Реклама на Spotify — полное руководство по рекламе на Spotify
Когда вы думаете о том, чтобы потратить деньги на маркетинг, Spotify, вероятно, не приходит вам на ум в первую очередь. И все же вы могли бы подумать о радио как о очень традиционном маркетинговом средстве. Возможно, вы даже подумаете о том, чтобы потратить часть своих денег на онлайн-маркетинг на YouTube.
Хотя многие люди по-прежнему слушают музыку на традиционных радиостанциях, а музыкальные клипы являются одними из самых популярных типов контента на YouTube, Spotify быстро становится излюбленным способом прослушивания музыки. Поэтому имеет смысл посвятить часть своего маркетинга Spotify.
К концу 2019 года Spotify стал самым популярным глобальным сервисом подписки на потоковое аудио с 271 млн пользователей, включая 124 млн подписчиков, на 79 рынках. Они утверждают, что сегодня являются крупнейшим источником доходов музыкального бизнеса.
К счастью для маркетологов, Spotify осознал свой потенциал маркетингового успеха и теперь имеет хорошо организованный рекламный рынок.
Реклама на Spotify — Полное руководство по рекламе Spotify:
Реклама на Spotify предлагает большой потенциал
В каком-то смысле Spotify можно рассматривать как два продукта. С одной стороны, у вас есть бесплатный продукт Spotify с рекламной поддержкой. Однако самые увлеченные пользователи Spotify переходят на Spotify Premium, в котором нет рекламы. Spotify во многом следует классической модели freemium.
Но, несмотря на то, что у Spotify Premium мало возможностей для маркетинга, сейчас огромное количество людей используют бесплатную версию приложения. Согласно годовому отчету Spotify за четвертый квартал 2019 года, у Spotify 271 миллион пользователей в месяц (MAU). Это больше, чем 207 миллионов годом ранее. За 2019 год количество премиальных подписчиков выросло с 96 миллионов до 124 миллионов. Должно быть некоторое совпадение, поскольку в отчете также говорится, что по состоянию на четвертый квартал 2019 года у них было 153 миллиона ежемесячных пользователей по сравнению со 116 миллионами в четвертом квартале 2018 года.
Источник: Государственный деятель
Еще один способ оценить важность рекламы на Spotify — посмотреть на их финансовые показатели за четвертый квартал 2019 года. Хотя основная часть их доходов приходится на подписки Premium (1638 миллионов евро), 217 миллионов евро, полученные Spotify от рекламы, по-прежнему представляют собой значительную сумму. . Возможно, что еще более важно, доходы от рекламы подскочили на солидные 27% по сравнению с предыдущим кварталом по сравнению с меньшим увеличением доходов от подписчиков Premium на 5%.
Spotify явно заинтересован в будущем успехе своей платформы. «Мы с энтузиазмом относимся к основным тенденциям в бизнесе. Из истории мы знаем, что рост MAU имеет тенденцию быть ведущим индикатором будущего увеличения числа подписчиков, за которым затем следует рост доходов как от премиальных пользователей, так и от пользователей с рекламной поддержкой».
Самая сильная сторона Spotify — это огромный охват. В настоящее время это, без сомнения, платформа потокового аудио номер один в мире. И не стоит недооценивать возможности потокового аудио. Сейчас на потоковую передачу приходится 62% мировых продаж музыки, и это только подписчики Premium — люди, которые транслируют музыку бесплатно (и, следовательно, вынуждены слушать или смотреть рекламу), даже не учитываются в этом уравнении.
Зачем рекламировать на Spotify?
Как и Facebook и Instagram, Spotify имеет официальный рынок рекламы. Это делает рекламу на Spotify простым процессом. В 2017 году они открыли Spotify Ad Studio, чтобы оптимизировать рекламный процесс и предоставить потенциальным рекламодателям ряд возможностей.
