Реальность маркетинга влияния в игровом мире
Маркетинг через личностей в социальных сетях за последние несколько лет оказал огромное влияние на нынешнее состояние игровой индустрии. Сегодня успех многих игр зависит от влиятельных лиц, имеющих большое количество поклонников, продвигающих и рекламирующих новые выпуски. В этой статье рассматривается степень влияния маркетинга на игровую индустрию. Объясняя, как это изменило рекламу игры и потребителей.
Однако старые способы рекламы устаревают в среде, где в усилиях по продвижению доминируют влиятельные лица. Их уникальность в создании связи со слушателями позволяет им манипулировать мнениями, разжигать волнение и, наконец, увеличивать продажи в бизнесе. В динамичном ландшафте влиятельного маркетинга в играх 2023 года, который движется в сторону более «современного» подхода, HypeFactory выделяется как ключевой игрок. Из вспомогательного маркетингового инструмента он превратился в необходимый ингредиент успеха.
Развенчание мифов: реальность маркетинга влияния в игровом мире:
Развенчаны главные мифы о маркетинге влияния
Такое развитие маркетинга влияния остается жизненно важным инструментом, который позволяет бизнес-организациям общаться с большим количеством людей и продвигать свои бренды. Тем не менее, организациям сложно принять этот маркетинговый подход, поскольку большинство людей должны знать о нем. Некоторые из этих заблуждений о маркетинге влияния следует отбросить, чтобы мы могли в полной мере оценить его силу и то, как он помогает бизнесу, выходя далеко за рамки брендов Twitch и аудитории поколения Z.
Маркетинг влияния предназначен только для краткосрочной выгоды
Такой подход основан на концентрации на мгновенных показателях, таких как продажи, загрузки игр и т. д. Это факт, что эти показатели действительно очень важны; однако он идет дальше и включает такие аспекты, как, например, узнаваемость бренда, лояльность клиентов и общее взаимодействие с их сообществом.
Маркетинг влияния в играх — это больше, чем просто краткосрочное повышение продаж. Это играет важную роль в создании сильного бренда компании, завоевании доверия геймеров и создании сообщества геймеров, посвященного конкретным играм или игровым жанрам. Сотрудничество с известными знаменитостями игровой сферы позволяет брендам охватить целевую группу потребителей, создать благоприятное корпоративное имя и привить непреходящую преданность энтузиастам игр.
Несколько примеров иллюстрируют, как маркетинг влияния выходит за рамки краткосрочных результатов:
- Повышение узнаваемости бренда: Таким образом, партнерские отношения с влиятельными лицами могут привлечь новых поклонников в игру, что повысит видимость и осведомленность среди тех людей, которые могут стать будущими геймерами. Благодаря этому в игру будет регулярно привлекать новых игроков и повышаться узнаваемость бренда в долгосрочной перспективе.
- Повышение репутации бренда: Сотрудничество с популярными влиятельными лицами может значительно улучшить вашу игровую репутацию и авторитет. В тот момент, когда геймеры видят, что их любимые влиятельные лица одобряют игру, это побуждает их играть в нее.
- Содействие вовлечению сообщества: Лидеры сообщества могут взаимодействовать с участниками, обсуждать их проблемы и заставлять их чувствовать себя как дома в онлайн-группе. Таким образом, создается целевая аудитория игроков, которые, скорее всего, останутся в игре.
- Влияние на решения о покупке: Однако иногда маркетинг влияния не приводит напрямую к продажам, хотя и влияет на решения о покупке. Когда влиятельные лица одобряют конкретную игру, это может положительно побудить геймера попробовать эту игру и даже потратить деньги на покупку элементов приложения.
Успех такого маркетингового подхода проявляется в растущей популярности и использовании этой тенденции маркетинга влияния в игровой индустрии. Маркетинг влияния в игровой индустрии достигнет В 2025 году объем инвестиций составит $4,6 млрд, что на 29 процентов больше, чем в предыдущем году.
