В чем разница между создателем и инфлюенсером? И почему так важно, чтобы вы знали.
В чем разница между создателем и инфлюенсером?
Разве они не одинаковы?!
Хотя большинство специалистов по маркетингу используют эти термины как синонимы, правда в том, что между создателями и влиятельными лицами есть некоторые заметные различия. Различия могут повлиять на то, как бренды строят свою маркетинговую стратегию влияния сегодня, завтра и в будущем.
Хотите знать, что они из себя представляют?
Пристегнитесь и возьмите свой блокнот, и мы (ваши друзья из маркетинговой компании влияния Вездесущий) поделятся всем, что вам нужно знать о создателях, влиятельных лицах и о том, как они работают вместе.
Давайте углубимся в это…
Источник: pexels.com
В чем разница между создателем и инфлюенсером? И почему так важно, чтобы вы знали:
Что такое творец?
Создатели — это люди, которые создают контент для платформ социальных сетей, блогов, веб-сайтов и других цифровых объектов. Создатели сосредоточены на создании контента о конкретной нише, которой они глубоко увлечены и со временем стали экспертами. Этот контент представлен в виде текстов, видео, музыки и т. д. Основное связующее звено в том, что все это в той или иной форме доступно в Интернете. Простой способ думать о создателях — это то, что они создают контент на заказ о вещах, которые их интересуют. Они не создают контент с основной целью привлечения подписчиков, а вместо этого создают истории, которые вдохновляют их и развлекают их аудиторию.
Проще говоря, создатели создают контент ради контента.
Бренд создателя связан с контентом, который он создает и которым делится со своей аудиторией. В результате аудитория создателей, как правило, глубоко заинтересована и сильно вовлечена в создателя и то, чем они делятся, потому что они также привязаны к этому типу контента. Одна вещь, которая выделяет создателей среди остальных, — это их чистая преданность творчеству. В первую очередь они считают себя художниками и креативщиками и всегда следят за тем, чтобы это было превыше всего. Даже если их последователи отойдут на второй план, вы все равно найдете создателей, создающих контент из врожденного желания создавать вещи.
Вот пример создателя в дикой природе…
Познакомьтесь с бейсбольным тренером TikTok Робертом Энтони Крузом (тренер.rac).
Тренер Рэк играл в бейсбол всю свою жизнь, и когда пришло время отойти от игры после колледжа, он обратился к ленте TikTok, чтобы начать тренировать.
С 2020 года Coach Rac делится знаниями о бейсболе и советами по тренировкам, которые помогают молодым игрокам улучшить свою игру. Coach Rac делится контентом, который обучает и развлекает поклонников бейсбола и будущих игроков, от советов по умственным ударам до подготовки к игре, от основ бейсбольного этикета до ежедневных тренировок. Независимо от того, хочет ли кто-то улучшить физическую или умственную сторону своей игры, материалы Coach Rac — идеальный инструмент для молодежи, стремящейся развиваться в бейсболе. Независимо от того, было ли у него 500 подписчиков или 500 тысяч, вы можете почти гарантировать, что он продолжит делать бейсбольный контент, потому что ему это нравится.
Примечание: загляните в его ленту и обратите внимание, что большая часть его контента не спонсируется. Здесь и там вы найдете несколько сообщений, посвященных программам или оборудованию, которые он рекомендует игрокам, но по большей части контент этого создателя органичен.
Источник: pexels.com
Что такое инфлюенсер?
Влиятельный человек — это тот, кто создал личный бренд и заработал репутацию в Интернете в определенной нише или отрасли. Инфлюенсеры сосредоточены на развитии собственного бренда, рассказывая о своей жизни в социальных сетях, таких как TikTok, Instagram и YouTube. Мы видим этих людей каждый божий день в наших социальных сетях и на страницах исследователей, демонстрирующих их образ жизни и часто продвигающих новые продукты, соответствующие их брендам. У некоторых инфлюенсеров миллионы подписчиков, у других — несколько сотен тысяч, а есть даже инфлюенсеры с парой тысяч подписчиков, которых мы любим называть микроинфлюенсерами — эти люди особенно увлечены своими подписчиками. Говоря о подписчиках, нужно отметить одну важную вещь о влиятельных лицах и их аудитории:
Инфлюенсеры стремятся вдохновлять.
Их контент стимулирует, мотивирует и побуждает подписчиков исследовать себя. Их контент берет маленькие кусочки жизни и делится ими с миллионами в надежде, что они тоже найдут отклик и примут меры. Вот почему, когда вы видите контент инфлюенсеров, в нем часто упоминается продукт или услуга.
