Сколько на самом деле будут стоить влиятельные лица в 2023 году?

2. Охват влиятельных лиц

Охват — это количество людей, к которым влиятельный человек имеет доступ со своей платформы. Во многом это зависит от того, сколько последователей или подписчиков имеет влиятельный человек и скольких он потенциально может охватить. Чаще всего, чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем выше будут его показатели.

Влиятельные люди делятся на определенные категории в зависимости от их охвата:

• Нано-инфлюенсеры: 1 000–10 000 подписчиков.
• Микровлиятельные лица: 10 000–50 000 подписчиков.
• Инфлюенсеры среднего звена: 50 000–500 000 подписчиков.
• Макроинфлюенсеры: 500 000–1 000 000 подписчиков.
• Мега-влиятельные лица: более 1 000 000 подписчиков

Вы можете увидеть разные варианты этой разбивки (некоторые маркетологи считают, что микро-влиятельные лица начинаются с 1000, и не называют нано-влиятельных лиц таким образом).

3. Вовлечение подписчиков

Вы обнаружите, что рейтинг влиятельных лиц колеблется в зависимости от того, насколько активно влиятельный человек привлекает свой органический или спонсируемый контент. Вы можете подумать, что влиятельные лица с большим количеством подписчиков получат более высокий уровень вовлеченности, но обычно это не так.

Посмотрите внимательно, насколько аудитория влиятельного лица действительно взаимодействует с их контентом. Чем больше вовлечены их подписчики, тем лучше для вашего сообщения.

4. Отрасль или специализация

Очевидно, вам захочется найти влиятельного человека, который специализируется в той отрасли, в которой вы работаете. Поверите ли вы влиятельному человеку в фитнесе, который внезапно начал говорить о финансовых услугах, особенно если он ни разу даже не намекнул, что финансы интересуют вас? их раньше? В популярных нишах (например, красота и фитнес) будет больше доступных влиятельных лиц, и цены, вероятно, будут ниже, чем в нишах с меньшим количеством доступных влиятельных лиц.

Вы также можете взглянуть на отрасли, которым отдает предпочтение аудитория влиятельных лиц, чтобы убедиться, что имеет смысл нанимать их для своего бренда.

5. Тип контента

Тип контента, который вы просите создать влиятельного человека, также будет влиять на цену. Это связано с тем, что влиятельным лицам придется тратить время, энергию и ресурсы на создание контента, а разные типы контента требуют разных вещей. Сюда входят такие соображения, как, сколько контента нужно будет создать влиятельному лицу и будут ли они или вы предоставлять необходимые ресурсы. Чем больше усилий потребуется для создания запрошенного вами контента, тем дороже вы можете рассчитывать на его стоимость.

6. Спрос на влиятельных лиц

Если вы запрашиваете сезонную кампанию в социальных сетях, вы можете ожидать, что она будет стоить дороже. Это стандартная экономика: высокий спрос приводит к более высоким ставкам. Вы также можете столкнуться с этой проблемой вне сезонных кампаний, если вас интересует влиятельный человек, который пользуется особой популярностью.

7. Права на использование

Если вы планируете перепрофилировать контент влиятельного лица, обязательно обсудите это с ним заранее и изложите условия в контракте с влиятельным лицом. Некоторые влиятельные лица будут брать больше за контент, который будет использоваться повторно. Думайте о каждом использовании как об отдельном продукте: как только вы израсходуете продукт, попросив влиятельного человека опубликовать видео о вашем бренде в своей учетной записи Instagram, у вас не останется продукта, который можно использовать в рекламе на Facebook.

8. Эксклюзивность

Влиятельные лица зарабатывают деньги, продвигая различные виды бизнеса. Вполне возможно, что вы выберете влиятельного человека, которого захочет использовать и ваш конкурент. В этой ситуации вы можете попросить влиятельного человека подписать соглашение о неконкуренции или пункт об эксклюзивности в своем контракте с влиятельным лицом, который запретит ему продвигать конкурента в течение определенного периода времени. Но лучше быть готовым заплатить. И совсем немного, поскольку вы, по сути, просите их отказаться от других потенциальных доходов.