Хотя могут быть некоторые случаи усталости от спонсируемого контента со стороны геймеров, важно понимать, что маркетинг влияния — это устойчивая стратегия. Брендам необходимо найти способ продавать свою продукцию законно, не создавая впечатление, будто она не аутентична. Бренды должны принять стратегию влиятельного маркетинга, чтобы достичь краткосрочного и долгосрочного успеха за счет создания аутентичного и жизнеспособного контента, который находит отклик у геймеров.
Подвержены влиянию только молодое поколение и геймеры-мужчины
Это ложное заблуждение, что игры ориентированы только на молодежь и геймеров-мужчин. Правда в том, что, хотя влиятельные лица в играх известны среди миллениалов и поколения X, в них также участвуют бэби-бумеры и женщины-геймеры. Это связано с тем, что видеоигры представляют собой постоянно растущее явление. Фактически, 37% геймеров — женщины, и поскольку эта группа становится все более влиятельной, игровым компаниям необходимо быстро меняться, чтобы адаптироваться к этому совершенно новому, высокодоходному рынку. Руководители отрасли понимают, что компании, использующие инновации и ориентированные на женщин-геймеров, превзойдут традиционные организации, которые обслуживают только игроков-мужчин. Более того, влиятельные лица в играх известны тем, что создают различные типы контента.
Игры имеют огромную власть над миллениалами. Шестьдесят два процента миллениалов сделали это своим любимым занятием. Показательным примером является то, что 75 процентов подростков подписываются как минимум на одного игрового влиятельного лица в своих социальных аккаунтах, демонстрируя свой игровой энтузиазм.
Поколение X в равной степени присутствует и в игровой индустрии. Шестьдесят девять процентов взрослых поколения X покупают себе одну игровую систему, а 18% играют в видеоигры через Интернет. Молодежь особенно охотно воспроизводит контент, размещенный в социальных сетях.
Обычно считается, что бэби-бумеры не увлекаются онлайн-играми, но это формирует большой сектор рынка. По сравнению с игроками в возрасте от 45 до 55 лет, больший процент игроков в возрасте 55 лет и старше. Фактически, почти треть взрослых старше 65 сообщили, что регулярно играют в видеоигры.
Влияние игровых инфлюенсеров ориентировано не только на молодое поколение, но и охватывает многочисленные возрастные категории. Поколение пользователей-миллениалов, а также представители поколения X и бэби-бумеров в равной степени являются активными игроками, и влиятельные лица в сфере игр общаются с ними через различные сайты.
Эффективность зависит только от влиятельных лиц
Это означает, что влиятельный маркетинг успешен, если он не заканчивается подпиской. Он предполагает развитие отношений с целевыми клиентами в нишевых игровых сообществах. Тем не менее, сознательное проведение этого было бы необходимо для решения проблем тех конкретных игровых кластеров, которые стимулируют участие в онлайн-играх. Способность влиятельных лиц строить искренние отношения со своими последователями и поощрять участие в нишевых игровых сообществах зависит от ряда переменных, таких как:
- Актуальность аудитории: Для эффективности целевое сообщество должно состоять из людей, тесно связанных с аудиторией влиятельного лица. Тем не менее, лучшим выбором будет меньший по размеру игровой влиятельный человек, имеющий большую, но преданную базу поклонников среди определенных игр и жанров.
- Подлинность и вовлеченность: Эти влиятельные лица, естественно, тяготеют к таким играм, поэтому они пользуются большей популярностью среди своей аудитории.? Их преданность делу очевидна из содержания того, что они говорят, что заставляет аудиторию восхищаться ими и доверять им.
- Участие сообщества: Влиятельные лица демонстрируют приверженность игровой сфере посредством дискуссий, взаимодействия с фанатами и посещения мероприятий. Эффективность их маркетинговых стратегий существенно повышается благодаря этой связи с аудиторией и последующему участию.
- Последовательность и качество контента: В этом случае влиятельные лица должны обеспечить производство качественного и информативного контента для своих подписчиков. Обычно это обзоры игр, руководства по стратегии, трюки, обзоры или мнения.
