Полное руководство по поиску продукта в маркетинге влияния

Преимущества посева продукта

Посев продукта может стать отличной стратегией для тестирования вашего бренда. Есть ряд преимуществ, благодаря которым эта тактика стоит того, чтобы отправить бесплатный продукт.

Это может быть более рентабельно.

Заполнение продукта не требует первоначальных затрат, кроме стоимости продукта (который у вас, вероятно, уже есть) и доставки. Хотя это также означает отсутствие гарантированного возврата, поскольку вы не платите за полную кампанию влияния, это все же может быть надежной стратегией.

Почему? Поскольку кампания по посеву продукта связана с очень небольшими затратами, поэтому процент влиятельных лиц, которые в конечном итоге продемонстрируют ваш бренд, как правило, стоит того, даже если это не 100% возврат.

Это помогает повысить узнаваемость бренда.

Даже небольшое упоминание в видео распаковки может быть полезным для повышения узнаваемости бренда. Когда влиятельные лица и создатели контента демонстрируют ваш продукт и ваш бизнес в одном из своих постов — будь то пост в Instagram, история, видео с распаковкой и т. д. — это знакомит их аудиторию с вашим брендом.

И если вы провели исследование, их аудитория также должна быть вашей целевой аудиторией. Это означает, что ваш бренд будет представлен людям, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. Это помогает повысить узнаваемость бренда и потенциальные продажи одним махом.

Это может помочь новым компаниям начать с маркетинга влияния.

Совершенно новый бизнес часто не имеет большого маркетингового бюджета. Они все еще строят свою аудиторию и работают над увеличением продаж и прибыли. Но посев продукта может быть отличной стратегией для новых компаний, чтобы заявить о себе и получить помощь влиятельных лиц.

Это может помочь создать библиотеку пользовательского контента.

Если вы видите инфлюенсеров, которым вы отправили продукты для публикации о вашем бренде, обратитесь к ним и спросите, можете ли вы поделиться сообщениями в своих социальных сетях. Если они согласятся, заполнение продуктов может оказать огромную помощь в сборе пользовательского контента, который часто рассматривается как более аутентичный, чем традиционный брендированный контент.

Лучшие примеры товарного посева в действии

Чтобы получить представление о том, как может выглядеть успешная кампания, взгляните на эти три примера заполнения продуктов в действии.

Альбион Фит

Albion Fit подарил этому влиятельному лицу одну из своих курток-бомберов. Она сделала отличный пост, продемонстрировав себя в куртке-бомбере как части своего туристического наряда, и добавила код скидки для своих подписчиков, чтобы получить 10% скидку на свои заказы.

Это была отличная стратегия, потому что Albion Fit получил целый пост, посвященный их продукту. И они оставили два комментария: «Хорошо, это восхитительно на тебе!!» и «Весь твой наряд 🔥🔥», ​​помогая повысить интерес к публикации.

Коста Фермы

Costa Farms — это питомник растений, который поставляет комнатные растения в ряд магазинов, а также имеет собственный интернет-магазин DTC. Эта популярная влиятельница растений была беременна, и Costa Farms предприняла разумный шаг, предоставив ей бесплатные растения для украшения нового питомника.

Поскольку влиятельные лица любят делиться информацией о важных событиях в жизни — привет, новенький, — это отличный способ быть уверенным, что вас упомянут. Успешные кампании по посеву продуктов используют этот вид информации, чтобы убедиться, что они отправляют продукт нужным влиятельным лицам.

Давайте Ару

Инфлюенсерам-питомцам тоже нужна экипировка! Давайте, Ару, отправили австралийской овчарке Леуле очаровательную бандану, которая была показана в посте выше, а также код скидки, который подписчики могут купить для своих пушистых друзей.

Let’s Aroo сотрудничает исключительно с домашними аккаунтами в Instagram, которых много, создавая идеального влиятельного лица для работы в кампании по посеву продукта. Будьте осторожны с тем, кому вы отправляете свои продукты, и убедитесь, что они регулярно продвигают тип продуктов, которые вы продаете, или, по крайней мере, находят для них надежное применение.

Рекомендации по заполнению продуктов

Извлеките максимальную пользу из своей стратегии раздачи продуктов — помните об этих советах и ​​рекомендациях на протяжении всей кампании.

Найдите подходящих влиятельных лиц для работы.

Начните с изучения инфлюенсеров. Есть так много замечательных создателей контента, аудитория которых идеально совпадает с вашей. Это люди, которым вы хотите отправлять бесплатные продукты.

Создайте список влиятельных лиц на различных платформах, которые выглядят так, как будто они действительно могут использовать ваш продукт — независимо от того, публикуют ли они контент о вашей отрасли или им нужно то, что вы продаете.

Познакомьтесь с влиятельными людьми.

Один из лучших способов добиться успеха в вашей кампании по посеву продуктов — отправить продукты, которые идеально подходят каждому влиятельному лицу. Чтобы сделать это хорошо, вам нужно познакомиться с влиятельными лицами, прежде чем вы даже свяжетесь с ними.

Следите за каждым влиятельным лицом, которого вы планируете добавить в свою кампанию по раздаче продукта. Религиозно пересматривайте их содержание. Поймите типы вещей, которыми они делятся, типы продуктов, которые они используют, любые грядущие изменения в жизни и т. д.

Вспомните наш пример с фермами Costa. Они помогли украсить питомник влиятельного растения. Это может быть только один ракурс. Возможно, они также обратили внимание на то, что влиятельные лица переезжают, покупают новые шкафы, теплицу или другие большие изменения, которые дают им место для новых растений. Коста Фармс могли бы легко протянуть руку и сказать: «Эй, мы бы хотели помочь вам добавить немного жизни в ваше новое пространство», почти гарантируя им признание каждого влиятельного лица.

