Полное руководство по спонсорству подкастов и расценкам на рекламу (2023 г.)

Бесплатный калькулятор доходов от подкастов

Калькулятор доходов от подкастов

Перетащите ползунок, чтобы рассчитать потенциальный доход от подкаста.

Доход за серию

$0 – $0

Доход в месяц

$0 – $0

Прибыль в год

$0 – $0

Различные типы рекламы в подкастах

Прежде чем рассматривать различные типы рекламы в подкастах, вам нужно знать, что большинство подкастов предлагают три рекламных места. Ваша реклама может появляться в первых 10 % эпизода (реклама перед роликом), в середине эпизода (реклама в середине ролика) или ближе к концу эпизода (так называемый пост). -роликовая реклама).

Объявления в середине ролика обычно длиннее (они могут длиться до 90 секунд), в то время как реклама в начале и конце ролика обычно длится всего около 30 секунд. Кроме того, реклама после ролика, как правило, наименее привлекательна, так как вы рискуете, что многие слушатели не будут слушать до самого конца. С другой стороны, некоторые утверждают, что самые восторженные слушатели будут слушать до конца, и на самом деле это те, чье внимание вы хотите привлечь. Кроме того, поскольку реклама после ролика, как правило, немного дешевле, она может оказаться более рентабельной.

Объявления также могут быть динамическими (также известными как объявления с динамической вставкой) или встроенными. Если это динамическое объявление, оно отделено от записи оригинального эпизода. Это означает, что размещение объявления может меняться от преролла до середины ролика и после ролика. Или же на более позднем этапе от него можно вообще отказаться.

С другой стороны, встроенная реклама является частью записи оригинального эпизода. Это означает, что они навсегда останутся частью шоу и не могут быть заменены новой рекламой другого бренда.

С точки зрения производителя подкастов, динамическая реклама более привлекательна, поскольку дает больше шансов воспользоваться спонсорством. Это означает, что им легче получать постоянный доход от рекламы.

С точки зрения бренда встроенная реклама лучше. Во-первых, их реклама никогда не будет заменена рекламой другого бренда.

Во-вторых, это может быть более аутентично. Сценарии часто читает ведущий подкаста, что означает лучшую последовательность, и реклама будет ощущаться как часть подкаста. Это также кажется более естественным, и, в зависимости от того, кто является хозяином, вы можете воспользоваться его уникальной индивидуальностью. В общем, если вы хотите увеличить шансы на то, что ваша целевая аудитория примет ваше предложение, лучше всего выбрать встроенную рекламу, которую читает хозяин.

Нативное объявление

Нативная реклама довольно распространена и создается бизнесом для подкаста, чтобы обсудить продукт или поделиться информацией о рекламной акции. Этот тип рекламы обычно длится около 30 секунд и транслируется перед подкастом или на полпути (другими словами, как реклама в середине ролика).

Размещение продукта

Продакт-плейсмент довольно прост. Короче говоря, это когда бренд платит подкасту за упоминание бренда во время эпизода. Обычно это делается очень бесцеремонно.

Объявление с прямым откликом

Объявление с прямым откликом представляет собой смесь нативной рекламы и продакт-плейсмента. Ведущий подкаста упоминает, что реклама спонсируется, и читает написанный брендом сценарий (включая призыв к действию).

Рекламный контент

При выборе этого пути бренд будет платить за подкаст в обмен на создание контента на соответствующую тему. В отличие от нативной рекламы, в спонсируемом контенте не обязательно напрямую упоминается продукт или бренд. Вместо этого ведущий подкаста упомянет, какой бренд спонсировал этот конкретный эпизод. Ценность спонсируемого контента заключается в том, что он может помочь повысить узнаваемость бренда.

Платное интервью

Вместо простого упоминания или размещения этот тип рекламы дает бренду гораздо больше эфирного времени. При выборе платного интервью бренд будет платить подкасту за интервью с человеком, который связан с брендом (обычно интервьюируемый будет своего рода экспертом).

Средние расценки на рекламу

Когда дело доходит до рекламы в подкастах, существуют разные способы структурирования ценообразования. Чаще всего это будет фиксированная ставка или рассчитывается с использованием модели цены за милю (CPM).