- Интеграция кампании: Однако тонкое послание бренда не должно изменять восприятие аутентичности у зрителя. Использование неявных продакт-плейсментов или рекламы, которая хорошо вписывается в стиль влиятельного лица, а также игрового сообщества, работает гораздо лучше, чем простые рекламные предложения.
- Долгосрочное партнерство: Брендам следует инвестировать в долгосрочные отношения с влиятельными лицами, а не в кратковременную связь с ними. Установленные партнерские отношения позволят глубоко интегрировать бренд в социальные круги, укрепить доверие целевой аудитории и разработать эффективные маркетинговые стратегии нового поколения.
- Измерение производительности: С другой стороны, компаниям не следует забывать, что брендам следует проявлять осторожность при мониторинге таких показателей эффективности кампании, как уровень вовлеченности и посещаемость сайта, для оценки отдачи от инвестиций. Это научно обоснованный подход, который поможет обеспечить постоянную эффективность последующих кампаний.
Маркетинг влияния трудно контролировать и измерять
Идея о том, что влиятельный маркетинг сложно отслеживать и управлять им, связана с недостатком информации об имеющихся инструментах и ресурсах, разработанных специально для эффективного мониторинга кампании. Маркетинг влияния продвинулся вперед благодаря некоторым важным разработкам, предоставляющим брендам доступ к сложному набору инструментов для упрощения операций и снижения затрат, связанных с этой формой маркетинга.
- Обнаружение и поиск влиятельных лиц: Самое главное, что эти платформы содержат большие базы данных влиятельных лиц, где бренды могут фильтровать и искать по полу, нише, аудитории, охвату и т. д., а также видеть, кто лучше всего подходит их бренду. Это целенаправленный подход, который гарантирует, что бренды идентифицируют влиятельных лиц, имеющих схожие рынки и ценности с их брендами.
- Управление кампанией: Сегодня существует множество таких платформ влиятельного маркетинга, которые упрощают процесс, помогая в сотрудничестве, общении и автоматизации рабочего процесса. Это позволяет брендам удобно создавать краткие описания кампаний, предлагать их влиятельным лицам, отслеживать прогресс и осуществлять платежи.
- Аналитика производительности: Платформы также оснащены полной аналитической панелью, позволяющей мгновенно получить представление о том, как работает ваша кампания. Бренды могут отслеживать показы, уровень вовлеченности, трафик на странице и конверсии как факторы, которые они используют для определения успешных кампаний.
- Обнаружение мошенничества: Сложные маркетинговые платформы влияния имеют функции, которые помогают им обнаруживать мошеннические действия, такие как фальшивые влиятельные лица, а также манипуляции с вовлечением. Таким образом, бренды сотрудничают только с настоящими инфлюенсерами, которые приносят реальные результаты.
Внутреннее и агентское управление невозможно сбалансировать
Хотя некоторые компании могут предпочесть иметь свои собственные команды для маркетинга влияния, использование опыта агентства или платформы маркетинга влияния дает несколько преимуществ:
- Знания и ресурсы: Могут быть рассмотрены агентства и платформы, имеющие опыт в методах маркетинга влияния, выборе влиятельных лиц и эффективном администрировании кампаний. Они обладают необходимыми средствами и прочно налаженными связями для подбора брендов и соответствующих влиятельных лиц для эффективных рекламных программ.
- Экономическая эффективность: Создание внутренней команды для управления кампаниями влиятельных лиц также может потребовать больших затрат времени и усилий. С другой стороны, агентства и платформы — это более дешевые методы, которые полагаются на их опыт и преимущества экономии за счет масштаба.
- Доступ к технологиям: Брендам часто не хватает современных инструментов для эффективного управления и анализа маркетинговых кампаний, которыми обычно располагают агентства и платформы. Например, расширенное технологическое применение маркетинга влияния.
Среди геймеров маркетологам следует использовать только Twitch
Без сомнения, Twitch является гигантским игроком в игровом маркетинге с большим количеством лояльных потребителей-геймеров и стилем жизни, ориентированным на прямую трансляцию игрового процесса. Несмотря на это, было бы неверно утверждать, что Twitch является единственным жизнеспособным каналом для таргетинга на игровых влиятельных лиц, поскольку существуют одинаково действенные каналы с большим массовым охватом.