Подумайте, как вы можете использовать эту же стратегию, когда обращаетесь к влиятельным лицам и просите прислать им продукты.

Убедитесь, что ваш продукт соответствует их эстетике.

Это идет рука об руку с нашим последним советом. Вы не только хотите, чтобы продукты были действительно полезными — это лучший способ получить публикацию — вы хотите, чтобы они соответствовали эстетике влиятельного лица.

Например, если ваш продукт используется в домашних условиях и доступен в нескольких цветах, обратите внимание на фотографии домашнего декора каждого инфлюенсера. Если они любят яркие цвета, не забудьте отправить им что-нибудь подходящее. То же самое относится и к более приглушенному, нейтральному декору.

Эти дополнительные штрихи не останутся незамеченными. Если создатель может сразу дать ему дом, не выглядя неуместным, вы выиграли.

Обратите внимание на упаковку продукта.

Тот факт, что вы отправляете бесплатный продукт, не означает, что вы должны поместить его в скучную коробку без надписей и отправить по назначению. Сделайте все возможное с упаковкой вашего продукта — так же или даже больше, чем с обычными заказами.

Инфлюенсеры, регулярно получающие бесплатный продукт, часто записывают видео распаковки. Если ваш продукт попадает в продажу, упаковка может помочь ему выделиться среди остальных. Добавьте красивую фирменную бумагу, благодарственные открытки, визитные карточки, дополнительные вкусности и все, что вы можете придумать, чтобы сделать вашу посылку эффектной.

Персонализация пакета также является отличной идеей, написав вдумчивую заметку для влиятельного лица, рассказав, почему вы выбрали для них этот продукт и как вы надеетесь увидеть, как они его используют.

Выстраивайте отношения с инфлюенсером.

Держите инфлюенсеров в курсе, когда они могут ожидать получить свою посылку, а затем зайдите, как только она будет доставлена, чтобы узнать, что они думают. Будьте полезными, предлагая информацию и советы о том, как получить максимальную отдачу от вашего продукта. Создавайте отношения с помощью электронной почты, рассказывая о своем продукте и налаживая взаимопонимание между вами/вашей командой и влиятельными лицами, с которыми вы решили работать.

Не требуйте немедленного возврата.

Поскольку заполнение продукта не является традиционной платной маркетинговой кампанией для влиятельных лиц, вы не можете ожидать отдачи, т. е. поста, истории, ролика или какого-либо упоминания.

Однако после того, как вы потратили некоторое время на развитие отношений и позволили каждому влиятельному лицу действительно опробовать ваш продукт, нет ничего плохого в том, чтобы спросить, не против ли они поделиться продуктом со своими подписчиками, вам просто нужно попробовать более тонкий подход. Вы даже можете предложить код скидки, которым они могут поделиться со своей аудиторией, как способ поощрения продаж, если они намекнули, что участвуют.

Не обижайтесь, если некоторые влиятельные лица решат не делиться контентом о вашем продукте — в конце концов, вы не заплатили им за это. Но другие, особенно те, кто действительно нашел это полезным, будут рады поделиться. Особенно, если они также могут предложить своим подписчикам сделку.

Взаимодействуйте с контентом влиятельных лиц и продвигайте его.

Если у вас есть влиятельные лица, которые делятся контентом о вашем продукте, обязательно взаимодействуйте с этим контентом и продвигайте его. Поделитесь им в своих историях или сделайте репост (с разрешения) в свою ленту. Помогите влиятельным лицам получить еще больше охвата, пока они делают то же самое для вас.

Кроме того, взаимодействуйте с контентом, который касается не только вашего бренда. Дайте влиятельным лицам почувствовать, что вы создали прочные отношения вместе. Это отличный способ убедиться, что они захотят продолжать совместную работу в будущем.

Добавьте посев продукта в свою маркетинговую стратегию влияния

Часто задаваемые вопросы

Что такое посев продукта?

Посев продуктов, также известный как дарение влиятельных лиц, — это стратегия, включающая отправку бесплатных продуктов влиятельным лицам в надежде, что они поделятся этими продуктами со своей аудиторией — без каких-либо дополнительных затрат для вашего бренда.

Почему так важен посев продукта?

Эта тактика важна, потому что это отличный способ рассказать о своем бизнесе практически бесплатно. Да, раздача бесплатного продукта может быть обломом, но если у вас уже есть продукт и нет другого бюджета, это может быть отличным способом повысить узнаваемость бренда с помощью того, что у вас уже есть.

Как вы можете передать свой продукт в руки инфлюенсеров?

Многие влиятельные лица публично публикуют адрес своего почтового ящика на своем веб-сайте. Если они этого не сделают, вы всегда можете отправить электронное письмо, чтобы узнать их почтовый адрес, чтобы вы могли отправить им бесплатный продукт без каких-либо условий.

Скольким влиятельным лицам вы должны отправить свой продукт?

Нет определенного количества влиятельных лиц, которые вы должны использовать. Возможно, вы захотите попробовать эту тактику с несколькими влиятельными лицами, прежде чем выделять больше продуктов для большей партии, если вы увидите какую-то отдачу.

Подойдет ли подача продукта для вашего бренда?

Нет никакой гарантии со многими маркетинговыми стратегиями. Вот почему вы можете начать с отправки продукта нескольким влиятельным лицам в качестве тестового прогона, чтобы убедиться, что вы не тратите слишком много времени и денег (особенно на стоимость доставки) на стратегию, которая не работает для вашего бренда. .