Если подкаст предпочитает взимать фиксированную цену, он может включать размещение рекламы на других каналах, таких как социальные сети и YouTube, в дополнение к рекламе подкаста. Обычно цена такого пакетного предложения будет соответствовать размеру аудитории.

Если они выберут CPM, они будут взимать фиксированную ставку за каждую 1000 прослушиваний эпизода.

Есть несколько факторов, влияющих на цену рекламного места. К ним относятся:

• Длина объявления
• Размер аудитории подкаста
• Ниша
• Тайминг (например, реклама в так называемый прайм-тайм будет стоить дороже).

По сути, чем больше у подкаста слушателей и подписчиков, тем больше они могут брать за рекламу.

AdvertiserCast опубликовал следующие средние показатели, основанные на отчетных данных почти для 3000 подкастов. Для 30-секундного объявления стоимость за милю (или стоимость за 1000 слушателей) составляет около 18 долларов. Стоимость 60-секундного объявления за милю составляет около 25 долларов.

Итак, если вы хотите охватить 10 000 слушателей и вам нужно одно место для 30-секундной рекламы, вы рассчитываете примерно на 180 долларов. Для того же охвата, но более длинной 60-секундной рекламы ориентировочная стоимость в среднем по отрасли составляет 250 долларов.

Средние показатели Podchaser для рекламных мест более или менее совпадают с данными AdvertiserCast. Они сообщают, что за 25-секундное рекламное место перед роликом вы будете платить около 15 долларов за тысячу показов. Объявление в середине ролика, которое может длиться до 60 секунд, будет стоить вам вдвое больше, в то время как 25-секундное объявление после ролика будет самым дешевым в среднем около 10 долларов за тысячу показов.

С другой стороны, The Atlantic предполагает, что ставки на рекламу в подкастах могут достигать 40 долларов на 1000 слушателей, в то время как другие онлайн-источники предполагают, что они могут достигать 50 долларов.

Podchaser также перечисляет средние затраты на рекламу для подкастов, которые привлекают много слушателей. Согласно их данным, вы можете заплатить от 1000 до 3000 долларов за покупку рекламы в подкасте, который собирает 100 000 прослушиваний.

Чтобы дать вам дополнительное представление о том, что вы можете ожидать платить / зарабатывать, вот некоторые из ставок, взимаемых с конкретных подкастов, согласно Ardor SEO:

В конечном счете, подкастер и бизнес, желающие разместить рекламу, должны будут прийти к соглашению относительно ставки, поскольку ставки не установлены на камне. Являетесь ли вы брендом или подкастером, вы можете использовать эти средние расценки на рекламу в качестве рекомендаций.

Информация для брендов, желающих размещать рекламу в подкастах

Как вы покупаете спонсорство подкастов?

Если вы заинтересованы в изучении спонсорства подкастов, вы можете либо вручную составить список шоу и обратиться к ним самостоятельно, либо воспользоваться услугами компании, которая связывает предприятия с возможными подкастами. Если вы выберете последний подход, вы можете, например, попробовать Midroll. Ему доверяют некоторые ведущие бренды, такие как Dunkin’ Donuts, Toyota, Audible и FedEx.

Написание рекламы в подкастах

Веб-сайтам нужен контент; для рекламы подкастов нужны сценарии. Неважно, какой тип рекламы в подкасте вы решите запустить, вам нужно будет перечислить моменты, которые необходимо упомянуть, чтобы реклама оставалась актуальной.

Как и другие типы контента, ваше вступление должно немедленно привлечь внимание. После зацепки вы можете продолжить исследовать болевые точки, которые может помочь решить ваш продукт. Эффективный способ сделать это — позволить хозяину поделиться личной историей, если это применимо, о том, как он открыл для себя ваш продукт и какие результаты он получил после его использования.

Последний элемент — это призыв к действию. В рекламе подкастов обычно используются специальные промокоды в качестве призывов к действию. Их не только легче запомнить, но вы также можете отслеживать их для измерения рентабельности инвестиций.