Twitch по-прежнему представляет собой жесткого конкурента, предлагающего множество возможностей, однако умные маркетологи знают, что им следует сосредоточиться на различных платформах, чтобы охватить максимальную аудиторию.
Игровое сообщество расширяет сферу своей деятельности за счет ряда платформ, каждая из которых предоставляет уникальные и передовые функции, улучшающие игровой процесс, такие как следующие:
Kick: удобная платформа
Kick предоставляет интерактивную среду, где люди могут общаться и делиться своим игровым опытом. Мультимедийные функции Kick способствуют возникновению чувства общности, облегчая общение между зрителями и игроками в реальном времени. Пользователи находят эту платформу привлекательной, поскольку она способствует социальному взаимодействию и сотрудничеству.
Afreeca TV: обмен видео в реальном времени
Одной из платформ, специально разработанной для прямых трансляций киберспорта и игр, является AfreecaTV. AfreecaTV, южнокорейский канал, хорошо известен во всем мире благодаря освещению киберспортивных соревнований и широкому разнообразию игрового контента. Это предпочтительная платформа для геймеров благодаря уникальному сочетанию контента, созданного сообществом, и профессионального игрового процесса.
YouTube Live: большая игровая библиотека
Помимо популярной системы обмена видео, YouTube Live ориентирован на игровое сообщество благодаря функции прямой трансляции. YouTube Live предоставляет геймерам гибкую платформу, позволяющую продемонстрировать свои способности, общаться с подписчиками и принимать участие в жизни более крупного игрового сообщества за счет интеграции живого чата и участия в режиме реального времени.
TikTok: привлечение короткого контента
В последнее время молодых геймеров все больше привлекает Tik Tok, который специально создан для кратких, убедительных видеороликов и является привлекательным средством охвата этой группы населения. Платформа также использует алгоритм, который отдает предпочтение контенту, касающемуся зрителей, что позволяет выявлять потенциальных влиятельных лиц.
Instagram: визуальная демонстрация игр
Платформа с высокой наглядностью, такая как Instagram, обеспечивает демонстрацию игровой графики, дизайна персонажей и фрагментов киберспортивных событий. Подчеркивая эстетику, можно улучшить игру и добавить более точные параметры таргетинга по соответствующим категориям. Этот инструмент позволяет рекламодателям напрямую ориентироваться на потребителей, которых они хотят охватить, и помогает повысить степень взаимодействия, создаваемого фирменным игровым контентом.
Нижняя линия
Маркетинг влияния доминирует, когда дело доходит до игровой сцены. Это изменило способ рекламы и получения игр. Это приводит к более подлинному стилю развития бренда, позволяя бренду развивать более личные отношения со своей аудиторией.
Маркетинг влияния пережил свои взлеты и падения, но он по-прежнему остается одним из эффективных методов привлечения геймеров и поддержания интерактивности. В обществе геймеров надежность и искренний азарт являются очень важными факторами; поэтому аутентичный подход — это большой плюс влиятельных лиц, которые особенно эффективны в продвижении продуктов среди геймеров. Такие бренды обязаны не только выжить в быстро развивающейся игровой индустрии, но и расти в ней. Им нужно будет построить искренние отношения со своими потенциальными клиентами. Это поможет им повысить лояльность к этим брендам среди геймеров, что, вероятно, приведет к положительным финансовым результатам.
ОБ АВТОРЕ
Даша Аржаник
Даша была одной из первых, кто начал сотрудничать с зарубежными влиятельными лицами и запустил крупные международные кампании перформансов. Курируемые проекты — это десятки топовых маркетинговых кампаний, созданных для лучших игроков мировой геймдев-индустрии и охватывающих более 20 регионов от Кореи до Америки.
об авторе
Писатель
Время от времени мы привлекаем приглашенных авторов, которых мы считаем лидерами мнений в индустрии социальных сетей и маркетинга влияния. Приведенные ниже фрагменты контента представляют собой избранный контент от этих авторов.