Поскольку большинство людей уже привыкли к модели freemium, бесплатные пользователи Spotify во время прослушивания ожидают рекламы. Те, кто активно ненавидит рекламу, охотно платят за подписку на Премиум-сервис. В результате остаются люди, которые согласны с тем, что они будут слушать рекламу как «цену» за бесплатную потоковую передачу своей любимой музыки.
У Spotify есть одно преимущество перед многими приложениями. Большинство людей когда-нибудь слушали радио и слышали рекламу между песнями. Они уже привыкли слушать музыку, поддерживаемую рекламой. Однако Spotify на шаг лучше радио. Вы можете создать свой собственный плейлист и не зависеть от прихотей какого-то программного директора.
Как вы можете размещать рекламу на Spotify?
Для Spotify можно создать несколько типов рекламы, и, что удивительно, не все они аудио. Это означает, что вы можете легко создать целую рекламную кампанию на основе Spotify, если, по вашему мнению, ваша целевая аудитория проводит свое время именно там.
Аудиозаписи
К счастью (с точки зрения пользователей), песни не разбиваются на воспроизведение рекламы. Spotify воспроизводит аудиообъявления между песнями.
Spotify воспроизводит аудиорекламу во всех версиях приложения, независимо от вашего устройства.
Вы можете создавать аудиообъявления продолжительностью от 15 до 30 секунд. Технически аудиореклама Spotify лучше, чем ее эквивалент на радио. Вы также можете создать изображение, на которое пользователь может нажать, чтобы выполнить какое-либо действие; например, он может привести их на определенную целевую страницу.
Вы можете указать типы музыки, к которой относятся ваши объявления. Убедитесь, что вы сосредоточены на той музыке, которую слушает ваша целевая аудитория. Вы также можете персонализировать свою рекламу для определенного географического региона, поэтому было бы неплохо упомянуть об этом в своем тексте.
Также важно помнить, что основными слушателями Spotify являются миллениалы и поколение Z, хотя он также пользуется популярностью у более старшей аудитории. Молодое поколение не любит громкую, бросающуюся в глаза рекламу, поэтому не создавайте раздражающую рекламу, которую вы часто слышите по радио или видите по телевидению. Убедитесь, что ваша реклама актуальна для вашей целевой аудитории, иначе она полностью отключится.
Видео
Spotify предлагает вам два варианта использования видео в вашей рекламе.
Во-первых, вы можете снять видео о поглощении. Здесь вы покупаете рекламный ролик между песнями, аналогично аудиорекламе, но в этом случае вместо статического изображения вы показываете полноэкранное видео. Однако очевидно, что это полезно только для людей, просматривающих приложение. Люди, которые используют его исключительно для воспроизведения музыки, вряд ли будут смотреть приложение для просмотра видео.
Spotify также заключил партнерские отношения с некоторыми компаниями, чтобы спонсировать музыкальную презентацию.
Медийная реклама
Некоторые фирмы могут предпочесть использовать те же типы медийной рекламы, которые они используют на других платформах. Они очень похожи на медийные объявления, которые вы видите на других сайтах, которые часто предоставляются Google Ads.
Spotify показывает медийную рекламу в течение 30 секунд, обычно в верхней части браузера Spotify. Spotify также достаточно умен, чтобы не накладывать вашу медийную рекламу на любой другой тип рекламы. Пользователи могут нажать на медийное объявление, и оно перенаправит их туда, куда вы выберете, например, на целевую целевую страницу.
Вы можете выбрать один из трех типов медийной рекламы:
- Захват главной страницы – это кликабельное объявление. Домашняя страница пользователя на некоторое время меняется, отражая рекламируемый бренд.
- Мегабаннер – больше похож на типичный баннер. Они занимают нижнюю часть экрана пользователя.
- Оверлей – они начинаются как полноэкранные объявления, но пользователь может закрыть их, нажав на значок X. Если пользователь все еще не нажал на оверлейное объявление, они закрываются через 30 секунд.