Размер аудитории и количество объявлений

Лучше выбрать несколько рекламных объявлений в подкастах с меньшим охватом аудитории, чем транслировать только одно объявление в подкасте с огромным количеством подписчиков. Причина этого в том, что просто рискованнее платить значительно больше за одно объявление, даже если оно охватит гораздо большую аудиторию. Если ваша реклама недостаточно запоминающаяся, не имеет значения, сколько людей ее услышали. Вы фактически потеряли тот единственный шанс, который у вас был.

Выбирая несколько объявлений с небольшими подкастами, вы также можете отказаться от менее эффективных подкастов в пользу других, которые дали лучшие результаты. Если вы собираетесь использовать этот подход, лучше всего найти сеть, в которой есть различные шоу, связанные с вашим брендом и его предложением. Чтобы упростить размещение рекламы в нескольких разных подкастах, вы можете рассмотреть возможность использования предварительно записанного объявления, в котором конкретно не упоминается подкаст.

В конце концов, это тот случай, когда качество важнее количества. Большая аудитория не всегда лучше. Вместо этого лучше иметь в своей аудитории больше вовлеченных слушателей, что вы получите, только если настроите таргетинг на подкасты, соответствующие вашей нише.

Как долго должны показываться ваши объявления?

Right Side Up, консалтинговая компания по маркетингу роста, рекомендует размещать рекламу в подкастах в течение 7-10 недель. Так что, если вы не видите результатов в первую неделю, не волнуйтесь. Исследование Right Side Up также показывает, что для того, чтобы большая часть конверсий пришла, может потребоваться до двух недель. На самом деле, для полной реализации всех конверсий может потребоваться до пяти недель.

Советы по использованию спонсорства подкастов

Найдите подкасты, связанные с вашей нишей

Хотя слушатели подкастов в основном принадлежат к одному поколению, все же рекомендуется сосредоточиться на партнерстве с подкастами, которые тесно связаны с вашей нишей или брендом. В конце концов, это может оттолкнуть слушателей, когда они слушают подкаст о проблемах материнства только для того, чтобы услышать рекламу циркулярных пил.

Короче говоря, используя подкаст, связанный с вашей отраслью, вы, скорее всего, найдете аудиторию, которая сможет определить проблемы, которые могут решить ваши продукты. Это ключ. Кроме того, если ваше предложение совпадает с темами подкаста, шансы, что они захотят узнать о нем больше, выше.

Обратитесь к своим конкурентам

Что другие компании в вашей нише делают в отношении рекламы в подкастах? Есть ли какие-то возможности, которые они упустили? На каких подкастах они рекламируются?

Глядя на то, как ваши конкуренты используют подкасты, вы можете определить шоу, с которыми вы можете связаться, или сети, посвященные соответствующим темам. Идея состоит не в том, чтобы точно имитировать то, что они делают, а в том, чтобы создать свою собственную маркетинговую кампанию подкастов, которая будет лучше.

Найдите подкасты с конкурентным разделением

Короче говоря, конкурентное разделение относится к количеству времени, которое отделяет конкурирующую рекламу (рекламу конкурирующих брендов) друг от друга. Чем длиннее этот период времени, тем лучше. Если в следующем эпизоде ​​за вашей рекламой следует реклама вашего конкурента, существует риск того, что ваша целевая аудитория сосредоточится на сравнении вас с вашим конкурентом вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что представляет собой ваш бренд и что он может предложить.

Учитывайте даты выхода

Когда вышла последняя серия? Между двумя эпизодами должно было пройти не больше месяца, если только они не берут сезонный перерыв. Если подкаст выпускается по сезонам, это обычно упоминается в заголовке или в примечаниях. Однако в идеале вам нужно сотрудничать с шоу, которое выпускает новый эпизод каждую неделю или каждую вторую неделю.

Экран подкастера

Вы должны исследовать не только то, что делают ваши конкуренты, но и подкастеров, которых вы планируете использовать. Обычный показатель, который вы можете использовать для определения популярности подкаста, — посмотреть, сколько раз был загружен эпизод подкаста. При использовании загрузок в качестве метрики самый простой способ — посмотреть, сколько загрузок было получено для каждой серии, отслеживая их в течение 30-дневного периода после выпуска этой серии.