Сколько влиятельные лица зарабатывают за публикацию?

Подарки

Розыгрыши подарков — еще одна популярная тактика маркетинга влияния. Они краткосрочны, обычно вызывают большой интерес и представляют ценность как для вас как бренда, так и для влиятельного лица. Розыгрыши происходят, когда бренд предоставляет влиятельному лицу что-то ценное, что влиятельный человек затем может предложить своим подписчикам посредством розыгрыша или конкурса. Результатом обычно является повышение узнаваемости бренда и количества потенциальных клиентов.

Поглощения платформ

Поглощения наиболее популярны в TikTok, Instagram и Snapchat. Это когда бренды предоставляют влиятельному лицу доступ к выбранному ими каналу социальных сетей. Затем влиятельный человек может курировать контент для бренда и отправлять своих подписчиков на аккаунт бренда, чтобы они не пропустили то, что обычно называют «эксклюзивным» контентом.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг существует уже много лет, не так ли? Это работает так же, как и в случае с влиятельным маркетингом: влиятельный человек продвигает продукт бренда и получает комиссию, основанную на продажах через платформу влиятельного лица. Это немного перекошено в пользу брендов, поскольку влиятельному лицу платят только за реальные продажи. Бренды любят использовать влиятельных лиц для партнерского маркетинга, потому что такая оплата, привязанная к производству, приводит к тому, что влиятельные лица более активно отзываются о вашем продукте.

Спонсорский контент

Спонсируемый контент — это партнерство с влиятельными лицами, которое вы можете использовать независимо от того, есть ли у вашего бренда много контента, которым можно поделиться. Вы можете либо создавать контент, которым смогут поделиться влиятельные лица, либо привлекать их к созданию и публикации контента для вашего бренда. Помните, что это будет стоить вам дороже, если влиятельному лицу также придется создавать контент.

Распространение продукта или подарки

Распространение продукта происходит, когда бренды отправляют продукты известным влиятельным лицам и надеются, что влиятельный человек поделится о них чем-то положительным. Хотя это партнерство может работать на нано- и микро-влиятельных лиц, влиятельные лица с большим количеством подписчиков определенно будут ожидать, что бренды будут добиваться их немного сильнее.

Посол бренда

Партнерские отношения, о которых мы упоминали выше, могут использоваться как для краткосрочных, так и для долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами. Вы даже можете убедить выбранного вами влиятельного лица согласиться на льготные тарифы для более длительного соглашения. Однако если вы ищете представителя бренда, вы определенно ищете долгосрочное соглашение.

Благодаря этому партнерству влиятельные лица, вероятно, уже какое-то время используют ваши продукты и уже в восторге от вашего бренда. Будучи послом бренда, влиятельные лица будут постоянно делиться видео, публикациями, изображениями и многим другим о вашем бренде и продуктах в течение длительного периода времени. Со временем они становятся «лицом» вашего бренда, поэтому выбирайте представителей бренда с умом.

Как найти влиятельного человека, которого вы можете себе позволить

Поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда — это баланс между тем, что вы можете себе позволить, и уровнем их влиятельных лиц. Таким образом, действительно полезно подумать о своем бюджете, прежде чем начинать искать влиятельных лиц. Если вы не знаете, сколько вы можете потратить, вам будет намного сложнее выяснить, впишется ли понравившийся вам влиятельный человек в ваш бюджет, пока он вам нужен.

При составлении бюджета следует учитывать несколько вещей, а именно: ваши цели в области влиятельного маркетинга и то, будете ли вы использовать инструменты влиятельного маркетинга или агентство влиятельного маркетинга.