Спонсорские плейлисты
Хотя большинство фирм, размещающих рекламу на Spotify, делают это формально через Spotify Ads Studio, это не единственный вариант. У вас есть другая возможность. Одна из особенностей Spotify заключается в том, что вы можете создавать списки воспроизведения песен и делать их доступными для использования кем угодно. Вы также можете загрузить подходящее изображение для своего спонсируемого плейлиста.
Источник изображения: Форбс
Поэтому вы можете легко создать плейлист и назвать его в честь своего бренда. Очевидно, вам захочется составить список песен, которые понравятся вашей целевой аудитории.
Все, что для этого нужно, — это немного воображения и, возможно, способ продать свой плейлист за пределами Spotify, поскольку, конечно, будут тысячи других плейлистов, собранных другими.
Создание спонсируемого плейлиста поможет вам приблизиться к целевому рынку и взаимодействовать с целевыми клиентами.
Конечно, вам стоит тщательно продумать любой создаваемый вами плейлист. Нет особого смысла собирать разрозненную серию песен. Вы хотите, чтобы люди, использующие ваш плейлист, были в правильном настроении и, надеюсь, наслаждались выбранными вами песнями, а затем возвращались, чтобы снова воспроизвести список. Это означает, что вам нужно использовать психологию, чтобы создать идеальный список песен, каждая из которых ведет к следующей.
Создание рекламы Spotify
Реклама на Spotify раньше была очень дорогой, и это ограничивало рекламу Spotify только крупным бизнесом. Однако с появлением Spotify Ad Studio в качестве платформы самообслуживания в 2017 году Spotify внезапно стал жизнеспособным для малых и средних компаний.
Фирмы могут загружать свои объявления непосредственно в Ad Studio и самостоятельно устанавливать бюджет и факторы таргетинга. Он работает аналогично рекламным платформам Facebook, TikTok и большинству других социальных сетей.
Вам даже не придется записывать рекламу самостоятельно. Вы можете просто загрузить сценарий и выбрать подходящую фоновую музыку. Технология Spotify может записать сценарий и собрать все воедино для вас.
Если у вас больший бюджет, вы можете рассмотреть возможность добавления медийной или видеорекламы в свою кампанию. Исследования показывают, что пользователи Spotify проводят удивительно много времени, глядя на свои устройства, а это означает, что существует разумная вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит вашу более наглядную рекламу.
Как и во всех рекламных сетях самообслуживания, Spotify Ad Studio проведет вас через весь процесс, помогая настроить рекламную кампанию. Если вы хотите использовать аудиорекламу, вам нужно будет выполнить следующие шаги.
Выберите свою цель
Загрузить аудио
Загрузите свой аудиофайл или запросите озвучку.
Ориентируйтесь на свою аудиторию
Ориентируйтесь на свою аудиторию. Вы можете ориентироваться на свою аудиторию по демографическим данным (например, местоположению, возрасту и полу), поведению слушателя или платформе.
Установить бюджет и расписание
Установите свой рекламный бюджет и график. Вам нужно будет потратить не менее 250 долларов. Точная цена, которую вы в конечном итоге заплатите, будет зависеть от вашего местоположения и таргетинга вашей рекламы. Вам также нужно будет установить даты для вашей кампании, при этом ваш бюджет будет равномерно распределен по периоду кампании.
Создайте свое объявление
Создайте свой рекламный креатив — здесь вы добавляете такие детали, как сопутствующее изображение для аудиообъявлений, заголовки объявлений и ссылку на вашу целевую страницу.
об авторе
Писатель
Обладая более чем 15-летним опытом работы в контент-маркетинге, Вернер основал Influencer Marketing Hub в 2016 году. Он успешно расширил платформу, чтобы привлечь 5 миллионов посетителей в месяц, что сделало ее ключевым сайтом для маркетологов брендов во всем мире. Его усилия привели к приобретению компании в 2020 году. Кроме того, опыт Вернера был признан крупными маркетинговыми и техническими изданиями, включая Forbes, TechCrunch, BBC и Wired.