Вы также можете посмотреть на их участие в социальных сетях. Сколько у них подписчиков? Регулярно ли они общаются с ними? Их посты набирают много лайков?

Отправить образец продукта

В зависимости от вашего бренда, это может сработать в вашу пользу, если вы отправите образец продукта ведущему подкаста. Это поможет создать более привлекательную и достоверную рекламу.

Следите за своими результатами

Как и в случае с маркетингом по электронной почте, маркетингом в социальных сетях и т. д., вы должны помнить о том, чтобы отслеживать свой прогресс, чтобы определить рентабельность инвестиций. Для этого сравните, сколько денег помогло заработать объявление, и сколько денег вы потратили на эту кампанию.

Это упражнение особенно важно, если вы запускаете рекламу на разных шоу. Вооружившись лучшим пониманием того, как ваша реклама работает на разных шоу, вы можете просто обнаружить, что с финансовой точки зрения будет более выгодно тратить больше на определенные подкасты, сократив при этом свои расходы на другие.

Помимо отслеживания уникальных промо-кодов, которыми поделились во время подкаста, вы также можете посмотреть косвенную атрибуцию. Если вы получили значительное увеличение числа посещений веб-сайта или продаж через неделю после выхода вашей рекламы в эфир, это может быть потенциально связано с рекламой.

Еще один способ определить, были ли ваши объявления успешными, — это создать опрос. Вы можете, например, включить быстрый опрос в одну из своих информационных бюллетеней по электронной почте, чтобы получить лучшее представление о том, сколько людей услышали вашу новую рекламу в подкасте.

Информация для подкастов, ищущих спонсоров

Как вы привлекаете спонсоров для подкаста?

Хотя не существует определенного метода привлечения спонсоров, есть несколько проверенных стратегий. Сначала вы обнаружите, что вам нужно приложить больше усилий, чтобы найти спонсоров, но по мере того, как ваш подкаст становится все более популярным, работы становится меньше, и бренды начинают обращаться к вам напрямую.

Определите свою нишу

Лучше всего определить нишу и придерживаться ее. Как только у вас появится ясность в отношении вашей собственной ниши, вашей целью должен стать поиск брендов из той же ниши или со схожими интересами.

Создать предложение

Что вы можете предложить брендам? Сколько загрузок вы получаете в среднем? Помимо упоминания вашей ниши, вам нужно иметь под рукой точные цифры. Если у вас есть бизнес-план, вы также можете включить его резюме, чтобы потенциальные рекламодатели могли получить обзор вашего шоу.

Причудливый термин для этого — разработка медиа-кита. Короче говоря, вы соберете всю ключевую информацию о том, как работает спонсорство вашего шоу. Вы можете, например, создать его в виде файла PDF, которым вы поделитесь по запросу, или заинтересованные компании могут загрузить его непосредственно через ваш веб-сайт. Ниже приведены примеры информации, которую вы будете публиковать в своем наборе средств массовой информации:

• Потребности и болевые точки вашей аудитории
• Статистика вовлеченности и загрузок
• Ставки
• Доступность слотов
• Ссылки на аудио образцы
• Отзывы, которые получил ваш подкаст

Альтернативные способы монетизации вашего подкаста

Помимо спонсорства подкастов, есть еще два варианта: партнерский маркетинг и продажа товаров.

Если вы не хотите продавать чужую продукцию, а предпочитаете создавать собственные продажи, вы также можете продавать товары. Например, на Patreon вы можете добавлять товары на разные уровни членства. От футболок до наклеек, есть много разных предметов, которые вы можете брендировать и превратить в свой товар. Это может быть либо одноразовая вещь, либо вы можете отправлять им товары более регулярно.

Говоря о Patreon, если вы хотите зарабатывать деньги на своем подкасте, вы также можете просто напрямую попросить пожертвования или предложить уровни подписки. На самом деле, главным создателем на Patreon на момент написания этой статьи является подкаст True Crime Obsessed. Согласно статистике Patreon, у подкаста около 50 000 подписчиков, а их подписка начинается с 5 долларов в месяц.