Цели влиятельного маркетинга

Платформы влиятельного маркетинга

Существует множество платформ влиятельного маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы найти влиятельных лиц для вашего бренда. Существует даже множество бесплатных инструментов влиятельного маркетинга, которые помогают брендам находить влиятельных лиц на основе фильтров и параметров поиска.

Агентства влияния

Есть также несколько агентств маркетинга влияния, которые существуют для того, чтобы связывать влиятельных лиц с брендами, которые хотят их нанять, но на этом их услуги не заканчиваются. Эти агентства помогут брендам создать стратегию влиятельного маркетинга, реализовать эту стратегию и управлять своими маркетинговыми кампаниями влиятельного лица. Поскольку они так тесно сотрудничают с влиятельными лицами, они хорошо понимают уровень влиятельных лиц и могут помочь брендам найти хорошего влиятельного человека, который находится в пределах бюджета бренда.

На что обратить внимание при установлении цены на инфлюенсера

Как мы упоминали ранее, уровень влияния может варьироваться в довольно широких пределах. Чтобы убедиться, что влиятельный человек запрашивает справедливую ставку, брендам следует обратить внимание на:

• Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния
• Предыдущая эффективность кампании
• Стандартные тарифы влиятельных лиц и прейскуранты

Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния

Например, если вы инвестируете 1000 долларов в свою маркетинговую кампанию и получаете обратно 7000 долларов, это хороший доход. Если вы потратите 1000 долларов и получите обратно 2000 долларов, вы можете решить, что другой маркетинговый канал принесет вам большую прибыль.

Результаты влиятельных лиц и прейскуранты влиятельных лиц

Хотя возможность посмотреть на рентабельность инвестиций отлично подходит для принятия решения о том, продолжать ли отношения с влиятельным лицом, в большинстве случаев вам нужно будет решить, собираетесь ли вы нанять влиятельного человека, прежде чем вы узнаете, какова будет ваша рентабельность инвестиций. В этих случаях вам нужно будет взглянуть на то, что желаемые влиятельные лица сделали для брендов, похожих на ваш.

Мы также рекомендуем вам запрашивать карты оценки влияния у каждого влиятельного лица, с которым вы общаетесь. На этих карточках будут показаны ставки, которые взимает каждый влиятельный человек. С помощью этих карточек вы сможете следить за закономерностями в рейтингах влиятельных лиц.

Подведение итогов

Средний заработок, который мы включили сюда, даст вам представление о том, сколько вам будет стоить маркетинг влияния. Но важно помнить, что затраты варьируются в зависимости от вашей отрасли, потребностей в контенте, платформы социальных сетей, охвата, вовлеченности и многого другого.

Готовы заняться влиятельным маркетингом? Ознакомьтесь с этой коллекцией лучших агентств влиятельного маркетинга, которые мы нашли, чтобы начать уже сегодня!

Часто задаваемые вопросы

Как вы определяете бюджет кампании для влиятельных лиц?

Вам нужно решить, удобно ли вам платить на партнерской основе, с фиксированной оплатой, почасовой ставкой, лицензионным соглашением или комбинацией вышеперечисленного. Кроме того, вы также можете сделать подарок в качестве формы оплаты.

Что вам нужно, прежде чем связаться с потенциальным влиятельным лицом?

Прежде чем связаться с потенциальным влиятельным лицом, вам необходимо понять свою бизнес-модель и обсудить, какое сотрудничество принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.

Что вам нужно, прежде чем связаться с потенциальным влиятельным лицом?

Чтобы понять свою бизнес-модель, вам необходимо определить, как выглядит успех. Вам необходимо определить успех проекта с потенциальным влиятельным лицом.

Как вы определяете бюджет кампании для влиятельных лиц?

Вам нужно решить, удобно ли вам платить на партнерской основе, с фиксированной оплатой, почасовой ставкой, лицензионным соглашением или комбинацией вышеперечисленного. Кроме того, вы также можете сделать подарок в качестве формы оплаты.