Из-за их преданной аудитории и устоявшейся репутации в нишевом пространстве к влиятельным лицам часто обращаются бренды, которые хотят сотрудничать с ними и представлять свои продукты новым людям, таким как их подписчики. Зная, что аудитория доверяет инфлюенсерам и уже заинтересована в их нише, эти бренды могут включиться в обсуждение, не чувствуя себя чужими для этой новой аудитории.
Вот пример влиятельного лица в дикой природе…
Познакомьтесь с Джексоном Олсоном (джексонолсон_).
Джексон — влиятельный бейсболист TikTok, который стал популярным после того, как присоединился к широко популярной полупрофессиональной бейсбольной команде Savannah Bananas. Как создатель бейсбола, Джексон стремится делиться различными частями игры, которые он любит, со своей аудиторией из более чем 850 тысяч подписчиков.
Дает ли он сочный обзор продуктовых лавок College World Series, оценивает лучшие стадионы MLB или делится закулисными событиями игр Savannah Banana, Джексон почти каждый день поддерживает интерес своей аудитории новым контентом, посвященным бейсболу. Смесь образа жизни, спорта и идеального количества продуктов питания Джексона является ярким примером того, как влиятельный человек может утвердиться в нише и получить значительное количество последователей. Он не просто влиятельный игрок в бейсболе, он культурный деятель бейсбольной культуры. И хотя вы можете не видеть продукты во всех его видео, Джексон делится брендированным контентом, который ненавязчив, но очень эффективен.
Например, все посты, содержащие логотип или цвета Savannah Bananas, — это прямая реклама команды и ее игр — тонкая и эффективная. Точно так же летом 2022 года Джексон совершил тур по стадионам MLB, в котором рассказал обо всех стадионах лиги и о том, каково это ходить на игры на каждом из них — еще один тонкий, но эффективный подход. Джексон нашел свою узкую нишу в бейсбольном пространстве и заработал репутацию влиятельного лица, которое предоставило ему массу маркетинговых возможностей с крупными бейсбольными брендами, такими как MLB, NCAA, College World Series и Disney.
В чем разница между создателем и инфлюенсером?
Разница между создателями и влиятельными лицами проста: создатели создают контент для того, чтобы создавать контент и делиться им в Интернете. Инфлюенсеры создают контент, чтобы развивать свой личный бренд и освещать свою жизнь в социальных сетях.
Один делает это для творчества, другой — для личного бренда.
При этом это не означает, что создатели только создают, а инфлюенсеры сосредотачиваются только на своем бренде. Реальность такова, что оба этих человека пересекаются друг с другом. Не все люди являются на 100% влиятельными людьми или на 100% создателями — большинство из них представляют собой смесь того и другого, причем некоторые склоняются к тому или иному. Инфлюенсеры могут создавать отличный контент, который фокусируется на творчестве и рассказывании историй, а не на личном бренде и продвижении, точно так же, как создатели могут создавать контент, который более рекламный и менее сосредоточен на творческом аспекте исполнения.
Чтобы дать четкое сравнение, давайте посмотрим на создателя и влиятельного лица в одной отрасли: здоровье и Фитнесс.
Создатель – Эрик Чемп (@champcityatx)
Эрик Чемп не всегда был тренером по здоровью. Он начал свое личное фитнес-путешествие, вызванное желанием быть рядом и активным для своих новорожденных детей. В течение 5 лет Эрик начал сбрасывать вес и влюбляться в свой новый путь к здоровью, поэтому он начал делиться им в Instagram.
Сначала его содержанием были тренировки и приемы пищи, затем это переросло в полноценные тренировки и рекомендации по здоровью. Прежде чем он это осознал, Эрик стал полноценным создателем фитнеса с очень заинтересованной аудиторией. Теперь, 7 лет спустя, у него более 214 тысяч подписчиков в Instagram, компании по обучению фитнесу, которая помогает сотням клиентов и продолжает бесплатно делиться контентом о здоровье во всех своих социальных сетях.
Что делает Эрика творцом, так это то, что его всегда тянет назад к истории здоровья — как собственного, так и людей, с которыми он работает. В результате он продолжает предлагать контент своей аудитории, потому что знает, какую ценность он им приносит, и хочет делиться им, не ожидая ничего взамен. Конечно, вы будете видеть спонсируемый контент здесь и там — например, его платное продвижение Ten Thousand Clothing — но, в конце концов, он создает контент, чтобы помочь другим и поделиться своей историей.
Инфлюенсер – Макс Чунинг (МаксЧьюнинг)
Макс Чунинг любит спортзал. То, что начиналось как страсть к фитнесу, быстро переросло в навязчивую идею образа жизни, которой он начал делиться на YouTube еще в 2011 году. Большая часть его контента в то время была полностью посвящена тренировкам и обновлениям телосложения и постепенно превратилась в смесь контента об образе жизни и здоровье. Шло время, и он начал исследовать новые возможности для увеличения количества подписчиков, одним из которых был Instagram.
