благодаря совместному совершению покупок, при котором покупатели могут связаться со своей сетью с помощью совместного использования экрана, текстовых сообщений или видеочата.
12. Вращаться
Spin — это интерактивная торговая платформа в прямом эфире, где бренды могут проводить свои собственные мероприятия или подключаться к сети Spin Host, чтобы влиятельные лица могли организовать для них хостинг. Spin интегрируется с несколькими платформами электронной коммерции, такими как Shopify, WooCommerce, BigCommerce и Wix. Видео Spin Live доступны до 48 часов на случай, если зрители не смогут попасть на прямую трансляцию.
13. Бамбузер
Bambuser — это платформа для видеопокупок, которая позволяет ритейлерам электронной коммерции предлагать на своем веб-сайте видеопокупки в реальном времени. Вы можете рекламировать свои продукты и позволить покупателям добавлять товары в свои корзины, не выходя из прямой трансляции. Bambuser обеспечивает возможность прямых покупок, где покупатели могут общаться с хозяином в режиме реального времени. Также есть возможность проводить прямую трансляцию один на один с отображением и сравнением продуктов, функцией добавления в корзину и многим другим.
14. НравитсяЗнать.Это
LikeToKnow.Это приложение для покупок среди влиятельных лиц, принадлежащее RewardStyle и насчитывающее более 5000 розничных продавцов. Влиятельные лица могут переназначать контент из других платформ социальных сетей, таких как Instagram Stories или Reels и TikTok, для публикации в приложении LikeToKnow.It, что дает им дополнительную возможность монетизировать свой контент.
Как я могу использовать видеошоппинг для маркетинга влияния?
2020 год был отличным годом для видеошопинга. Мало того, что Amazon запустил Amazon Live для влиятельных лиц в июле, но Instagram и Facebook запустили свои функции покупок в реальном времени с видео в августе. Чуть ранее в этом году, в июне, Google запустил Shoploop (не в прямом эфире, но все же видеошоппинг). Это мечта влиятельного человека!
Прелесть видеошопинга и видеошопинга в реальном времени в том, что шопинг преподносится как развлечение – и это работает. Влиятельные люди могут рекомендовать своим подписчикам продукты, которые им нравятся, повышая свой авторитет, а также получая доход. Кроме того, 2020 год был тяжелым для обычных магазинов из-за пандемии COVID-19. По мере того, как карантин распространялся по всему миру, покупатели обратились к Интернету, чтобы удовлетворить свои потребности в покупках. Это создало идеальную среду для процветания видеошопинга.
Даже влиятельные лица, которые не продают свою собственную продукцию, имеют огромный потенциал заработка за счет спонсорства брендов и Партнерский маркетинг. Amazon Live, например, разрешает партнерские ссылки для прямых трансляций событий. Instagram требует, чтобы бренды зарегистрировались, прежде чем они смогут выйти в свет, но влиятельные лица могут легко организовать захват аккаунта бренда и получить долю от продаж.
Видеошопинг и видеошопинг в прямом эфире — идеальное партнерство для маркетинга влияния. Их последователи уже считают влиятельных лиц авторитетами в определенной нише, и они проделали большую тяжелую работу, чтобы развивать отношения, которые позволяют им добиться успеха в бренд-маркетинге.
Чтобы начать заниматься видеошоппингом в качестве влиятельного лица, важно тщательно продумать и спланировать свои видео и живые мероприятия. Контент всегда важен, и влиятельным лицам приходится идти по пути повышения ценности своего спонсорства и создания высококачественного контента, который находит отклик у их зрителей. Вот несколько советов, как добиться успеха в видеошопинге в качестве влиятельного лица:
- Исследовать. Будьте готовы потратить часы на изучение продуктов, которые вы планируете представить.
- Создавайте ажиотаж. Сообщите своим подписчикам, что вы собираетесь предлагать покупки по видео или вживую, и воодушевите их этой идеей.
- Вовлекайте свою аудиторию. Исследования должны помочь вам поддерживать интерес аудитории, поскольку вы сможете ответить на их вопросы и компетентно рассказать о продуктах, которые продвигаете. Если вы проводите сеанс покупок в прямом эфире, обязательно регулярно связывайтесь со своими зрителями, чтобы задавать вопросы и отвечать на них.
- Сделайте покупку легкой. Уменьшение количества шагов, которые ваша аудитория должна предпринять для совершения покупки, приведет к большему количеству конверсий, поэтому для достижения наилучших результатов обязательно найдите платформу, которая поддерживает модель «нажми, чтобы купить».
Видеошопинг: следующий шаг в отношениях между брендом и влиятельным лицом
Видеошопинг и видеошопинг в прямом эфире — следующий логический шаг в партнерстве между брендами и влиятельными лицами. Этот тип контента дает влиятельным лицам большую свободу и позволяет проявиться их настоящей личности, и это то, что их подписчикам нравится в них в первую очередь. Поскольку популярность видеошопинга растет, для брендов станет еще более важным найти подходящего типа влиятельных лиц, которые будут представлять свой бренд, а лучшие влиятельные лица смогут добиваться более высокого уровня влиятельных лиц. Учитывая потенциальную рентабельность инвестиций в видеопокупки и видеопокупки в реальном времени, это беспроигрышный вариант как для брендов, так и для влиятельных лиц.