Подведение итогов

Когда на сцену вышли подкасты, люди быстро от них отказались. В конце концов, как среда без каких-либо визуальных эффектов может привлекать и удерживать внимание людей в наши дни?

Однако каким-то образом подкастам удалось доказать неправоту пессимистов. Благодаря росту их популярности он представляет собой выгодную маркетинговую возможность для бизнеса и авторов. Если вы представляете бренд, размещение рекламы в подкастах может помочь вам повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. На самом деле, поскольку подкасты довольно целевые, это может быть отличным способом связаться с нишевой аудиторией.

Если вы подкастер и хотите монетизировать свой контент, вы также можете извлечь выгоду (и мы имеем в виду не только все возможные бесплатные образцы продуктов). Некоторые подкастеры берут до 5000 долларов за рекламную кампанию подкастов. Кроме того, вам не обязательно иметь много слушателей, достаточно обязательств. Если у вас тесная связь со слушателями, бренды захотят с вами работать. Однако имейте в виду, что, как только вы пойдете по этому пути, вам нужно будет придерживаться графика. Поскольку вы заключаете официальное соглашение, вы не сможете записывать эпизоды только тогда, когда вам этого захочется.

Часто задаваемые вопросы

Популярны ли подкасты?

Люди любят подкасты, и в последние годы они становятся все более популярными. По данным Statista, количество активных подкастов почти удвоилось за два года, в то время как почти 60% всех потребителей в США старше 12 лет слушают подкасты. Благодаря своей популярности подкасты отлично подходят для рекламы. Около 20% людей с большей вероятностью поддержат бренд, если он рекламируется в их любимом подкасте, в то время как более половины слушателей на самом деле будут искать продукт после того, как он был упомянут в подкасте.

Сколько стоит реклама в подкастах?

Ценообразование рекламы в подкастах может быть структурировано по-разному. Чаще всего это будет фиксированная ставка или рассчитывается с использованием стоимости за милю (CPM). Для 30-секундного объявления стоимость за милю (или стоимость за 1000 слушателей) составляет 15-18 долларов. Для 60-секундного объявления стоимость мили составляет 25-30 долларов, но может достигать 40 долларов. Есть также несколько факторов, влияющих на цену рекламного места. К ним относятся длина рекламы, размер аудитории подкаста, ниша и время.

Важен ли размер аудитории для спонсорства подкастов?

Когда дело доходит до спонсорства подкастов, качество важнее количества. Большая аудитория не всегда лучше. Наоборот, гораздо важнее вовлечь слушателей, чем просто достучаться до большой толпы. Также лучше выбрать несколько рекламных объявлений для подкастов с меньшим охватом аудитории, чем запускать только одно объявление для подкаста с большой аудиторией. Это менее рискованно и дает вам возможность отказаться от менее эффективных подкастов в пользу других, которые дали лучшие результаты.

В чем разница между встроенной и динамической рекламой?

Реклама в подкастах может быть динамической (также известной как реклама с динамической вставкой) или встроенной. Если это динамическое объявление, оно отделено от записи оригинального эпизода. Другими словами, размещение объявления может меняться от преролла до середины ролика и после ролика. Его также можно полностью удалить на более позднем этапе. С другой стороны, встроенная реклама является частью записи оригинального эпизода. Это означает, что они навсегда останутся частью шоу и не могут быть заменены или полностью удалены на более позднем этапе.

Как можно использовать подкасты для заработка?

Есть четыре основных способа заработать на подкастинге. К ним относятся: спонсорство подкастов, партнерский маркетинг, продажа товаров и предложение подписки. Существуют различные типы платной рекламы, которую вы можете показывать в своем подкасте. Пока у вас есть вовлеченные слушатели, вам не обязательно нужна большая аудитория. Если вы не хотите продвигать чужие продукты и предпочитаете создавать собственные продажи, вы также можете продавать свой собственный мерч. В качестве альтернативы вы можете просто предлагать уровни подписки или напрямую запрашивать пожертвования.