После установления контактов с другими влиятельными лицами в области фитнеса, такими как Кристиан Гусман, Maxx наладил партнерские отношения с такими многообещающими брендами, как Ghost Lifestyle (бренд пищевых добавок) и Gymshark (одежда для фитнеса). По мере того, как Maxx продолжал расти в социальных сетях, росли и возможности для бизнеса, которые привели к развитию его бренда Sour Strips (альтернатива кислым конфетам) и Ever Forward Apparel (одежда для фитнеса) — обе компании ориентированы на здоровье и также работают с инфлюенсеры.
Что делает контент Maxx особенно влиятельным, так это конечная цель. Один взгляд на его ленту в Instagram, и вы можете увидеть, что Макс хочет вдохновлять свою аудиторию и подталкивает их к изучению различных областей здоровья и образа жизни. Будь то более здоровая версия классического перекуса или вдохновляющий образ для вашей следующей тренировки, Maxx поражает свою аудиторию контентом, который укрепляет его личный бренд и побуждает его аудиторию расти.
Он делится небольшими кусочками своего образа жизни, которые часто вызывают активность у его аудитории. В результате, когда он рассказывает о новом энергетическом напитке перед тренировкой, пищевых добавках или альтернативных закусках в своем контенте, его аудитория стекается к каналам этих брендов и пробует их самостоятельно.
Видите разницу между ними?
Оба этих человека работают в одном и том же онлайн-пространстве, но выполняют разные функции. Они пересекаются во многих областях, но каждая из них имеет определенную цель, которая отличается от другой.
Создатели делятся, а инфлюенсеры вдохновляют.
Теперь поговорим о брендах…
Источник: pexels.com
Почему бренды могут захотеть работать с создателями и влиятельными лицами.
Если вы занимаетесь маркетингом, мы можем предположить, что вы хотите узнать о реальных преимуществах работы с этими двумя типами людей, поэтому вот TLDR.
Преимущества работы с создателями:
1. Ставит качество выше количества.
Создатели в первую очередь ориентируются на качество контента. Они не будут сокращать содержимое ради скорости, а вместо этого тратят дополнительное время на то, чтобы это соответствовало их творческому видению. Если вы наймете создателя, чтобы он сделал что-то с учетом его творческого вкуса, вы получите сильный кусок контента, который был тщательно продуман и выполнен на высоком уровне, потому что у него есть опыт.
2. Узаконивает бренды в определенной нише.
Создатели держат руку на пульсе в своей нише и пользуются большим уважением среди коллег и других экспертов. Они всегда растут и исследуют эту нишу с целью узнать больше. В результате бренды, которые работают с ними, путешествуют с ними по этому пути.
В качестве бонуса большинство создателей обычно имеют опыт в творческой стратегии и маркетинге и могут значительно повысить ценность кампании благодаря своему опыту в этой нише. Они знают свой предмет лучше, чем кто-либо другой, в том числе и то, как о нем говорить.
3. Создает верных последователей.
Создатели установили уважение со своей аудиторией, и когда они говорят, люди слушают. Они лучше всех знают пространство, поэтому зрители, которые тоже любят пространство, последуют их примеру.
Таким образом, если создатель работает с брендом для продвижения своего продукта, есть вероятность, что аудитория сконвертируется и купит этот продукт — это похоже на получение рекомендации от надежного друга. Но имейте в виду, что большинство создателей не просто работают с каким-либо брендом или бизнесом, они очень избирательны в отношении того, с кем они работают.
Если ваш бренд не соответствует миссии или целям создателя, он не должен делиться им со своей аудиторией. В свою очередь, когда создатель делает акцент на бренде или продукте, аудитория стремится узнать о нем больше, потому что знает, что создатель действительно заботится о нем.
Преимущества работы с инфлюенсерами:
1. Повышает узнаваемость бренда.
Инфлюенсеры — отличный способ для брендов, которые хотят выйти за пределы своих нынешних ограничений. Если вы являетесь брендом, который уже делится органическим контентом на своих каналах, ваш контент может попасть в очень ограниченное количество мест. С влиятельными лицами контент распространяется по нескольким каналам и платформам социальных сетей, привлекая внимание миллионов людей к продукту или услуге, которые они выделяют.
Поскольку эти влиятельные лица имеют такие прочные отношения со своей аудиторией, когда они представляют этот продукт или услугу своим подписчикам и другим связанным каналам, осведомленность о вашем бренде резко возрастает.
2. Доступ к большей аудитории.
Прелесть инфлюенсеров в том, что они забрасывают очень широкую сеть, когда дело доходит до распространения контента. Поскольку у них тысячи, а иногда и миллионы подписчиков, контент, которым они делятся, распространяется среди самых разных подписчиков, включая людей из разных демографических групп, регионов, возрастных групп, интересов и т. д.
Благодаря этому бренды могут вступать в контакт с большим количеством потенциальных последователей и конечных клиентов с помощью влиятельных лиц, которые охватывают более широкую, меньшую нишу, круг интересов и подтем.
3. Продвигает маркетинговую иглу вперед.
Каждый менеджер по маркетингу хочет двигаться вперед, несмотря ни на что. Инфлюенсеры могут добиться этого как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе это дает брендам более аутентичный способ связи со своей аудиторией. Подумайте, скольким подписчикам нравится видеть пост об органическом продукте за постом об органическом продукте? Не много. Но когда вы добавляете влиятельного лица в смесь, контент, которым вы делитесь, становится более привлекательным и, скорее всего, превратит разового посетителя в постоянного подписчика.
В долгосрочной перспективе влиятельные лица становятся символическими представителями брендов, и со временем как последователи бренда, так и последователи влиятельного лица создают новое, более крупное цифровое сообщество, которое способствует росту обеих сторон. По мере того, как инфлюенсер растет и добивается успеха, растут и связанные с ним бренды, и наоборот.
Почему вам следует подумать о сотрудничестве как с создателями, так и с влиятельными лицами…
Большинство людей спросят: «С кем мне работать, если я хочу зарабатывать деньги?»
Ответ оба. В зависимости от целей, которые вы ставите перед своей кампанией, вы можете больше склоняться к тому или иному, но часто самый эффективный способ работы с этими людьми — использовать как их навыки, так и охват.
Вот почему…
Всем нужен универсал и специалист.
Универсал
Инфлюенсеры — это универсалы в своих нишах и отраслях. Они затрагивают множество различных подкатегорий в рамках своего внимания и понимают, что аудитория говорит об их конкретной нише. Часто они говорят от имени своей группы, поскольку в их фокусе находится вклад самой большой аудитории. Подумайте об этом так: влиятельные лица имеют глубину в дюйм и ширину в милю — они могут не знать всех мелких деталей, но они могут видеть общую картину.
Они могут охватить более широкую аудиторию благодаря своим многочисленным подписчикам, а также проникнуть в различные группы потенциальных клиентов, которые в противном случае никогда бы не встретились с брендом. Добавьте к этому некоторый опыт в партнерских отношениях с брендами, и они станут идеальным кандидатом для того, чтобы поделиться своим брендом со всем миром или, по крайней мере, с аудиторией, которую вы искали.
Специалист
Создатели — это специалисты контент-сообщества. Всем известно, что специалисты посвятили значительное количество времени оттачиванию ремесла. Таким образом, создатели — это люди, которые потратили часы и построили творческие процессы, которые создают привлекательный контент. Результат работы с такими людьми может иметь большое значение для брендов в долгосрочной перспективе.
Создатели обладают опытом и знаниями, с которыми трудно сравниться. Между их страстью и любовью их последователей к их контенту неизбежно, что долгосрочное партнерство с создателем может предоставить контент, который будет служить брендам вечно, а не только сезон. А теперь представьте, что может произойти, если вы объедините эти две вещи вместе, чтобы сделать маркетинговый коктейль, который взорвет Интернет.
Мы называем это магией.
Заключительные мысли о создателях и влиятельных лицах…
Вот и все, полное разграничение различий между создателями и влиятельными лицами и то, как вы можете работать с обоими, может вывести ваш бизнес на вершину социальной ленты. Давайте подытожим то, что мы рассмотрели, чтобы вы могли пойти дальше и начать поиск подходящих людей для вашего бренда. Создатели создают контент для себя и своей аудитории, чтобы развлекать и обучать. Инфлюенсеры создают контент для развития своего личного бренда и вдохновляют свою аудиторию делать то же самое.
Инфлюенсеры привлекают людей, создатели удерживают их. Когда вы работаете с обоими, вы можете расти намного больше, чем когда-либо прежде.
ОБ АВТОРЕ
Джереми Будине
Джереми Будине — старший директор по развитию в Ubiquitous. Последние 8 лет он провел в окопах маркетинга стартапов, помогая таким компаниям, как Ambition, Nextiva, Gong, Prezi и другим, добиться стремительного роста. Когда он не работает, Будине, вероятно, подбадривает своих любимых добровольцев из Теннесси или проповедует возрождение эмо какому-то ничего не подозревающему коллеге.
